降低總成本，提高差異化

     據神州數碼科技發展公司顯示設備事業部總經理高雅利介紹，2007年，東芝投影機的新策略將是降低總成本。提高差異化。2007年，神州數碼倡導數字化渠道管理理念，通過進銷存的統計管理解決庫存問題，使整個供應鏈避免資金占壓、庫存占用、跌價損失，從而使得整個供應鏈成本達到最低。數字化渠道是神州數碼科技發展公司今年的一項重點策略，據毛向前介紹，數字化渠道工程是指從最終用戶需求出發，通過對供應鏈各環節的數據進行收集、整理、分析，達到提高供應鏈效率，以達到降低供應鏈成本的目的。

     神州數碼還會通過加強覆蓋和加快周轉來擴大規模，降低成本。從目前東芝情況來看，東芝在商務市場很有優勢，行業銷售則尚需提高，因此，2007年，將著重加大東芝投影機的行業和區域覆蓋，全面加大在地方、零售、分銷方面的覆蓋，加強在教育和金融行業的覆蓋，加快欠款周轉和庫存周轉。

     2007年，神州數碼還將加強渠道的梳理和支持。對關鍵代理進行sell-out銷售支持，重點對幾類渠道進行梳理：覆蓋中小企業用戶的專賣店和IT-Mall，覆蓋政府、廣電、電信、保險等行業的SI，覆蓋普教、職教、黨校的教育行業代理商，覆蓋邊遠區域行業客戶的四級城市代理商。零售終端建設上，梳理100家東芝投影機專賣店，規范管理；整合產品資源，1-3級城市建立50家神州數碼投影機專賣店，4級城市建立100家神州數碼投影機形象店。在行業方面，整合產品資源，整合公司資源，包括網絡公司SI資源、服務器渠道SI資源、系統集成SI資源、大客戶系統供應、顯示設備積累的SI資源，開發優質SI，2007年將與200家SI實現穩定合作。

     此外，東芝表示，將盡力跳出產品同質化的競爭怪圈，依靠東芝的技術積累和公司實力，在設計制造和技術創新上的強項，樹立差異化的品牌形象，推出系列具有顯著差異化特征的產品。