轉(zhuǎn)眼見又進(jìn)入到盛夏的六月了，按照國內(nèi)投影市場的慣例。每年的這個時段，一年一度的教育行業(yè)采購也要開始了。為了爭奪教育采購市場這塊大“肥肉”，盤踞在國內(nèi)市場的投影列強(qiáng)們可以說是虎視眈眈。面對這快肥沃的市場，眾投影機(jī)廠商是使出渾身解數(shù)，都想分得一大份，從而能夠搶占更多的市場份額。因此，從近段投影市場許多活動看都是廠商針對教育市場，推新品搞巡展，真是熱鬧得不亦樂乎。但是筆者認(rèn)為要真正在今年的教育市場能分得一杯羹，不僅要在市場的宣傳力度有所加強(qiáng)，投影廠商更要跨越三重門，才能在教育市場有所斬獲。

第一重門：產(chǎn)品門

    通常學(xué)校采購時對投影機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量提出了很嚴(yán)格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標(biāo)單的同時，教育招標(biāo)采購條件中對供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。

    對于教育行業(yè)用戶來說，投影機(jī)的可靠性、耐用性是非常重要的。由于國情所限，大多數(shù)學(xué)校的教室灰塵多、濕度高、溫度高，因此教育用戶對投影機(jī)有著特殊的防塵、防潮、散熱要求。通常為了適應(yīng)教室明亮的環(huán)境和具體的使用要求，教學(xué)投影機(jī)一般都采用高亮度、高對比度、高分辨率設(shè)計，以勝任多種課件的演示教學(xué)工作，而多種圖像模式、可調(diào)式色彩、色溫、亮度、對比度設(shè)計，讓授課演繹更加生動形象。

    在操作性方面，也是教育用戶應(yīng)該多加考慮的重要環(huán)節(jié)。大部分教師并不善于控制和調(diào)節(jié)投影機(jī)產(chǎn)品，因此就需要考慮購買具有自動調(diào)節(jié)功能、自動梯形校正功能以及簡單便捷的使用功能等。此外，更全面的使用功能能夠使教學(xué)效果更好，包括數(shù)字畫面局部放大、畫面凍結(jié)、激光教鞭等等，使投影演示與教師的講課能夠更充分地結(jié)合到一起。

    這一些高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的特點需要投影廠商必須要深入理解教育用戶的訴求，從而開發(fā)出實用性很強(qiáng)的產(chǎn)品為教育用戶服務(wù)。

    另外，教育用戶除了對產(chǎn)品的性能要求比較高之外，在產(chǎn)品的成本控制上也非常的著重，大家都知道雖然大中城市的一些學(xué)校機(jī)構(gòu)相對來說在投影機(jī)普及上差不多飽和了，但是一些中少城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校由于資金問題對投影機(jī)需求量也應(yīng)該非常大。

    愛普生公司副總經(jīng)理林中庸表示“我們也注意到在一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的區(qū)域，教育投影機(jī)的應(yīng)用還不夠廣泛。2007年，這部分教育市場將成為愛普生的重點市場，這也是我們‘深耕教育’的核心所在�！�

    因此，怎么樣保證在產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，更合理控制好產(chǎn)品的成本，從而照顧到一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的區(qū)域?qū)�教育投影機(jī)的采購，相信這也是今年教育市場的一個看點。今年這樣的市場的背景下，需要考驗我們的投影機(jī)廠商的綜合研發(fā)實力和成本的維護(hù)上雙重要求。

    教育用戶對行業(yè)投影機(jī)的產(chǎn)品穩(wěn)定性要好、產(chǎn)品的易操作性（即人性化）和產(chǎn)品性價比高。據(jù)稱，除了對產(chǎn)品必須具備適應(yīng)各種環(huán)境的超強(qiáng)能力要求外，教育部對計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、解決方案技術(shù)和實施技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和水平都進(jìn)行了全方位的檢查。于是，一些業(yè)內(nèi)人士也把其稱為投影機(jī)的一次技術(shù)對抗。因此我們可以相信今年教育用戶采購大批量投影機(jī)一定權(quán)衡各品牌的綜合實力。這年頭，比的就是一個“綜合實力”！