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2007湖北投影機市場商教、家庭全面分析

來源:CBIResearch 更新日期:2007-09-11 作者:佚名
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深耕教育行業 普教高教兩重天

    2007年1-6月是湖北投影市場的銷售淡季,無論是產品銷量還是產品銷售額上都相對較低,整體增長緩慢,而進入7、8月份,教育行業采購大量涌入,銷量明顯增加,6到7月市場增長幅度為13.8%,教育行業毫無疑問在湖北投影機市場舉足輕重的地位 但大恒華中辦事處主任認為,高教投影機的采購明顯不如前幾年,需求已趨飽和,教育市場的潛力正在向中小學普教領域傾斜。不過這個領域的客戶在經費方面不如高教充裕,而且比較分散,因此對產品和服務的需求與高教客戶有所不同:

    高教采購由于集中在大學,他們對投影機的技術實踐了如指掌,對產品的品質比較看中,因此高性能的中高端投影機是他們的選擇重點。普教由于資金少,對價格取向敏感,但所要求的服務和品質又決不會少,因此對高性價比的產品目前有較大需求。而隨著多媒體教學環境建設的深入,總體而言,教育用戶的采購都更為理性,從關注價格轉向關注性價比,從關注性能指標轉向關注應用與服務。這一消費觀念的改變也帶動了廠商的調整,大恒方面就已專門針對教育客戶制定了特別的維護政策,將耗材成本、功能設置等都納入其關注的重點。

     在技術方面,普教用戶對DLP技術的選擇已超過LCD,這里存在一個現實就是,普教用戶教學環境粉塵較多,散熱條件不好,DLP技術的產品光路設計密封不易進灰塵,發熱量低不易出現熱保護,因此在普教上有一定優勢。但不可否認,LCD技術由于推出的時間較長,品牌競爭趨于成熟,質量穩定,在教育用戶心目中形成了比較好的信譽,仍有較大市場空間。在對投影機亮度的要求上,2000-3000ANSI流明的市場份額最大,達到了63.6%,廠家的推動是教育產品采購亮度提升的主要原因,其中普教用戶多集中于2500ANSI流明左右,高教用戶主要在2300ANSI流明。

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