彩電業(yè)界彌漫著一種不公平的聲音

    近日，彩電業(yè)界彌漫著一種不公平的聲音。以個別機構、個別研究機構的數(shù)據(jù)為名義，一些人在集體的“唱衰”國有彩電品牌。僅僅局限于特大城市，一級市場的平板產(chǎn)品國內(nèi)國外三七開的數(shù)據(jù)被當作“至尊寶物”，到處炫耀，并大聲喧嚷：國內(nèi)彩電企業(yè)在平板時代已經(jīng)落后，生存不下去了等片面之言。

    這種宣揚不僅停留在產(chǎn)品銷售量上，更是上升到產(chǎn)品質(zhì)量層次。個別的產(chǎn)品比較，以國內(nèi)品牌普及型產(chǎn)品和洋品牌高檔產(chǎn)品（老百姓買不起）的比較，得出國內(nèi)品牌產(chǎn)品不如洋品牌的結論。并以此作為一線城市市場國內(nèi)品牌平板銷售表現(xiàn)被洋品牌領先的原因。

    在產(chǎn)業(yè)層面上，更有人大談國內(nèi)彩電企業(yè)在上游資源上如何缺失，如何沒有核心技術、核心競爭力。并悲觀的認為，國內(nèi)彩電企業(yè)即使投資液晶屏幕產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)為時已晚，不可能力扭乾坤。并籍此說明，國內(nèi)彩電企業(yè)在今天彩電格局中是如何失落，中國彩電企業(yè)的明天是怎樣的悲慘。

    但是，在筆者看來，這樣的宣揚無外乎是想利用“熱點”詞眼，多多賺到一些點擊、收視率、亮相率而已罷了。這種以平板電視一線城市極個別時間的表現(xiàn)來斷言，國內(nèi)彩電品牌的未來的觀點無異于盲人摸象，最終的結果只能是自討沒趣。

    中國彩電企業(yè)獲得今天的成績，并非一日之功，當然也不會功虧一簣。30年的發(fā)展史，不僅積累下來國內(nèi)彩電企業(yè)優(yōu)秀的品牌、出色的技術、良好的管理傳統(tǒng)和巨大的市場認可，更是積累下來國內(nèi)彩電企業(yè)面對挫折、面對困難奮勇而上的勇氣。

    更何況，今天的國內(nèi)彩電企業(yè)并未面對多大的困難。殊不知，除一線城市意外CRT產(chǎn)品依然是國內(nèi)彩電市場絕對主力。在非洲等新興市場，CRT也是唯一適合市場和經(jīng)濟發(fā)展水平的產(chǎn)品。雖然一線城市市場洋品牌暫時占優(yōu)，但是在洋品牌占優(yōu)之前，國內(nèi)企業(yè)也曾經(jīng)連續(xù)三年包攬平板五強：這種競爭中的上上下下再也正常不過了。

真正的較量才剛剛開始

    而導致國內(nèi)彩電企業(yè)在一線城市市場的短期失利的原因，更不是國內(nèi)品牌產(chǎn)品質(zhì)量不行、或者經(jīng)營不善，而是洋品牌的突然降價。在消費電子市場上，價格戰(zhàn)往往能夠在短時期拉動市場增長，但是這并非長久之策。因為產(chǎn)品的成本不會無限降低，誰都有價格接近冰點的時候。

    07年價格戰(zhàn)中，國內(nèi)品牌暫時失利就是這種價格冰點在作怪。由于在平板電視普及化過程中，國內(nèi)彩電企業(yè)一直保持領導者姿態(tài)，同類產(chǎn)品總是率先降價。而當產(chǎn)品價格接近冰點，市場也基本被打開的時候，洋品牌突然在價格上采取大幅度下降措施，使得國內(nèi)平板企業(yè)不能以價格戰(zhàn)來應對。

    一個顯著的實事是，洋品牌再怎么降價，價格也沒有能力低于國內(nèi)品牌同類產(chǎn)品：這正是價格冰點的位置。無論今后市場如何變化，只要上游資源價格不出現(xiàn)大幅度調(diào)整，經(jīng)過激烈的兩輪價格戰(zhàn)，大家已經(jīng)在價格上占據(jù)同一起跑線。真正的較量才剛剛開始。

