投影時代網(wǎng)點評： 大家都知道目前中國投影市場是講究渠道力的市場，誰能夠確保渠道體系的通暢和完善，誰才能夠真正贏得市場的主動。因此我們看到投影機廠商格外重視渠道體系的建設(shè)。要在市場發(fā)力更應(yīng)該需要渠道商的支持。大家都知道，中國幅員遼闊，而許多投影機廠商的總部都一般建在北京、上海兩地，因此需要在國內(nèi)其他地區(qū)贏得份額，就必須要依靠當(dāng)?shù)厍�道商在各個環(huán)節(jié)上的支持。特別是教育行業(yè)至今仍然是投影機的最大的用戶群體。在教育行業(yè)銷售投影機產(chǎn)品不只是賣一個單機那么簡單，還要考慮許多額外的因素，比如多媒體教室的設(shè)置、控制系統(tǒng)的建設(shè)、展臺的搭建等等，說它是一個小工程都不過分，這些市場因素都需要廠商重視到。而廠商因此需要把銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局到全國各地，而這樣的網(wǎng)絡(luò)的配置就需要在各地建立起代理商。除了在各地布局網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)，更應(yīng)該在產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)專業(yè)知識也要進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，這樣才能確保產(chǎn)品順利滲透到每個區(qū)域。

NEC選擇佳杰是希望做到更大更強

    投影機目前依然是一個依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國內(nèi)主要區(qū)域市場，投影機廠家都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常投影廠商在渠道建設(shè)上注重一般包括：覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和完整的配套解決方案提供能力。對于投影機來講，前幾年是高端的產(chǎn)品，或者是邊緣專業(yè)產(chǎn)品，對應(yīng)的渠道是專業(yè)的投影機銷售經(jīng)驗、工程經(jīng)驗的渠道，逐漸這兩年隨著市場迅速的擴大，很多通用的渠道，或者說做IT產(chǎn)品的渠道都逐漸接觸到銷售問題。從用戶的銷售習(xí)慣，采購習(xí)慣到渠道的構(gòu)成，到經(jīng)銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發(fā)生了很大的變化。一些總代理渠道發(fā)生了很大的變化，通過中小渠道，零售店，非專業(yè)這種經(jīng)銷渠道也越來越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應(yīng)不斷的變化，不斷改善渠道的結(jié)構(gòu)。

    從今年NEC更換渠道總代理合作伙伴的事件，可以看出要在國內(nèi)投影市場有所斬獲，須架構(gòu)好渠道體系。在擁有的全球最先進的投影技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)的同時，NEC也需要借助新渠道的力量，以新技術(shù)、新服務(wù)去拉動中國的品牌占有率，進而實現(xiàn)擴張全球市場占有率的終極目標(biāo)。

    07年的投影機市場被業(yè)界給予了更多的希望，在此刺激下，渠道資源已經(jīng)開始成為眾投影機廠商爭奪的對象。