前言：今年4月，NEC投影機與佳杰科技“悄悄”牽手，佳杰科技取代神州數碼成為NEC投影機的全國總代理。事隔四個月之后，NEC公司與新渠道佳杰科技首次在京共同召開媒體見面會。并且雙方高層共同出席這次媒體見面會。在這次會議上，恩益禧數碼應用產品貿易(上海)有限公司董事，副總裁，視像產品事業部總經理范欣、佳杰科技（中國）有限公司副總裁盧波，佳杰科技（中國）有限公司外設事業部副總經理，并回答了在場記者的提問。

范欣：NEC是一個“又專又全”的品牌

    恩益禧數碼應用產品貿易(上海)有限公司董事，副總裁，視像產品事業部總經理范欣詳細首先介紹NEC全球的市場策略。范欣用“又專又全”來形容NEC，范欣表示目前NEC的產品線是橫跨LCD和DLP這兩大核心技術；從1.6KG的便攜式投影機到十幾米屏幕的數字影院放映系統，NEC同樣全方位覆蓋；是世界上唯一一家既擁有數字影院執照又出品商業投影機的廠商還是NEC。從產品線的布局方面來看，NEC體現出“專和全”！

    范欣還透露了今年產品線的安排，2007年，NEC在原有能提供中、低端1600-3000流明的教育、商務投影機等產品線的基礎上，下半年將著重加強在工程投影方面的推行力度，重點研發和生產中、高端的投影產品，將高、中、低端三部分市場銜接起來，同時滿足行業用戶與工程用戶的不同需求。范欣說，從8月開始到年底，NEC將陸續發布針對中、大型以及數字影院場所，推出一系列高端投影機。如NEC即將推出5200流明，支持7*24小時工作的雙燈DLP投影機NP4000+；9月將推出一款亮度高達13000流明，具有2K分辨率的高端投影機；10月，另一款DLP高端投影機NP4001+也將面市；下半年，NP1000+/2000+投影機將進行升級，升級后的機型也會于12月進入中國市場。

    范總接受記者采訪時表示，通過今年在高端投影市場布局，NEC到今年年底屆時，教育、商務、工程等行業的產品線將最大化地得到豐富，亮度將從1600覆蓋至13000流明。能極大的滿足不同領域、不同用戶的群體的需求。NEC要通過完善的產品線，進一步提高市場的占有率。

    在談到市場業績的時，范總在向與會媒體人員通報了去年NEC去年的市場情況，“根據PMA/DTC/FCR全球數據報告，NEC在2006年的全球出貨量高達38.58萬臺，全球市場占有率位居第二，在國內市場已經占據前五名的位置”。對于這些成績，范總認為這對于有著百年歷史的NEC并不滿足的，NEC最終的市場目標是“進三甲、爭第一”。NEC最終的目標不僅是投影界的前三甲，而是中國投影業內的第一名。

    這段改為NEC視像產品事業部部長范欣坦言，也就是因為NEC希望達到更高的市場目標，是NEC與佳杰科技走到了一起，NEC有這樣的雄圖偉略勢必要求NEC渠道有著一致的戰略，并展開更加緊密的合作。而原有的合作伙伴，無法保證NEC主要戰略地位，因此NEC需要選擇跟自己的戰略目標保持一致合作伙伴。

    范欣說，NEC新的合作伙伴佳杰科技自身正處于“3×3發展規劃”的最重要階段。自2007年開始，佳杰將全面實現做大做強的目標，穩固已有的市場地位，進一步擴大市場份額及拓展更多強勢分銷領域，成為IT分銷的核心強勢領導者。雙方相似的戰略目標注定了雙方的合作，渴望做大做強的佳杰科技在代理國際品牌方面有著多年的經驗，在渠道服務和渠道管理方面有著明顯的優勢。對于以品質和服務為中心的NEC，佳杰的渠道服務能力和一致的戰略目標最終促成了雙方的聯手，基于對投影機市場的共同的目標，雙方最終走到了一起。