    這一輪價格戰(zhàn)，洋品牌撿了一個便宜：國內(nèi)彩電企業(yè)依靠價格降低開拓的市場，相當一部分被洋品牌占據(jù)。但是著并不是中國彩電行業(yè)的全景。

    除了一線城市市場，還有二線、三線城市，還有第四級的農(nóng)村市場。目前國家已經(jīng)全面實現(xiàn)所有行政錯落通廣播電視。巨大的消費市場尚沒有真正打開。而比較一線城市市場開啟的“鑰匙”：價格，三四級市場的開拓，對價格的要求更加苛刻。

國內(nèi)彩電企業(yè)在全面市場上占足優(yōu)勢

    目前平板電視平均在萬元的均價是平板市場進一步擴大的最大障礙。事實上，在筆者的朋友中，絕大多數(shù)人也就是看看5000塊錢的產(chǎn)品：更貴的產(chǎn)品則是一種奢侈。這與歐洲或者美國、日本的情況不同。在那里，平板電視一兩萬的價格僅相當于一個中等收入家庭，一個月的收入，甚至更少。這就決定了整個市場的巨大購買能力，以致于使平板電視出現(xiàn)完全代替CRT電視的趨勢。

    然而，即是在最富裕的美國，高檔平板產(chǎn)品的銷售情況依然不容樂觀。占據(jù)市場銷量首位的自然是那些價格相對較低的產(chǎn)品：比如折合人民幣8000元的42英寸液晶電視。索尼在美國市場，今年第三季度投入的M系列低價格產(chǎn)品給索尼帶來了超過一倍的市場銷量增長。這些事實說明，哪怕在發(fā)達國家，大多數(shù)平板電視的價格依然高于消費者的心理價格。而在國內(nèi)市場，平板電視的價格則不僅是高過大多數(shù)人的心理價位，更是高于大多數(shù)人的經(jīng)濟承受力。

    在廣大的二三四級市場，此CRT產(chǎn)品的市場依然廣闊，在銷售數(shù)量上依然占據(jù)79％的絕對主力位置。而外資品牌根本不生產(chǎn)CRT電視。在國內(nèi)市場，國內(nèi)彩電企業(yè)依然是滿足人民觀看電視節(jié)目、滿足人民日常生活娛樂的絕對主力。

    導致這種想象的原因可以用鄧小平同志那句話來解釋：我國的基本國情是社會主義初級階段，而其將長期處于這個初級階段。那種宣稱CRT電視即將退市、或者淘汰的人絕對是別有用心：要么他想讓外國企業(yè)更多的賺中國老百姓的錢，要么他就是想讓中國老百姓都看不起電視。

平板市場以后要看價值戰(zhàn)

    而那怕在平板市場上，國內(nèi)廠家的表現(xiàn)也沒有“傳說”中那么悲慘：雖然有人希望那個傳說是事實！無論是在產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道還是售后服務上，國內(nèi)彩電企業(yè)都擁有巨大的優(yōu)勢。

    熟悉這個彩電市場的業(yè)內(nèi)人士都知道，在平板產(chǎn)品走向普及之前，外資彩電企業(yè)曾經(jīng)由于產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢在傳統(tǒng)CRT彩電上喪失殆盡，而大舉退出國內(nèi)大部分彩電市場。這必然導致外資企業(yè)在二三四線市場沒有渠道、更沒有售后網(wǎng)點。

    而精心耕作二三四級市場恰恰被國內(nèi)彩電企業(yè)當作最后的防線，一刻也未松懈過。TCL、創(chuàng)維、康佳、廈華、海信等國內(nèi)彩電企業(yè)，在農(nóng)村市場、城鎮(zhèn)市場、普通地級城市市場，這些國美、蘇寧等尚未全面涉及的市場都建立有完善的銷售和售后服務網(wǎng)絡。這些網(wǎng)絡就是國內(nèi)彩電企業(yè)在國內(nèi)市場全面戰(zhàn)勝外資品牌的堡壘和戰(zhàn)壕。

