07年投影機(jī)的發(fā)展一定會(huì)有兩件大事，一件是降價(jià)，另一件也是降價(jià)。兩個(gè)降價(jià)，含義可不一樣。第一個(gè)降價(jià)的意思是價(jià)格的決定下降，另一個(gè)意思是價(jià)格的相對(duì)下降。

為什么價(jià)格會(huì)降？

    DLP 的機(jī)型降價(jià)是整體大幅度降價(jià)的始作俑者。2007年降價(jià)的趨勢(shì)，一定是由DLP技術(shù)的模塊化和生產(chǎn)工藝的進(jìn)一步成熟引發(fā)的。這個(gè)因素導(dǎo)致了DLP產(chǎn)品可以在很低價(jià)格的平臺(tái)上巨量的生產(chǎn)。這樣的產(chǎn)能首先會(huì)通過(guò)DELL， BENQ等品牌迅速的在全球漫延。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的銷(xiāo)售，推廣，整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的價(jià)格鏈就迅速得被拉低。與此同時(shí)，銷(xiāo)售量會(huì)急速的被放大。

    3LCD機(jī)型也會(huì)降價(jià)。但是，這個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)，不是明顯的數(shù)字上的變化，而是相對(duì)的價(jià)格變化，通過(guò)技術(shù)的提升，參數(shù)的提升，更多功能的應(yīng)用和特殊性能的表現(xiàn)，維持一定的價(jià)格。

VP—L系列（3LCD）SVGA、XGA投影機(jī)

渠道的痛苦

    市場(chǎng)的變化，價(jià)格的降低，如果還有人比生產(chǎn)商更難受的話(huà)，那就是渠道了。如果產(chǎn)品奇貨可居，客戶(hù)需求旺盛，價(jià)格很高，那么渠道可以迅速的獲利，迅速的膨脹。但是如果其中的任何一個(gè)因素變化了，渠道受到的沖擊就相當(dāng)大了。

    專(zhuān)業(yè)渠道更是如此。曾幾何時(shí)，在投影機(jī)還依靠進(jìn)口的時(shí)候，幾乎所有的國(guó)外品牌投影機(jī)都有各自的渠道，負(fù)責(zé)在國(guó)內(nèi)的推廣和銷(xiāo)售。隨著品牌的增多，國(guó)內(nèi)品牌的崛起，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工廠的增多和水貨的泛濫，價(jià)格急速降低，渠道的利潤(rùn)被急速的壓縮，渠道的變革在2007年一定會(huì)到來(lái)。

價(jià)值的回歸

   有一次同一個(gè)投影界元老溝通，他感嘆道：這個(gè)產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)了太多的浮躁。從2000年開(kāi)始，許多品牌的投影機(jī)幾乎沒(méi)有變化。如果真要是有變化，那就是膽子更大了，亮度更高了。不可否認(rèn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)很久以來(lái)就缺乏標(biāo)準(zhǔn)。也鮮有企業(yè)會(huì)制定相應(yīng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。筆者在質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)見(jiàn)到過(guò)一份關(guān)于投影機(jī)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，另人驚奇的是，那還是若干年來(lái)都沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的單LCD投影機(jī)企業(yè)“四川瑞誠(chéng)”www.scrc-tech.com制定的。他們對(duì)于亮度的測(cè)試和應(yīng)用的方法非常嚴(yán)謹(jǐn)，雖然沒(méi)有上升到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的地步，但是他們實(shí)實(shí)在在的企業(yè)精神值得稱(chēng)道。值得關(guān)注的是，國(guó)家相關(guān)部門(mén)終于發(fā)布了《液晶前投影機(jī)通用規(guī)范-S/JT11340-2006》，該標(biāo)準(zhǔn)將在2007年1月1日起執(zhí)行。筆者認(rèn)真的研讀了該標(biāo)準(zhǔn)，還缺乏一定的可操作性，對(duì)于一些參數(shù)，還缺乏明確的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。但是，畢竟已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，并希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)能逐漸的價(jià)值回歸。

服務(wù)的提升

    渠道的生存，不在于銷(xiāo)售數(shù)量被放大后利潤(rùn)總額還能得到維持。因?yàn)閺哪壳笆袌?chǎng)上渠道亂象叢生的情況來(lái)看，有很大的銷(xiāo)售數(shù)量不是從目前的大渠道中流動(dòng)的。服務(wù)，專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的品牌服務(wù)，才可能是渠道繼續(xù)維持甚至發(fā)展的根本。

    投影機(jī)畢竟仍然是一個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，在很多范圍里仍然是高端應(yīng)用的代表，其售后服務(wù)要求規(guī)范，燈泡作為易損件價(jià)值很高，投影使用安裝缺乏操作規(guī)程。這些都需要強(qiáng)勢(shì)的品牌介入和高度的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。但是目前還沒(méi)有這樣市場(chǎng)力量能進(jìn)行如此的操作。

市場(chǎng)的變化

    不知道從什么時(shí)候起，投影機(jī)的市場(chǎng)被劃分為 IT和政府市場(chǎng)，教育市場(chǎng)，家用市場(chǎng)。而且，很明顯的區(qū)分是， IT市場(chǎng)就意味著電腦城零售，教育市場(chǎng)就是教育招標(biāo)大單采購(gòu)。這些市場(chǎng)全部加在一起，2005年的總體銷(xiāo)售量大概近100萬(wàn)臺(tái)。前四名市場(chǎng)集中度大概在50%左右，剩余的50%市場(chǎng)就有其他的進(jìn)50個(gè)品牌瓜分。慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，許多品牌的年銷(xiāo)售量就在萬(wàn)余臺(tái)左右。以萬(wàn)余臺(tái)的銷(xiāo)量，要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，售后服務(wù)創(chuàng)新的確是個(gè)很困難的事情。2007年，市場(chǎng)的洗牌在所難免。

結(jié)束語(yǔ)

　　2007年可能是國(guó)產(chǎn)投影機(jī)一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。除了上述幾個(gè)要素以外，LED技術(shù)， 單LCD投影機(jī)在更大范圍內(nèi)被接受，高端產(chǎn)品迅速降低身價(jià)，投影應(yīng)用加速的普及。這些都將在很大程度上加快國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的應(yīng)用和發(fā)展。