營銷一度困擾好產品

     “為什么當時進入這個市場的中國企業寥寥無幾？其門檻并非資金而是技術，復雜的光學、電、機械、軟件、系統集成等多項技術于一體的技術門檻，更重要的，是當時中國還沒有大規模的需求市場。事實上，在國外一些發達國家，投影機并不僅局限于高精尖行業，它已經被廣泛應用于學校、幼兒園、政府和企業（開會使用）以及家庭（可以看照片、DVD等）。我當時有信心進入，很大程度上也正是看中了中國未來廣闊的市場需求。”10年后，坐在位于深圳高科技軟件園寬敞的辦公室里，謝敬對記者回憶，“現在看來，當年我的預測是準確的。”其實，讓謝敬充滿自信的原因還有一個，那就是當時雖然一些國際企業已經涉足投影機行業，但并未真正重視，很多企業只是把投影機作為家電或者辦公用品的延伸產品在做。“而我，一門心思只做投影機。”謝敬認可這種觀點：專業的才是最好的，才能開拓最大的市場。

    2000年，投入幾千萬人民幣、由雅圖自主研發的AT1800投影機正式上市。懷揣著對未來的美麗憧憬，謝敬和員工們興奮地制定了“南上北下”的營銷計劃：北上北京（由謝敬親自帶隊），南到上海、廣州，“兵分三路”去推銷質量可與國際產品相媲美的國產投影機。然而，1個月不到，這三支“意氣風發”的隊伍卻都灰溜溜地提前回來了：行業用戶都認為這么貴重的東西肯定是國際品牌質量過硬，根本不愿理睬國產產品。好的產品如何打開市場成為雅圖的頭等大事。