NEC XGA投影機(jī)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)

    2007年10月26日，NEC日電旗下一款XGA（1024*768）投影機(jī)的價(jià)格全面下調(diào)至5999元。這也是佳杰科技獲得NEC投影機(jī)全國總代理資格后最具市場影響力的營銷動(dòng)作。該款型號(hào)為VT590+的投影機(jī)，也是目前市場上唯一一款低于6000元的XGA投影機(jī)。一時(shí)間NEC為何于此時(shí)選擇推出如此有爆炸力的調(diào)價(jià)措施，其背后又有著怎樣深厚的背景故事成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

    據(jù)了解，NEC聯(lián)手佳杰科技推出的5999元XGA投影機(jī)VT590+，是目前唯一一款6000元以下的XGA投影機(jī)。而之前XGA投影機(jī)的最低報(bào)價(jià)是6999元。業(yè)內(nèi)人士表示，目前XGA主流價(jià)位維持在8500元左右，而兩三萬元的XGA投影機(jī)依然大有“機(jī)”在。在同類細(xì)分市場上，VT590+目前的價(jià)位也低于同類產(chǎn)品20-30％左右。

    另據(jù)NEC和佳杰科技表示，VT590+投影機(jī)5999元的促銷價(jià)格，是由NEC和佳杰科技引領(lǐng)的XGA投影機(jī)降價(jià)狂潮，并不是短期活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格將長期保持。 同時(shí)，佳杰科技（中國）外設(shè)事業(yè)部副總經(jīng)理王哲表示，此次的降價(jià)行為是NEC和佳杰科技合作后的一年內(nèi)比較大的產(chǎn)品宣傳策略，本次降價(jià)正式對(duì)外宣布之前，NEC VT590+的市場售價(jià)還在8000元左右。

佳杰科技外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王哲先生

    進(jìn)入今年以來，伴隨著業(yè)界對(duì)散戶商務(wù)市場的關(guān)注度和期待值的上升，低價(jià)投影機(jī)漸成市場熱點(diǎn)。各廠商紛紛推出5000元左右的投影機(jī)產(chǎn)品。一場以價(jià)格為主線的新興商務(wù)市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在投影機(jī)行業(yè)打響。在NEC VT590+投影機(jī)爆出5999元價(jià)格之前，NEC也有一款投影產(chǎn)品處于相同價(jià)位，這次該產(chǎn)品的降價(jià)將進(jìn)一步充實(shí)NEC低價(jià)投影機(jī)陣營。

    但是業(yè)界專家也指出，此前5000元級(jí)別低價(jià)投影機(jī)只是集中SVGA（800*600）分辨率水平，此次NEC新的XGA規(guī)格產(chǎn)品的最低價(jià)格將改變低價(jià)投影機(jī)低分辨率的格局，同時(shí)必然對(duì)整個(gè)投影市場的價(jià)格體系產(chǎn)生沖擊。據(jù)悉目前NEC原價(jià)5999元的VT49+的價(jià)格已經(jīng)調(diào)整到4999元。

    業(yè)界分析認(rèn)為更多低價(jià)產(chǎn)品的強(qiáng)攻市場自然有利于NEC擴(kuò)大市場占有率，但是另一方面必然損害NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)的利潤水平。佳杰科技（中國）外設(shè)事業(yè)部副總經(jīng)理王哲表示，目前在降價(jià)措施采取后的短短幾天，NEC該產(chǎn)品已經(jīng)有百臺(tái)的銷量。這對(duì)于投影機(jī)市場可不是一個(gè)小數(shù)字。但是另有經(jīng)銷商表示，該款產(chǎn)品的熱銷搶占了原先一些高利潤產(chǎn)品的份額，雖然產(chǎn)品銷量可觀，但是利潤總量卻在下降。

    維持利潤水平，一向被IT業(yè)界看作是生存的資本。這無論是對(duì)于產(chǎn)品廠家還是對(duì)于利潤微薄的分銷行業(yè)都是極其重要的策略之一。而相對(duì)穩(wěn)健的價(jià)格體系則是利潤鏈穩(wěn)定的保障。此次NEC XGA規(guī)格VT590+投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整無疑是不符合穩(wěn)健的價(jià)格策略的“非常規(guī)”舉措。在NEC決心要以價(jià)格戰(zhàn)為手段擴(kuò)大市場份額的背后又將有什么秘密呢？