BenQ投影機(jī)市占率穩(wěn)步提升

    2007年8月30日，明基在中國(guó)蘇州營(yíng)銷總部舉行了“明基家用投影機(jī)本土化策略發(fā)布會(huì)”，并邀請(qǐng)全國(guó)各地30家專業(yè)媒體一同見證了明基家用投影機(jī)生產(chǎn)線順利移師國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地。借此機(jī)會(huì)明基投影事業(yè)部還邀請(qǐng)各路媒體人員參觀了明基中國(guó)蘇州營(yíng)銷總部、研發(fā)中心及家用投影機(jī)、液晶電視等生產(chǎn)線，通過這次親身體驗(yàn)明基的內(nèi)地研發(fā)基地，令筆者強(qiáng)烈的感覺到明基強(qiáng)大的研發(fā)與生產(chǎn)能力，以及明基想要“打造世界級(jí)工廠，締造國(guó)際化品牌，達(dá)成百年基業(yè)”的決心。

明基家用投影機(jī)本土化策略發(fā)布會(huì)

    明基營(yíng)銷部黃漢州在這次策略發(fā)布會(huì)上向各位媒體人員簡(jiǎn)單的回顧了明基投影機(jī)一路走來艱難歷程。黃總說，Benq從2000年開始投入研發(fā)投影儀，最初是代理技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)到日本去學(xué)習(xí)一些主流投影品牌的相關(guān)技術(shù)，由于投影機(jī)是難度很高的設(shè)計(jì)，日本投影企業(yè)也不愿向明基透露更多的核心技術(shù)，于是明基的技術(shù)人員通過各種方式了解到投影機(jī)的構(gòu)建相關(guān)知識(shí)，從而開始明基的投影機(jī)生產(chǎn)之路。

明基營(yíng)銷部黃漢州

    黃漢州感嘆道，明基投影之路可以說是來之不易。多年來明基投影人始終懷著“做大、做強(qiáng)、做深”的信念，把明基投影機(jī)做到一定的高度。據(jù)DTC最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2007年第二季度，，于全球12個(gè)市場(chǎng)名列榜首，32個(gè)國(guó)家及地區(qū)位居前三。伴隨明基國(guó)際化腳步，BenQ投影機(jī)名副其實(shí)“點(diǎn)亮”了世界。明基能取得如此成績(jī)也是多年來深耕投影市場(chǎng)的結(jié)晶。黃總最后自信的表示，明基投影機(jī)的市場(chǎng)目標(biāo)是打敗日系品牌，成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

家用投影機(jī)本土化的優(yōu)勢(shì)

    明基家用投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理陳士龍認(rèn)為，眾所周知，投影機(jī)是一種高科技的精密顯示設(shè)備。以往多數(shù)投影機(jī)依靠國(guó)外進(jìn)口。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，國(guó)外生產(chǎn)的投影機(jī)若通過正常渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，需繳納30％的關(guān)稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產(chǎn)品價(jià)格居高不下的局面，也阻礙了投影機(jī)在家用市場(chǎng)的普及。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也充斥著不少未經(jīng)過正常海關(guān)渠道而流入的水貨產(chǎn)品，它們逃避正常關(guān)稅并因此盈利，其中不排除部分產(chǎn)品為原廠正貨，也有些是經(jīng)過改裝的次貨，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面，可能潛伏著各種各樣的問題。

    因此明基認(rèn)為要推動(dòng)家用投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)健康、有序發(fā)展并真正普及，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格購(gòu)買到品質(zhì)超卓且具有充分保障的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)家用機(jī)生產(chǎn)線本土化無疑是必由之路。為此，BenQ將全球家用投影機(jī)生產(chǎn)線正式移轉(zhuǎn)至蘇州基地內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)了家用產(chǎn)品的本土化。

家用投影機(jī)本土化，主要是有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)

   陳士龍說實(shí)現(xiàn)家用投影機(jī)本土化，主要是能夠作到以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，1、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；2、便利性的選購(gòu)；3、普及性的服務(wù)。

    1、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：大幅度縮短了產(chǎn)品的供貨周期，促使家用投影機(jī)的價(jià)格達(dá)到一個(gè)平民化的水準(zhǔn)。如明基6月份新推出720P家用投影機(jī)W500目前已經(jīng)率先進(jìn)入萬元內(nèi)，目前官方指定價(jià)格為9999元，這是目前家用投影市場(chǎng)行貨720P機(jī)種第一機(jī)。另外，明基新推出全高清投影機(jī)W9000收藏版，售價(jià)只要29999元，這對(duì)于一款采用DLP技術(shù)的FULL HD高清投影機(jī)來說，可以說價(jià)格是非常有優(yōu)勢(shì)的。這比目前的水貨3LCD FULL HD家用投影機(jī)都還要便宜。因此，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的之后明基在家用投影機(jī)量產(chǎn)化之后，必將在價(jià)格上引發(fā)一輪新的熱潮。

   2、便利性的選購(gòu)，明基考慮到家用投影機(jī)的特殊性，明基實(shí)現(xiàn)本土化之后也及時(shí)跟進(jìn)地培養(yǎng)了一大批具有專業(yè)素養(yǎng)很強(qiáng)的銷售人員，并且陸續(xù)下放到全國(guó)各地的影音娛樂工坊當(dāng)中，這樣就給消費(fèi)者營(yíng)造出了獨(dú)特而又專心的購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)體驗(yàn)，給消費(fèi)者帶來便利選購(gòu)的同時(shí)，更為廣大用戶提供一套成熟的解決方案。

   3、普及性的服務(wù)，家用投影機(jī)使用群體的特殊性決定了他們對(duì)服務(wù)的要求特別高。明基實(shí)現(xiàn)本土化之后在服務(wù)上更是達(dá)到完善。具體措施如下：

