在一番風雨追逐后，目前無論是廠家，渠道，還是商家，似乎在投影市場上的整體目標都是一致的——深耕教育，力拓商用 培養家用。今年的商用市場、家用無疑將是一個新的增長點。無論是家用市場還是商用市場，大部分還是面向零售。就像目前包括8款以上的5999價位投影機，其實也是廠家拉動終端零售的一種積極行為。這種中低端機的優勢不僅僅表現在對商用市場的開拓力度上，其實某些方面也漸漸輻射到了家用市場，這其中廠家、渠道的動作似乎更為積極，這種積極的局面，會使投影機零售更加接近大眾消費.
　　
　　行業和零售，誰將領投影機風騷?

　　一般人說到投影機，還是會先想到其行業特性，教育和政府等行業標單采購似乎才是投影機廠商和分銷商搶拼的重點，不容置疑，行業采購在投影機市場銷量中的絕對力量。不過這種單不是一般商家能搞定的。這需要能提供綜合投影解決方案的專業商家才能搞定。也許，在自身沒有足夠實力的商家，不如把重點放在零售模式上，看能否借零售來把自己發展壯大其來，畢竟跟哪些久經戰場，對行業單較深的商家來比，避其鋒芒，抓住新的增長點才是關鍵。

　　而零售所針對的中小企業商務用戶和個人家庭用戶，也成為投影機渠道商和經銷商比較關注的用戶群，一個很簡單的例子，一個朋友，經濟還算寬裕，自己通過在賣場對投影機了解一番后，自購買了一臺夏普5999投影機，隨后又購買了相關的投影幕、DVD、供放、音箱等周邊設備，對筆者說這是他的家庭影院。雖然覺得他這樣的組合，與真正的家庭影院還相差較大，不過想要說的是，目前這種中底端商務機已成為了追求生活品質的時尚年輕人、以及影音從業人士等為主體的個人類消費群體所熱衷的一筆IT消費。也許中低端商務機在商用跟家用商的界線已經很模糊了。價格便宜，功能也能滿足一般需求，對于大多數來說，已經讓他們覺得滿意了。

　　零售受各界投影機經銷商追捧!

    從一些IT大賣場中了解到, 無論是廠家還是商家都非常看好零售這一塊, 不過對于零售模式，他們仍表示大部分廠商還是在摸索中，不過肯定的是，廠家將會起到一個主導作用，最直接的表現就是——投入更多的中低價位的機型。某品牌華南投影機分銷商老總也透露，其所代理的日本大品牌在今年下半年也將祭出5K價位的投影機，無論功能還是價格都完全滿足一般商務的需求，而且對家用市場也會起到一個拉力作用需求。直接面向消費者的銷售方式,已經成為越來越多經銷商的首選方式.放寬渠道,擴大銷售范圍是未來眾多經銷商的目標.

　　零售導致渠道整合勢在必行

　　以往投影機商家大都采用無形辦公，分散在寫字樓。很少出現在賣場。不過零售的興起，不僅僅就是賣場開設零售終端店面這么簡單，目前一些傳統IT渠道商，例如筆記本電腦渠道商也開始漸漸進入投影機領域。

　　這里需要說明的是，由于零售模式的興起除了在消費面更廣外，其對利潤要求也比較好控制，這點對于專業的投影渠道沖擊巨大；更多傳統IT大分銷商的加盟，為投影機市場帶來更多的資金和更廣的渠道規模，不過相信廠家最想看到的是，通過零售模式來刺激渠道整合，以達到極大推動市場拓展的目的。

    在隨著消費者對投影機產品的認知度提高、功能應用的擴充，投影機“高貴”的神壇逐步走向終端零售賣場，筆者最后想說的是，中低端商務以及家用市場彼此相互滲透，但無論從廠家渠道，還是商家來看，這都將是走并行路線，彼此拉動市場。而且其渠道操作模式和市場發展趨勢都具備IT產品的“產品流量大，銷售利潤率趨向薄利”等普遍特點，渠道的整合勢在必行。

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