松下和夏普兩家公司的共同點

    目前在DVD/HDD錄像機市場上正在經歷著大變化，這就是松下和夏普兩家公司的市場份額正在急速提高。根據BCN的統計，2006年2月份DVD/HDD錄像機市場份額上，排名第一的為索尼公司，松下與東芝公司并列第二，夏普則排在了第四的位置。而在今年2月份的最新統計，松下公司則以26.2%的市場占有率排名第一，夏普以25.8%排名第二，而索尼則跌出了前兩名以20.4%的占有率排名第三，而東芝市場占有率萎縮到15.1%排在了第四的位置。

　　從這排名前四的公司來看，從第一位降到第三位的索尼公司市場占有率實際增加了1.2個點，而從第二位降至第四位的東芝公司的市場占有率卻下跌了3.9個點。而在另一方方面，松下公司依靠7.2%的增幅位列第一，而夏普公司的市場占有率則由去年的9.1%提升至了現在的16.7%。現在夏普已經幾乎與松下并駕齊驅并開始向第一發展沖擊。

　　2006年、2007年  DVD/HDD錄像機市場占有率前四位排名變化表

　　：產品鏈接功能

　　這兩家占有率分占一二位的松下和夏普兩家公司有一個共同點，那就是高清錄像機與其它如平板電視為主的AV產品的鏈接功能。

　　松下公司將其鏈接功能稱為“VIERA Link”(bierarinku)，而夏普則使用的是“AQUOSfamirinku”，當通過HDMI連接線將平板電視與DVD/HDD錄像機、音響連接。當放入DVD刻錄碟片之后，平板電視的電源就能夠自動打開并進行播放，通過一個遙控器就可進行所有設置。

　　自2006年4月松下發布的新品就導入了鏈接功能VIERA Link

　　夏普9月以后機型都裝載有AQUOSfamirinku

鏈接功能促進平板電視和DVD錄像機成套購買現象增多

    2006年松下電器產業營銷本部平原重信副本部長對外宣布了‘操作革命’的宣言，通過VIERA Link使用一個遙控器同時操作多款AV產品。目前松下和夏普兩家廠商可以說都在執行包圍的策略，不過這兩家廠家都是以等離子電視/液晶電視的份額不斷提高作為背景從而帶來DVD/HDD錄像機份額的不斷提高。

  　■因電視和DVD錄像機成套購買現象增多，松下和夏普平板電視份額提高帶來DVD/HDD錄像機份額提高

　　目前在各大量板店里營業員與客戶經常會有這樣的對話：

　　看到在DVD/HDD錄像機出售處為機種選定苦惱的客人時候，首先店員說的言詞是“帶著薄型電視嗎”。 如果客戶的回答是“有”的話，如果客戶擁有的是VIERA以及AQUOS系列產品那么店員就會向用戶推薦DIGA以及AQUOS高清錄像機。同時現在購買液晶電視的人被建議購買同家廠家出產的DVD錄像機的現象也不斷增多。在量板店，用戶可以利用購買液晶電視得到的返點去購買DVD錄像機，因此現在成套購買的現象也不斷增多。

　　2006年9月發售的VIERA PZ600系列等離子電視

　　量販店里，VIERA用戶被建議DIGA系列產品，成套購買都正在增加

　　并且，在地域專業店同樣的建議也相繼發生， 并且現在在地域專業店相類似的建議也有很多。據松下電器產業說平原重信副本部長介紹：松下電器目前在全日本擁有約8000家地域專業店，不過在這些店里VIERA平板電視的購買者者約有三成還會同時購買DIGA錄像機。

    由于電視和DVD錄像機成套購買現象增多，而松下和夏普平板電視份額份額不斷提高，從而間接帶來DVD/HDD錄像機市場份額的不斷提高。

片山干雄認為：夏普高清錄像機份額擴大主因在鏈接機能

    2007年4月1日即將上任的夏普新社長片山干雄表示“如果要提到DVD/HDD錄像機市場份額擴大的主要原因，那主要就是鏈接功能。可以斷言正是由于液晶電視份額的不斷提高，夏普DVD/HDD錄像機的份額也在跟著高漲”。

　　■索尼如何反擊？先跟上，再說

　　面對松下和夏普在高清錄像機市場的急速擴張，索尼該如何應對，在這樣的情況下，當然只有先跟上再說，但索尼肯定有錯過時機的感覺。

　　索尼很快將會推出HD World的建議，并且也會提供高清錄像機對應產品的聯鎖建議，比如在今天1月舉行的CES大會上索尼就對外展示了BRAVIA Internet Video Link ，不過與夏普和松下電器相比，索尼在性能方面要弱于這兩家公司。

　　夏天液晶電視新品推出的黃金季節，而此時索尼提出的相關聯鎖建議將會被關注。在去年9月的索尼經銷商convention2006大會上就回顧了之前提出的 DLNA(數字生活網絡聯盟)的事，索尼打算推出獨有的鏈接機能。

加速發展更強大鏈接功能

加速發展的鏈接功能

　　既然平板電視和高清錄像機的鏈接功能如此重要，那么，今后各家公司的新的強大鏈接功能肯定也會加速推出。可以說，未來哪個廠商把各種AV產品鏈接得更好，其也許會獲得更大市場份額。

　　夏普公司通過今年3月推出的沒有內置調諧器的藍光播放器“BD-HP1”實現了靈活運用鏈接的機能。BD-HP1將支持兩個新功能分別為“混合錄像”以及 Easy BD Dubbing。由于播放器沒有內置調諧器從而降低了生成成本，對于夏普今后的鏈接機能的發展發向片山專職董事則沒有提及。

　　同時松下電器營銷本部平原重信副本部長表示“數字AV產品是2007年的關鍵詞，公司將會以推進VIERA平板電視銷售為主軸，并提出新客廳所有AV電器連接的新建議。

VIERA Link對應的2.1ch環繞聲系統SC-HT2000，松下電器的各式各樣的產品都可能進行鏈接

　　對于松下電器而言需要抓住的不僅僅只是HDMI接口的鏈接機能，其中還包括更廣泛的鏈接。松下將會以SD卡作為這個3D中心的價值鏈子把LUMIX系列數碼相機等數款產品鏈接起來。

　　“松下電器的強處在于其廣泛的產品線，這包括藍光DIGA、SD卡以及LUMIX品牌的數碼相機。為了能夠將家庭影院的AV產品聚合在一起，而在這方面松下也是少數能夠有能力生產這些全套產品的公司之一”。

彌補平板電視價格下跌的作用

　　制造廠和銷售店也會因為各公司強化鏈接機能而使得顧客單價出現上升。現在作為客廳主角的平板電視正在每年25～30%的速率進行價格下調，因此如何提升顧客單價也是各大銷售店的主要課題。對于這個問題回答就是平板電視尺寸的提高以及鏈接機能組套建議的提出。

　　松下電器說平原副本部長表示“在平板電視后有很多端子。總之如果改換說法的話，對于銷售店來這是終端銷售的新商機。銷售店也會開始注意到以平板電視作為中心鏈接所帶來的商機”

　　現在數字電視廠商的競爭舞已經由簡單的商品與商品的競爭轉移動到了鏈接的競爭，并且相應的銷售店的鏈接建議的競爭也正在加速。