深耕教育行業(yè) 普教高教兩重天

    2007年1-6月是湖北投影市場的銷售淡季，無論是產(chǎn)品銷量還是產(chǎn)品銷售額上都相對較低，整體增長緩慢，而進入7、8月份，教育行業(yè)采購大量涌入，銷量明顯增加，6到7月市場增長幅度為13.8%，教育行業(yè)毫無疑問在湖北投影機市場舉足輕重的地位 但大恒華中辦事處主任認為，高教投影機的采購明顯不如前幾年，需求已趨飽和，教育市場的潛力正在向中小學(xué)普教領(lǐng)域傾斜。不過這個領(lǐng)域的客戶在經(jīng)費方面不如高教充裕，而且比較分散，因此對產(chǎn)品和服務(wù)的需求與高教客戶有所不同：

    高教采購由于集中在大學(xué)，他們對投影機的技術(shù)實踐了如指掌，對產(chǎn)品的品質(zhì)比較看中，因此高性能的中高端投影機是他們的選擇重點。普教由于資金少，對價格取向敏感，但所要求的服務(wù)和品質(zhì)又決不會少，因此對高性價比的產(chǎn)品目前有較大需求。而隨著多媒體教學(xué)環(huán)境建設(shè)的深入，總體而言，教育用戶的采購都更為理性，從關(guān)注價格轉(zhuǎn)向關(guān)注性價比，從關(guān)注性能指標(biāo)轉(zhuǎn)向關(guān)注應(yīng)用與服務(wù)。這一消費觀念的改變也帶動了廠商的調(diào)整，大恒方面就已專門針對教育客戶制定了特別的維護政策，將耗材成本、功能設(shè)置等都納入其關(guān)注的重點。

     在技術(shù)方面，普教用戶對DLP技術(shù)的選擇已超過LCD，這里存在一個現(xiàn)實就是，普教用戶教學(xué)環(huán)境粉塵較多，散熱條件不好，DLP技術(shù)的產(chǎn)品光路設(shè)計密封不易進灰塵，發(fā)熱量低不易出現(xiàn)熱保護，因此在普教上有一定優(yōu)勢。但不可否認，LCD技術(shù)由于推出的時間較長，品牌競爭趨于成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，在教育用戶心目中形成了比較好的信譽，仍有較大市場空間。在對投影機亮度的要求上，2000-3000ANSI流明的市場份額最大，達到了63.6%，廠家的推動是教育產(chǎn)品采購亮度提升的主要原因，其中普教用戶多集中于2500ANSI流明左右，高教用戶主要在2300ANSI流明。