普教大餐如何享用

　　業(yè)內(nèi)人士表示，要想獲取普教大單，廠商在攻略上至少要過幾道關(guān)。

　　第一道關(guān)是防塵和散熱問題。灰塵的積累會阻止投影機的散熱，受熱過高的投影機會突然斷電，從而嚴重損耗燈泡的使用壽命甚至燒毀機器等。

　　散熱也不容忽視，如果投影機內(nèi)部光源散發(fā)出來的熱量在投影機狹小的空間內(nèi)得不到及時散發(fā)的話，將會直接導致內(nèi)部溫度急劇上升，這樣會使內(nèi)部的核心芯片的使用壽命大大縮短。

　　張樹江說，不要小看這兩個功能，他們雖然不像無線功能一樣“時尚”，但是難度卻遠遠超過一般的功能，尤其是散熱和防塵是一對矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱的困難。

　　廠商面臨的第二個問題是價格和服務(wù)的問題。普教由于資金少，對價格更敏感，對一些新鮮的功能不太感興趣，因此對于價格就壓得更低了。

　　一位索尼的渠道商表示，“如果索尼丟掉什么標，那只可能是價格的因素”，同樣的無奈也來自東芝投影機，東芝投影機產(chǎn)品經(jīng)理尹晶也表示東芝的品質(zhì)和服務(wù)不存在任何問題，惟一讓她感到頭疼是價格問題。

　　在普教采購中，服務(wù)也是至關(guān)重要的，在教育行業(yè)銷售投影機，不只是賣一個單機那么簡單，還要考慮許多額外的因素，比如多媒體教室的設(shè)置、控制系統(tǒng)的建設(shè)、展臺的搭建等等，說它是一個小工程一點都不過分。

　　不過，價格和服務(wù)同樣是一對矛盾，企業(yè)價格被壓的越低就越會缺少資金進行服務(wù)。如何在這方面求得平衡，是企業(yè)必須做出的一種抉擇。

　　此外，投影機產(chǎn)品還有一個關(guān)鍵屬性是燈泡的壽命，燈泡的壽命提高1000小時就等于可以多用一年。因此，一些燈泡壽命比較長的投影機廠商將在競爭中獲得優(yōu)勢。