NEC XGA投影機發動價格戰

    2007年10月26日，NEC日電旗下一款XGA（1024*768）投影機的價格全面下調至5999元。這也是佳杰科技獲得NEC投影機全國總代理資格后最具市場影響力的營銷動作。該款型號為VT590+的投影機，也是目前市場上唯一一款低于6000元的XGA投影機。一時間NEC為何于此時選擇推出如此有爆炸力的調價措施，其背后又有著怎樣深厚的背景故事成為業界關注的焦點。

    據了解，NEC聯手佳杰科技推出的5999元XGA投影機VT590+，是目前唯一一款6000元以下的XGA投影機。而之前XGA投影機的最低報價是6999元。業內人士表示，目前XGA主流價位維持在8500元左右，而兩三萬元的XGA投影機依然大有“機”在。在同類細分市場上，VT590+目前的價位也低于同類產品20-30％左右。

    另據NEC和佳杰科技表示，VT590+投影機5999元的促銷價格，是由NEC和佳杰科技引領的XGA投影機降價狂潮，并不是短期活動，優惠的價格將長期保持。 同時，佳杰科技（中國）外設事業部副總經理王哲表示，此次的降價行為是NEC和佳杰科技合作后的一年內比較大的產品宣傳策略，本次降價正式對外宣布之前，NEC VT590+的市場售價還在8000元左右。

佳杰科技外設產品事業部副總經理王哲先生

    進入今年以來，伴隨著業界對散戶商務市場的關注度和期待值的上升，低價投影機漸成市場熱點。各廠商紛紛推出5000元左右的投影機產品。一場以價格為主線的新興商務市場的爭奪戰已經在投影機行業打響。在NEC VT590+投影機爆出5999元價格之前，NEC也有一款投影產品處于相同價位，這次該產品的降價將進一步充實NEC低價投影機陣營。

    但是業界專家也指出，此前5000元級別低價投影機只是集中SVGA（800*600）分辨率水平，此次NEC新的XGA規格產品的最低價格將改變低價投影機低分辨率的格局，同時必然對整個投影市場的價格體系產生沖擊。據悉目前NEC原價5999元的VT49+的價格已經調整到4999元。

    業界分析認為更多低價產品的強攻市場自然有利于NEC擴大市場占有率，但是另一方面必然損害NEC投影機業務的利潤水平。佳杰科技（中國）外設事業部副總經理王哲表示，目前在降價措施采取后的短短幾天，NEC該產品已經有百臺的銷量。這對于投影機市場可不是一個小數字。但是另有經銷商表示，該款產品的熱銷搶占了原先一些高利潤產品的份額，雖然產品銷量可觀，但是利潤總量卻在下降。

    維持利潤水平，一向被IT業界看作是生存的資本。這無論是對于產品廠家還是對于利潤微薄的分銷行業都是極其重要的策略之一。而相對穩健的價格體系則是利潤鏈穩定的保障。此次NEC XGA規格VT590+投影機產品的價格調整無疑是不符合穩健的價格策略的“非常規”舉措。在NEC決心要以價格戰為手段擴大市場份額的背后又將有什么秘密呢？