    備件采購(gòu)：明基蘇州投影機(jī)生產(chǎn)基地直接供應(yīng)，大大縮短維修的周期。備件中心全國(guó)擁有三個(gè)，分別為蘇州、北京、上海。物流體系完整，簽約大田/宅急送快遞，門對(duì)門單程48小時(shí)。定期舉行維修培訓(xùn)，蘇州總部基地定期組織產(chǎn)品維修培訓(xùn)。技術(shù)支持，專業(yè)的技術(shù)支持工程師，具有技術(shù)熱線的支持經(jīng)驗(yàn)。

    陳士龍還向媒體朋友介紹了，明基目前在家用投影機(jī)的產(chǎn)品線。針對(duì)普通大眾的一般影音愛好者，明基有家庭娛樂系列的低端娛樂投影機(jī)MP510，而針對(duì)對(duì)家用投影機(jī)一定程度發(fā)燒經(jīng)歷的朋友，明基目前有720P家用投影機(jī)W500，而對(duì)畫面質(zhì)量極度苛刻，而物質(zhì)條件而非常豐富的朋友們，明基擁有高端家庭影院系列，產(chǎn)品包括W9000、以及即將上市的W5000、還有對(duì)比度高達(dá)20000：1的W20000三款FULL HD1080P投影機(jī)。

    陳士龍希望明基不同層次家用投影產(chǎn)品線，滿足更多的用戶的訴求，實(shí)現(xiàn)廣大朋友們的大屏夢(mèng)。

明基家用投影機(jī)的普及力度還將加大

    明基投影機(jī)部高級(jí)經(jīng)理黃振宇會(huì)后，在接受部分媒體專訪時(shí)表示，明基把家用投影機(jī)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，實(shí)際的制造成本沒有降低多少。而明基為什么要把家用產(chǎn)品線放到國(guó)內(nèi)呢？就是因?yàn)槊骰�是看好�?guó)內(nèi)家用市場(chǎng)的潛力，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)成明基的母基地。明基實(shí)現(xiàn)家用投影機(jī)國(guó)產(chǎn)化，就是要立足本土。

    黃振宇同時(shí)還認(rèn)為目前家用投影市場(chǎng)還不成熟，其中很大的原因就是廠商和消費(fèi)者溝通的非常不順利，因此投影機(jī)廠商如何拉近與消費(fèi)者距離，這成為重中之重。他認(rèn)為，目前家用投影市場(chǎng)存在以下三個(gè)渠道銷售模式，一是普及型產(chǎn)品，以傳統(tǒng)IT產(chǎn)品渠道模式，通過原有的代理渠道銷售家用投影機(jī)。二是專業(yè)AV影音公司，通過視頻投影機(jī)加音響為消費(fèi)者提供完整的一套解決方案，目前大多數(shù)家用視頻投影機(jī)都通過這樣的影音公司銷售。第三是3C賣場(chǎng)，但是目前國(guó)內(nèi)的3C賣場(chǎng)對(duì)投影機(jī)還不是相當(dāng)了解，因此造成了投影機(jī)始終在3C賣場(chǎng)不成氣候，不過上海的百思賣就是一個(gè)值得進(jìn)入的賣場(chǎng)，因?yàn)榘偎假u針對(duì)大屏幕顯示設(shè)備單位開辟一個(gè)展示廳，而且還配備了專門家庭影院顧問，能夠?yàn)樵S多消費(fèi)者提供多樣化的解決方案，黃振宇認(rèn)為，配備具有對(duì)家庭影院系統(tǒng)具有專業(yè)能力的服務(wù)人員，這是明基家用投影機(jī)選擇進(jìn)入3C賣場(chǎng)最重要的因素。

     黃振宇最后還表示，隨著明基家用投影機(jī)本土化進(jìn)程不斷擴(kuò)大，明基家用投影機(jī)的普及力度還會(huì)更進(jìn)一步的加大。

明基蘇州營(yíng)銷總部靚之風(fēng)景

     在策略會(huì)后，來自全國(guó)各地的媒體一同參觀了明基蘇州營(yíng)銷總部和產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

明基蘇州營(yíng)銷總部大廳圖

明基蘇州營(yíng)銷總部大廳圖之會(huì)客角落

明基蘇州營(yíng)銷總部投影機(jī)互動(dòng)展示區(qū)

曝光：明基投影機(jī)生產(chǎn)基地大掃描

    為了近一步讓大家了解明基投影機(jī)相關(guān)情況，明基公司還邀請(qǐng)與會(huì)媒體人員參觀了明基投影機(jī)的生產(chǎn)基地。明基投影機(jī)車間技術(shù)人員向大家介紹了投影機(jī)組裝相關(guān)流程，整個(gè)投影機(jī)的生產(chǎn)都是流水化的操作，每一步驟都是非常緊密，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)有差錯(cuò)。

圖一

 按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，在1立方英尺的空間內(nèi)，空氣中》0.5微米的懸浮顆�！�1000粒。該實(shí)驗(yàn)室用來組裝光機(jī)，避免懸浮顆粒粘在DMD芯片上。

圖二

實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部，家用投影機(jī)光機(jī)部分組裝生產(chǎn)線

機(jī)構(gòu)件組裝

組裝完成的暫存

組裝完成后暫放架，用專用防護(hù)墊保護(hù)，避免外觀損傷。

Gamma測(cè)試
在暗房中檢測(cè)的主要項(xiàng)目之一

家用投影機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景圖片展示

一款家用投影機(jī)，放置在客廳，可以說算做是一件擺設(shè)品

投影機(jī)玩游戲，那可是一件很爽的事情！

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