2004年是一個體育年、大賽年。體育精彩賽事是層出不窮，絡繹不絕，2004年對于各大投影機廠商爭奪投影市場的銷售率來說也在比賽，它們只是在中國投影機市場這塊運動場地展示自己的最高水平。在積極的爭奪中國投影機市場銷量的冠軍，是比賽、是爭冠軍那么場面當然就必須是激烈的、殘酷的。對于2004年投影市場的銷量冠軍無疑是日系投影機品牌。

    在2004年日系品牌投影機取得了不錯成績，特別是東芝、索尼、愛普生三個品牌更是獨領風騷，它們在技術上不斷的完善，在營銷戰略上不推出新的舉措。

    下面我們就以東芝、索尼、愛普生三個品牌為代表，來說明一下這個三個品牌在中國投影機市場戰略，從而來詮釋日系投影機為什么能取得驕人戰績。

    首先我們看看東芝吧，東芝在中國地區銷售的機型超過20種，是所有品牌中機型選擇最多的一個品牌。同時它們兼顧LCD和DLP兩條腿走路，這一點就是充分吻合中國本身市場的需求，進一步擴大了用戶群。高端的東芝投影機并不是以大幅提高主要參數來凸現高性能，而是加入無線網絡，PC卡插槽，分量輸入等強大功能提升整機的適應性和易用性。

    通過與自己的中國總代理神州數碼公司來開展一系列大規模的市場活動，從年初“買"0"送一 買"1"送二 東芝投影機傾情送大禮”到年末“十臺好戲不中也有禮 東芝投影機年末抽獎”幾乎在2004年的每一個月都有感受到東芝的宣傳攻勢效應。另外東芝有背投電視的成功經驗，東芝投影機銷售情況理想也就不足為奇了。

    接下來我們來說說索尼，索尼投影機的國內銷售情況與東芝類似，憑借著良好的口碑以及時尚的外形，索尼投影機總是給消費者一個良好的第一印象。良好的人性化設計是索尼機一大特點，易用性則是它受到眾多消費者歡迎的重要因素。 索尼投影機推出一鍵式“傻瓜”設計，投影機能夠自動完成打開鏡頭蓋、尋找信號、像素調整、抬高投影角度、聚焦、梯形矯正等6大功能，當投影畫面在屏幕上顯現出來的時候，已經是完美無瑕了。這6項全自動功能堪稱絕技，將使用者從復雜煩瑣的調整設置中徹底解放了出來，極大地提高了演示效率，并讓投影機真正成為一種便捷易用的顯示工具。

    索尼2004年也展開了大規模的市場活動，不斷的推出新產品其中提出“家用投影之夢”這個設想，目的就是要全力涉及到家用投影機市場。

    2004年初秋，索尼VPL-CX70/71新款投影機隆重上市。2000年，索尼在北京首次舉辦數據投影機產品發布會，當時提出口號是“從追隨者，到領導者”。四年的時間，Sony 已經成為中國投影機市場的主要供應商之一

    最后我們來說說另外一個日本的品牌，愛普生在中國市場里，我想知道其打印機的應該人更多，其實愛普生投影機也非常不錯。如果說眾多投影機品牌之間無非是性能和價格之戰，那么愛普生可以說是一個例外。嶄新的技術以及創新的功能常常在愛普生的投影機身上體現，使之成為愛普生的主要賣點，很多功能是出人意表但卻非常實用的，有些則是專業擴展功能。另外，機型更新快也是其它品牌所無法比擬的。因此，喜歡嘗新和追求新技術的買家應該可以在愛普生身上找到自己所愛。

    縱觀2004年愛普生市場活動也是絡繹不絕、持續不斷。各種促銷活動貫穿了整個2004年，另外他們通過與他們的總代理北京瑞事達龍星科技有限公司在全國建立多個分銷渠道。更好的擴大其在中國的影響力。
從上面三個投影機廠商這個點面，我們可以看出日系投影機廠商是充分利用自己其他IT產品在中國投影機市場的優勢，以及大規模市場活動和很有針對性的推出新產品，從而從投影機數量面積上占領了中國投影機市場。

    歐美投影機在2004年的市場戰略以及技術情況，我們也列舉三個品牌，我們以點代面來分析它們的策略。
    首先來說富可視，如果說富可視是投影機行業的老大，相信沒有人會有異議。悠久的發展歷史，雄厚的技術力量，專注的發展路線使得富可視每一款機都給人一種穩重的感覺。然而國內銷售渠道不暢導致我們在市場上比較少見到富可視的產品，因而選擇面較小，而昂貴的價格則是打消用戶購買念頭的重要原因。雖然富可視擁有面向不同用戶的各種級別的產品，然而就同樣配置下，富可視的價格往往“勝人一籌”。

    富可視在歐美市場占有率非常高的，在中國投影機市場占有率雖然不是很高，但一定能排名在前十位。這與富可視在中國的側重性有關聯的，它們主要廣告投放到歐美市場、對中國在廣告宣傳是非常有限的。

    其次我們再說飛利浦，一說起飛利浦投影機，大家肯定不約而同的想起飛利浦燈泡。，主攻中低端LCD產品。由于絕大部分投影機的燈泡均為飛利浦生產，因而飛利浦投影機的重要賣點就是長壽命燈泡。另外飛利浦在2004年在中國投影機市場的競爭立放在價格定位上，它們的機子都在2萬以下。所以飛利浦在2004年的中國投影機市場的來勢兇猛，受關注程度是不斷的攀高。

    接下來我們就說惠普，惠普無LCD機型，惠普的機型數目不多，僅有10款左右，全部為DLP機，但是有幾款經典之作，在2004年市場銷售情況也不錯。它們的戰略是走時尚的外型的路線，另外它們也在走售后服務完善的模式，推出上門服務。 

    2004年我們自己的國產投影機品牌是采取一些什么樣的戰術呢？

    神州數碼的晨星堅持走屬于自己的路線，我想它的背后離不開“神州數碼” 龐大的渠道體系和強大的整體資金物流實力。尤其在2004財年，神州數碼對整個投影機部給予厚望，晨星也在其中受益匪淺。晨星采取了多元化的渠道策略，不斷的在全國建立專賣店。

    另外晨星非常有針對性側重教育行業，緊緊圍繞“農村中小學現代遠程教育工程試點工程”這個項目上來，在2004年不斷的中標教育大單。

    一說到國內投影機的在2004年的戰略，我們不得不說起明基。做為臺灣著名品牌明基在中國市場應該是名聲顯赫，明基投影機在2004年中國市場帶來那些精彩呢？
    第一、堅持走DLP技術路線。走產業化經營，不斷的建立多個渠道
    第二、建立優良的售后服務體系，不但承諾上門服務，還提出一個非常“4小時”的服務模式。就是說你投影機在出外演示出現問題，明基會在4小時內為你換一臺投影機讓你繼續演示。這也是在國內投影機市場的第一例。
    第三、全力贊助2004年歐洲杯足球賽事，是自己的名聲得到顯著提高。

    在過去的2004年，不管是日系投影機廠商、歐美投影機企業、國內投影機廠商都在發揮自己的優勢，各顯自己的才能。使2004年投影機市場是波浪洶涌、競爭激烈。這何嘗不就是我們期待的——