主持人：各位網友大家好，我是搜狐數碼頻道的瞿文超，今天我們繼續進行關于平板市場內外資之爭的系列訪談。在上周和本模周二，我們對行業專家和國內平板電視企業的負責人分別進行這個話題的訪談，今天的訪談我們請來了賽諾市場調研公司的副總經理葉平先生。

　　外資領先內資源于六個原因

　　主持人：我們前一段時間做的內外資平板市場份額PK的專題，在廣大網友中引起了比較熱烈的反應，有很多網友參與討論，實際上呢，包括我們在內，很多判斷所用的數據最多的就是賽諾的數據，葉總，從您這兒來看的話，去年到今年內外資的份額到底發生了什么樣的變化呢？

　　葉平：我們的監測數據關注的是整個電視機市場，包括CRT市場、等離子電視市場以及液晶電視市場。如果從整個平板電視市場來講，我們監測到的數據是，現在國外品牌的市場份額應該是超過了50%，超過了內資品牌，可是這個數據在05年的時候或者05年末的時候國外品牌是不到40%，或者是40%多一點點，那時候假設外資同內資的比例是四六開的話，那么現在應該說是發生了逆轉，是六四開了，但是由于精力等因素，這個數據可能不是非常非常的準確，但是大致情況應該是沒問題的。

　　主持人：從您監測的情況來看，發生逆轉的原因是不是主要是外資開始打價格戰？

　　葉平：價格下降是一個原因，實際上還有其他因素，對于外資品牌之所以能夠在份額上占據優勢，我總結出了六個原因：

　　第一，聰明的價格策略。所謂聰明的價格策略就是不完全是降價所造成的，降價是一個方面，同時它一方面有一個比較低的價格進來跟我們國內拼，另外還有一個中高價，實際上中高價還占了至少一半或者是40%左右的作用，并不是我們理解的所有都是很低的價格。

　　第二，聚焦戰略。所謂聚焦戰略就是只做某一部分產品，比如像索尼它就只做液晶了，把等離子放棄了，把CRT也放棄了，在做液晶的時候又主要是做大尺寸的，這樣就能夠把有限的精力放在一個很重要的地方。

　　第三，技術領先。在技術上面能夠創新，所以能夠走在咱們前面，這是大家共知的。

　　第四，優化產品戰略。所謂優化產品并不是像我們有時候國內品牌新品一出出很多機型，可能效果不見得好，那我出一個算一個，比較有效。

　　第五，上游資源。我們沒有上游資源，跟他們不好拼，不管等離子還是液晶都有上游的面板，這又是它的一個優勢。

　　第六，品牌形象。

　　主持人：外資的品牌形象一直來說給人比較高端的形象，原來打價格戰主要是國內在打價格戰，外資很少用價格這種方法來搶占市場。

　　葉平：對。過去是這樣的。

　　主持人：實際上還有一種說法，外資現在也開始靠價格搶占市場了，說明他們實實在在感受到內資企業對他們的壓力，他們也感覺到中國這個市場對他們是非常重要的。您從專家的角度來看是不是這種情況？

　　葉平：這個叫做入鄉隨俗，在中國市場上大家都打價格戰，你要不打也很難成功。所以說價格戰不得不打？假設你不打的話除非你做特別好的東西，象汽車市場一樣，你做法拉利，你做賓利可能行，但是你要做二三十萬的車不打價格戰怎么辦？這個就是不得不打，不能總打，實際上也不是總打。