世界在改變，投影機(jī)的戰(zhàn)場也在改變。過去教育市場一直是投影機(jī)行業(yè)增長最為迅速的市場，也是投影機(jī)行業(yè)最為核心的市場，但是，2006年商用投影機(jī)超過30%的增長速度表明，2007年的商用投影機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的市場階段，商用市場儼然成為了今年的主力戰(zhàn)場。一個(gè)多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多渠道體系、多市場類型的廣泛競爭時(shí)代即將來臨，也只有這樣，投影機(jī)才能夠向通用產(chǎn)品更進(jìn)一步。

“商戰(zhàn)”一觸即發(fā)

　　毫不夸張地說，目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯�各種環(huán)境的展覽展示會(huì)、大小不同的會(huì)議場所等，使得商務(wù)用戶對(duì)投影機(jī)的應(yīng)用需求迅速增加。

　　國內(nèi)主流的投影機(jī)廠家的共同認(rèn)識(shí)是，中國投影機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了教育投影機(jī)市場相對(duì)成熟，而商用投影機(jī)市場迅速增長的階段。他們都希望能夠在教育投影機(jī)之后，推動(dòng)商用投影機(jī)市場的迅速發(fā)展。

　　愛普生中國有限公司副總經(jīng)理林中庸表示：“2007年，愛普生將會(huì)在保證原有的教育行業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在商用市場投入更多的精力”。

　　從2006年來看，商用投影機(jī)在整體投影機(jī)市場增長15%的情況下，實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長速度，已經(jīng)成為整體投影機(jī)市場的一大亮點(diǎn)。隨著大型企業(yè)信息化建設(shè)的逐漸深入，以及中小企業(yè)市場競爭日趨激烈所引發(fā)的對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的高需求，都使得商用投影機(jī)爆發(fā)出巨大的市場潛力。

　　明基也將今年的商用市場列為了最主要的目標(biāo)市場。明基電通投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示：“明基總是在不斷發(fā)掘新的市場需求，在細(xì)分市場中尋找新商機(jī)。所以當(dāng)大多數(shù)廠商都在關(guān)注行業(yè)市場時(shí)，我們選擇了商用市場。”

　　其實(shí)，市場細(xì)分的過程就是廠商結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在分析競爭對(duì)手的能力之后，尋找藍(lán)海的過程。不同品牌、不同廠商、不同渠道商都會(huì)依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同訴求，把整體市場分割成不同的或相同的獨(dú)立市場群。什么模式都不能復(fù)制，只有融入自身特色，打上自身烙印的模式才可能取得成功。

　　對(duì)明基而言，黃振宇將其理解為細(xì)分市場及細(xì)化目標(biāo)，即在家用新興市場占據(jù)20%以上的市場份額，在商用市場位列前二，在行業(yè)市場挺進(jìn)前四。“我們相信，只要做好一個(gè)個(gè)細(xì)分市場，一切皆有可能。”

　　除此以外，北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)也表示，商用市場一直都是富可視投影機(jī)的重點(diǎn)目標(biāo)市場。“所以，在2007年，我們將花更大的力氣，投入更多的精力去作這個(gè)市場，我們對(duì)完成今年的計(jì)劃目標(biāo)很有信心”。

　　神州數(shù)碼則表示到將整合公司的產(chǎn)品資源，在一～三級(jí)城市建立50家神州數(shù)碼投影機(jī)體驗(yàn)店，并在四級(jí)城市建立100家神州數(shù)碼投影機(jī)形象店。之所以加強(qiáng)在零售終端的投入，神州數(shù)碼投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理高雅利表示，主要是因?yàn)樯逃檬袌龅母咚僭鲩L。“商用市場近幾年增長得很快，預(yù)計(jì)未來兩三年內(nèi)市場份額可能與行業(yè)相當(dāng)。這些用戶，尤其是中小企業(yè)用戶大多通過店面采購，因此加強(qiáng)覆蓋很重要。”

　　可見，在今年幾乎所有的投影機(jī)廠家和大分銷都在商用市場暗自較勁，一場投影機(jī)的“商戰(zhàn)”似乎一觸即發(fā)。