近日，一條名為《絕對新鮮 富可視投影機買一送一》的促銷行情引起了筆者的注意，因為它的贈品也是一臺投影機，即買一臺富可視投影機IN42C就送一臺富可視IN24C投影機。

    一般來說投影機的贈品大多以幕布、剃須刀、單車、手表、U盤等為主，像這樣送投影機的還是很少見的。那么，這樣的促銷是否劃算，以贈品形式出現的富可視IN24C會不會是水貨或者次品？為什么商家會想出這樣的促銷方式？它的效果又如何呢？對此筆者采訪了推出了這一促銷方式的武漢澳爾視貿易有限公司的負責人鮑先生。

整機：最多省601元

　　這樣一套“買一送一”的價格為33999元，而根據IT168報價中心的價格，富可視IN42C參考價為28000元，而IN24C的參考價格為6600元，因此兩機加在一起價格為34600元。由此可見，這個捆綁價比單買便宜了601元。

富可視IN24C和IN42C主要性能參數對比

　　富可視 IN42C是一款定位高端工程與教育行業的專業機型，亮度為4500流明，XGA（1024×768）分辨率，對比度為1000：1，體重6.0KG。

　　而IN24C是一款定位中低端商務用戶兼顧低端家用的機型，亮度為2600流明，SVGA分辨率，對比度為2000：1，體重2.7KG。

　　鮑先生表示，無論是IN42C還是IN24C都是行貨，享受2年有限出廠保修，包括零件和人工、以及180天燈泡更換保修。

　　之所以選擇送IN24C而不是別的機型，鮑先生解釋說是因為富可視中只有這款機器價格那么低，適合搭配高端機捆綁銷售，而剛剛好IN24C這款機器本身又有點家用的血統在里面，對于家庭用戶有一定的吸引。

　　介紹到這里，筆者不禁感到奇怪，為什么一款工程用機搭配以一臺低端商務機做贈品，而且經銷商還強調它的“家用”血統。事實上，如果深究起來這個601元的優惠僅有可能是噱頭。因為實際售價往往會比參考報價更低，尤其是高端機型，水份不少。因此如果單獨購買，估計總價要不了34600元。也就是說，如果以捆綁價購買了這款富可視IN42C，消費者頂多省601元，這對于一款超過二萬元的投影機來說促銷力度不算大。

經銷商：一箭雙雕

　　既然如此，那么為什么這家澳爾視還“明知山有虎，偏向虎山行”呢？在和鮑先生深入交談后，筆者發現這個促銷能做到“一箭雙雕”。

　　第一雕：完成任務

　　現在，廠商通常都會規定代理商一個銷售任務量，比如月銷售量、季度銷售量等，而且會給到代理商一個底價，規定商家在完成銷售量的時候不能低過這樣的價格出貨，不然就要扣分。這表面看起來廠商為了保證自身的利益這樣做也無可厚非，孰不知卻無形中會間接促使行業的不正當競爭。

富可視工程投影機IN42C

　　不同的代理商，公司實力不同，再加上時間季節上一些客觀因素對銷量的影響，總有那么一些公司可能不能按質按量完成任務，但是又以過低的價格賣給消費者太過鋌而走險，萬一被查到就麻煩了。于是用變相的手法把機子賣出去成為了一個好方法，比如搭一臺價格不高的投影機，這樣既完成了任務，回籠的資金又能使公司進入良好的循環狀態。

　　第二雕：吸引眼球

　　盡管現在投影機送禮已經司空見慣，但是這樣的“買一送一”還是很少見到的，因此有不少消費者受到好奇心的趨勢打電話來詢問，間接就達到了吸引眼球的作用。而且和單純的廣告相比，這種宣傳顯然更有效。

富可視低端商務機IN24C

　　事實證明這個極賦創意的做法成功了，鮑先生表示富可視IN42C的銷量明顯比以前提高了。

消費者：弊遠大于利

　　從表面上，消費者如果按照捆綁價買了這臺IN42C，就能節省601元，是有優惠的。然而如果深究起來，卻會發現這并不是一個“雙贏”的促銷。

　　上文提到過經銷商特意選擇了一款低端商務機IN24C作為贈品，并強調它可兼做家用。可是按照常理，一個使用高端工程機的場合大多都沒有低端商務機的“用武之地”，更何況是家用機，那么這款IN24C能做什么用呢？

從近期的行情看，這款富可視IN24C還是很受關注的

　　鮑先生的一句話道破了天機，如果你是幫公司或者幫學校買，送的那臺投影機你可以自己留下。

　　其實這樣的潛規則由來已久。由于行業采購往往由專人負責，選擇哪家經銷商都由其決定，因此投影機有著悠久的“送禮”歷史，一般經銷商都會搭送小禮品。

　　不過隨著競爭的加劇，諸如U盤之類的小東西早已不入流了，禮品的份量開始越來越重，比如這次的IN24C。試想如果是另一款工程機或者高端商務機，那么這個促銷的吸引力肯定就大幅下降了。由于目前投影機行業價格不怎么規范，媒體價、市場價與渠道價亂飛，不是業內人士根本不清楚一款高端機的價格底線在哪里，采購者即使多上報幾千元也不算違規，反正是公家的錢。

　　而對經銷商來說，“羊毛出在羊身上”，自己不會因此倒貼多少錢，何樂而不為呢？

　　由此可見，這個促銷對于經銷商自己，對于行業采購者本人都是好處多多，而對于真正掏錢的公司或學校來說，卻絕對是吃虧的。