普教大餐如何享用

　　業內人士表示，要想獲取普教大單，廠商在攻略上至少要過幾道關。

　　第一道關是防塵和散熱問題。灰塵的積累會阻止投影機的散熱，受熱過高的投影機會突然斷電，從而嚴重損耗燈泡的使用壽命甚至燒毀機器等。

　　散熱也不容忽視，如果投影機內部光源散發出來的熱量在投影機狹小的空間內得不到及時散發的話，將會直接導致內部溫度急劇上升，這樣會使內部的核心芯片的使用壽命大大縮短。

　　張樹江說，不要小看這兩個功能，他們雖然不像無線功能一樣“時尚”，但是難度卻遠遠超過一般的功能，尤其是散熱和防塵是一對矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱的困難。

　　廠商面臨的第二個問題是價格和服務的問題。普教由于資金少，對價格更敏感，對一些新鮮的功能不太感興趣，因此對于價格就壓得更低了。

　　一位索尼的渠道商表示，“如果索尼丟掉什么標，那只可能是價格的因素”，同樣的無奈也來自東芝投影機，東芝投影機產品經理尹晶也表示東芝的品質和服務不存在任何問題，惟一讓她感到頭疼是價格問題。

　　在普教采購中，服務也是至關重要的，在教育行業銷售投影機，不只是賣一個單機那么簡單，還要考慮許多額外的因素，比如多媒體教室的設置、控制系統的建設、展臺的搭建等等，說它是一個小工程一點都不過分。

　　不過，價格和服務同樣是一對矛盾，企業價格被壓的越低就越會缺少資金進行服務。如何在這方面求得平衡，是企業必須做出的一種抉擇。

　　此外，投影機產品還有一個關鍵屬性是燈泡的壽命，燈泡的壽命提高1000小時就等于可以多用一年。因此，一些燈泡壽命比較長的投影機廠商將在競爭中獲得優勢。