從這個圖表中可以看出華北、華南是國內投影機市場的主要銷售市場，北京作為IT產品銷售中心，而且在北京有20多個投影機品牌的總代理都扎根在此。當然在投影機產品上也能向全國輻射到全國的投影機銷售，具體主要能影響到東北、華北地區，因為這兩個地區靠近北京。廣東是沿海城市，又是經濟發達地區，所以投影機的需求量很大，廣東省主要影響到華南、以及華中地區。上海是全國最大的城市，經濟發達。因此投影機需求也非常的大，從而也刺激了浙江、江蘇等地的購買能力。

從投影機產品經銷渠道、銷售方式分析

    在渠道結構上，2006年中國投影機市場與2005年相比，就是廠商更加重視穩定渠道。隨著投影機價格的下滑，行業贏利水平的下降。因此促使投影機廠商和廣大經銷商家不斷的尋求解決方案，我們在06年看到不少的經銷商開始走集體集成化的經營路線，這種走系統集成化的方案也是對投影機的代理商的綜合勢力的要求更苛刻。

    另外投影廠商對渠道商的要求要在不斷進行調整，具體的要求包括：覆蓋全國的渠道架構、完善的服務體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經驗和完整的配套解決方案提供能力。對于投影機來講，前幾年是高端的產品，或者是邊緣專業產品，對應的渠道是專業的投影機銷售經驗、工程經驗的渠道，逐漸這兩年隨著市場迅速的擴大，很多通用的渠道，或者說做IT產品的渠道都逐漸接觸到銷售問題。從用戶的銷售習慣，采購習慣到渠道的構成，到經銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發生了很大的變化。一些總代理渠道發生了很大的變化，通過中小渠道，零售店，非專業這種經銷渠道也越來越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應不斷的變化，不斷改善渠道的結構。

    國內投影機市場的銷售結構以下幾種方式，在國內主要是以區域市場，投影機廠家或分銷商非常重視渠道建設，由總代理或其駐國內的辦事處和分公司直接對區域的經銷商，形成樹狀架構。同時，指定保證經銷商利潤空間的各種措施。

投影渠道模式一

 投影渠道模式二

 投影渠道模式三

    2006年，投影機產品渠道變化很快，由于銷量的上升，廠商非常重視分銷商的銷售，開拓能力的技術增值服務水平并積極的發展二級區域代理體系。投影機產品的經營規模和經營方式也發生了一定的變化，對代理商的渠道規模，資金勢力也提出了更高的要求。