    而產(chǎn)品之上的出色表現(xiàn)，則是國內(nèi)彩電企業(yè)在中外彩電大戰(zhàn)中必將勝利的核心競爭力。注意一下國內(nèi)彩電市場技術和產(chǎn)品應用最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品是哪些！絕對不是什么外資品牌，而恰恰是我們自己的民族企業(yè)。120Hz刷新、流媒體技術、運動高清、RM格式兼容等等都是國內(nèi)彩電企業(yè)的創(chuàng)舉。哪怕在三星、索尼等企業(yè)津津樂道的工業(yè)設計上，國內(nèi)企業(yè)也已經(jīng)追上。看看TCL最新的H78系列產(chǎn)品，工業(yè)設計和內(nèi)在品質(zhì)完全不差于任何同價位國際產(chǎn)品，甚至在諸多的細節(jié)設計上能夠力壓群雄。

    彩電，特別是平板產(chǎn)業(yè)結束兩輪的價格戰(zhàn)，當大家都站在價格的“冰點”上的時候，下一輪最主要的較量已經(jīng)是品質(zhì)和服務的綜合比拼，是國內(nèi)彩電企業(yè)高喊的口號“價值戰(zhàn)”。而這場較量，無疑在全國市場，國內(nèi)企業(yè)具有明顯的優(yōu)勢，哪怕是在一線城市市場，國內(nèi)企業(yè)勝算已然很大。從降價擴展市場，到率先提出“價值站”的理論，國內(nèi)彩電企業(yè)在中國平板普及進程中已經(jīng)兩次扮演先鋒角色。

產(chǎn)業(yè)鏈壓力并非無藥可解

    在另一個方向上，筆者不得不承認國內(nèi)彩電企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的壓力。但是這并不是說產(chǎn)業(yè)鏈的壓力就可以壓垮國內(nèi)彩電企業(yè)。

    首先，以液晶面板主導的平板上游資源，并沒有任何傳說中的壟斷出現(xiàn)。面板企業(yè)可以分為日本、韓國、我國臺灣、和我國大陸三大塊、其中，前三者占據(jù)主體地位。而臺灣廠家與日韓企業(yè)有明顯不同。臺灣廠家在面板制造上具有專著性，通常并未大舉涉足終端產(chǎn)品。他們也是國內(nèi)彩電企業(yè)平板面板的主要來源。

    日韓兩系液晶面板企業(yè)也不是鐵板一塊，二者的競爭依然水火不相容。而國內(nèi)面板企業(yè)雖然處于起步階段，但是擁有政府、行業(yè)等的全方位支持，未來的前景不容小窺。

    在這樣沒有壟斷的市場中，國內(nèi)彩電企業(yè)，哪怕依靠上游采購也會擁有足夠的回旋余地。另一個問題是，目前國內(nèi)彩電企業(yè)對液晶面板的消耗并不大，這也使得，在面板資源上的緊張程度遠沒有各別報道中那么夸張。

    國內(nèi)在平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈上的規(guī)劃和布局也在加速進行。無論是建立自給的面板產(chǎn)業(yè)鏈，還是建設液晶后端模組，都可以擴展國內(nèi)彩電企業(yè)的價值鏈，使其在未來的競爭中更多一些勝算。目前，海信的首條液晶模組現(xiàn)已經(jīng)投產(chǎn)，TCL的液晶模組項目也在緊鑼密鼓的進行。三家液晶面板廠的整合項目也在穩(wěn)步推進。國內(nèi)彩電企業(yè)，在上游資源上并非“零”的空白。

    事實上，在CRT產(chǎn)品占據(jù)彩電銷售主流的背景下，國內(nèi)彩電企業(yè)還有充足的時間為自己的平板產(chǎn)業(yè)做出布局。未來為中國人民提供彩電的不會是外國企業(yè)，而只可能是我們自己的企業(yè)。