整天說到買賣投影機，可是一般的消費者是否會認為投影機就好像電視機或者數碼相機等一樣更多的是個人零售呢？答案當然是否定的，投影機目前在中國來說還算是一個高端的消費品，零售市場的空間還不是那么大，更多的是采取一種“招標－中標”的銷售形式 ，投影機最大的消費群體還是“行業”用戶。提到招標，也許我們平時聽到最多的就是教育行業的招標消息，而其他 還有如政府采購、商務辦公采購等。 而作為消費者我們最關心的的當然不是哪個品牌、哪個商家又中了哪個標的，而是更想了解哪些投影機又中標了。根據行業應用的特點以及 用戶的需求因素，我們總結出適于投標的投影機可分為“教育機型、高端數據機型、中端數據機型和低端數據機型四大類。教育機型和低端數據機型同時滿足教育行業； 而對于行業、商業用戶則有高端、中端和低端數據機型全方位滿足。對于高端專業投影機市場總有一定的需求，不過通常量不大，適于某些有專業特性高要求的用戶；低端投影機憑借較實惠的價格更是更是日益火爆。而行業對于中端數據機型的需求也在加大，特別是2500－3500流明的機型更是成為中堅力量。

采購用戶對投影機品牌的主要要求？

　　1、品牌的經驗和實力 。采購用戶不僅僅會嚴格考察該品牌的產品的質量、性能，而且會全面考察該品牌的綜合實力，另外該品牌是否有過該方面的運作經驗以及是否已經有過成功案例同樣非常重要，因為這一次中標往往可以影響你以后的標單的獲得。目前市場上競標做得較好的品牌有NEC、日立、聯想、晨星、東芝、奧圖碼、明基、富可視、松下等。

　　2、有一定口碑的質量、性能以及最合理的價格。價格因素對于用戶的采購尤為重要，這也是引發品牌競爭打得頭破血流的一個因素，由于不同的品牌有不同的市場運作模式，它們對于產品的宣傳、服務等成本的投入與控制是不同的，因此將決定價格能不能低下來的問題。特別是代工現象橫行下，同樣的機子貼上不同的牌子，不同的品牌可以給出不同的價格。

　　3、渠道和服務，隨著投影機市場的同質化趨勢日益明顯，在整體評估投影機產品質量、價格指標基礎上，采購用戶將更看重 品牌的渠道與服務能力。用戶不僅要求廠商能夠在投影機出現問題的時候第一時間解決，而且由于學校內使用投影機的教師群對于投影機不太熟悉的緣故，還需要提供使用與維護的人員培訓等。某些在區域性渠道與售后不行的品牌往往被淘汰出考慮的范圍。

曾中標機型一覽：

　　BenQ PB8255、東芝 TLP-T620、NEC DV10、NEC MT1065+、NEC VT675/675+、NEC VT770+、聯想 TD300、麗訊 D412V、晨星CX10、BenQ PE8700、BenQ 7235、EPSON EMP-TW10H、東芝TDP-T90、優派PJ655D、NEC LT265+、NEC MT1075+、惠普 xp8020、晨星CX69、晨星CX615P、日立 HS-2060、聯想 TD-160、奧圖碼EP739、奧圖碼EP758、SONY VPL-CX71、優派PFJ62、ASKC300、ASKC105、ASKC40、ASKM2、INFOCUS LP70、INFOCUS LP540、愛普生-830、愛普生-7800、三洋XU2000C、三洋XU2510、三洋XU3000、三洋XC3600、夏普PG-AN2090X、夏普PG-AN200X、夏普PG-CN480X、澳視APT-712、澳視APT-3381、三菱DX-540、三菱DX-545、聯想TL460、東芝TLP-T620、東芝TDP-T90、普樂士U5-762、拍得麗PD-X760等等。

一、教育機型

　　產品要求（特點）：1、亮度要保證。由于教室的空間普遍比一般的會議室要大，因此對于亮度的要求較高才能保證畫面讓全部人都看得清晰。2、散熱性能要好。因為教學要求投影機的持續工作時間較長。3、分辨率與對比度也是必須慎重考慮的因素。這可以更好地投影文本、圖像甚至視頻。4、防塵性能要好。由于教學用投影機通常采用吊裝方式安裝，平時不可能經常人為地除塵，而只能是定時除塵，因此使用一段時間后投影機是極易沾滿灰塵的，而灰塵多了則會影響到鏡頭甚至整機的內部運行，有可能降低投影效果。5、高度的設備兼容性。由于投影機使用是處于多媒體教室這樣的一個平臺上，它的使用不可能只是獨立的使用，那么就必須要求它具備一定的兼容能力，那將對它的接口設置有較高的要求。

二、中端數據機型

產品要求（特點）：1、效果與性能完美地結合；2、各項參數指標較高；3、智能化功能突出，兼備網絡功能。

三、低端數據機型

　　產品要求（特點）：通用性。市場上總有這樣一部分消費群，如普通的中小企業和入門級家庭需求，它們對于投影機的需求是不會太要求投影機的高品質表現，只要能基本滿足工作娛樂就好，但最主要是價格上能下來，尋求一種基本滿足的感受，講求一種通用性。

四、高端數據機型

　　產品要求（特點）：高性能、高指標、專業顯示與服務。