相關數據顯示，從2007年上半年的市場來看，投影機整體市場的增長幅度在30%，其中商用投影機漲幅為15%，如此高速的增長來源于大型企業信息化建設的逐漸深入，以及中小企業市場競爭激烈所引發的投影機需求。

     但是深處西南一隅的云南省，從投影機的大市場來看，商務市場（中小企業）需求卻顯得滯后，甚至有專業的投影機經銷商表示,公司里的產品經理最不愿意接手的就是商務行業。云南的投影機市場最熱衷的依然是政務、教育行業，以及新興的家用市場。基于此，記者總結到云嶺的投影機行業在“得”與“舍”之間摸索前行著。
   
政教領域占大頭

    昆明東創億維數碼科技在政教行業中有著多年的投標攻單經驗，總經理汪先生就政教系統的采購特點這樣總結：“政教系統采購投標的條件和要求較多，因為需求的特殊性決定了采購的嚴格化，云南的投影機市場相對成熟的是政教系統，最明顯的特點是采購品牌集中、需求量大，后期的維護和服務成本相對較高。”

    行業用戶采購時選擇的品牌相對集中，激烈的市場競爭使得云南政教系統的用戶將選擇的品牌集中在有限的幾個強勢品牌，如愛普生、松下、日立等。隨著市場的發展，行業客戶采購都更為理性，產品價格、技術指標不再是采購投影機時考慮的首要因素，而與“應用”相關的產品質量、服務支持、耗材成本、功能設計等逐漸成為采購方與用戶關注的重點。散熱和防塵性能也是行業用戶在采購時著重考慮的因素。燈泡壽命和價格作為投影機使用成本的主要構成越來受重視，燈泡壽命相對較長或具有節能模式的投影機更容易受到行業用戶的青睞。在品質和服務同樣重要的政教行業，完善的售后服務在采購中的重要性凸顯出來，特別是投影機這樣精密且需要專業保養、維護的產品。

    另外，值得關注的是云南政教系統中的用戶越來越“專業化”，因為政教的大批量采購使得相關的負責人或者技術人員都比較專業，單純的產品技術無法完全吸引客戶的重視，因此在投標攻單時，經銷商要將整體解決方案呈現出來，不能單單論投影機產品。如，東創億維為某高校設計的多媒體教室方案，除了投影機以外，還要重點說明相關配套的音響設備、螢幕設備以及教室尺寸面積、麥克風等等的全系列解決方案。

    云南教育系統，特別是高校的投影機產品需求量和更新速度是最大最快的，所以自然成為投影機經銷商攻單的重中之重。昆明中原天地電子的王總表示：“通常情況下，7、8、9月份是新舊學年交替之際，也是教育行業設備更新換代的高峰時期，產品銷售比例可以占據全年銷量的近50%。”教育行業選購投影機的行為特點非常理性，王總總結到：“產品過硬、功能實用、售后完善、價格合理。”

    之所以昆明多家投影機經銷商的負責人均認為政教系統是公司的業務大單，除了其自身的采購量大和更新速度快之外，還有一點重要的原因是考慮后期的使用維護方面均能帶來利潤。舉一個簡單的例子，高校的多媒體教室，其每日的使用率均在4-6節課，投影機的使用時間在5小時左右，這樣的使用率導致燈泡的更換頻率高，自然后期的設備維護費用不可小視。概括政教系統的采購總量，平均占到經銷商總體業務量的70%左右。所以，哪個投影機經銷商放棄政教系統，那無異于走進了死胡同。