六年前，她放棄機關穩定的工作，而立之年的女人懷揣兩萬塊錢自身從沈陽來到大連。

    六年后，她成為愛普生投影機在大連地區的獨家總代理，攻占了大連80%的高教市場，年銷售額超過千萬，成為愛普生投影機渠道里一個閃亮的明星。

    在總經理張鑫的帶領下，經過六年勵精圖治的發展，大連明誠智顯電子科技有限公司（以下簡稱大連明誠智顯）目前已經成為東北地區投影機以及視頻、音響工程領域里實力強勁的渠道商，零售、分銷、行業三塊業務全面開花，并成為愛普生在大連地區的唯一授權服務中心。

跋山涉水，背包倒賣投影機

    2000年的時候，張鑫還在沈陽一家機關單位上班，但耐不住寂寞的張鑫老覺得自己的世界還可以更精彩。巧遇家里親人當時就有在沈陽做投影機生意的，于是張鑫做出了一個讓所有人吃驚的決定。辭職，南下大連，開創自己的投影機事業。

    于是那年冬天，懷揣兩萬元錢，帶著夢想和憧憬，張鑫一個人來到了渤海之濱大連。

    創業初期，公司只有兩個人，租賃了一個小小的柜臺。俗話說：萬事開頭難。張鑫回憶起自己銷售出去第一臺投影機的情景還歷歷在目，感慨萬千。

    和如今的銷售方式大不相同，當時張鑫銷售投影機就是自己背著個樣機，到處給客戶演示，講解，直到達成銷售，甚是有些六十年代美國推銷員的味道。

   “那是十一月份的一天，天氣很冷。有個客戶來電話說自己是旅順某制藥廠的廠長，希望張鑫能將樣機送過去，他看了產品之后會決定是否購買。張鑫記下客戶的地址后，就從大連坐車到了旅順。下車后，問了當地人才知道那個制藥廠在山溝里，要走一段山路才能到。但當時做生意心切，也顧不了那么多了，張鑫背著5公斤重的投影機就往山里走。

   張鑫繼續回憶到：“當我來到制藥廠時，那位廠長正在給全體銷售人員開會。我就背著投影機站在門口等他，沒想到他見到我時，就指著我對全體銷售人員說，干產品銷售就要像張鑫這樣，對客戶要講誠信，答應客戶的事，就算再困難也要做到!”

   “那位制藥廠的廠長非常講信用，看完機器后當即就買下了我帶來的投影機，這是張鑫經商以來，賣出的第一臺投影機。這件事不僅增強了她繼續經商的信心，也讓她明白了誠信對一個公司來說是多么的重要。”說到這段往事，張鑫仍然掩飾不住自己的興奮。這第一單無疑是一針強心劑，給了她繼續前進的無窮動力與勇氣。
    大連市場是個非常特殊的市場，IT環境很復雜，尤其是外來渠道要想在大連生根，非常困難，經常受到排擠，所以創業初期大連明誠智顯電子無疑是經歷了一段艱苦日子。

    但寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。經過初期三年的打拼，張鑫和大連明誠智顯電子逐漸在大連站穩了腳跟，并擁有了一定的客戶基礎。