2022年9月8日，在“華為智能協(xié)作合作伙伴峰會2022”上，各地伙伴齊聚一堂，共同探討數(shù)字化辦公前沿話題、解讀視頻會議最新發(fā)展、分享數(shù)字化應用最新落地成果，致力于賦能千行百業(yè)數(shù)字化升級，華為智能協(xié)作核心分銷金牌授牌儀式也在現(xiàn)場精彩落定。

    峰會期間：

    華為智能協(xié)作領(lǐng)域的業(yè)務戰(zhàn)略全面鋪開，為千行百業(yè)轉(zhuǎn)型升級構(gòu)筑數(shù)字化根基;

    超27家行業(yè)標桿案例不斷突破創(chuàng)新邊界，助力企業(yè)業(yè)務發(fā)展速度不斷加快;

    新增視頻大聯(lián)網(wǎng)15張一級網(wǎng)，25個數(shù)字化辦公大客戶，190+數(shù)字化教室合作伙伴;

    超60家伙伴獲得華為智能協(xié)作核心分銷金牌授牌，引領(lǐng)數(shù)字化辦公蓬勃向上。

華為智能協(xié)作領(lǐng)域總裁 孫權(quán) 致辭

    華為智能協(xié)作領(lǐng)域總裁孫權(quán)表示，春種一粒粟，秋收萬顆籽。華為智能協(xié)作領(lǐng)域新一代的華為辦公寶、新一代的華為會議平板、新一代的華為協(xié)作平板，都已經(jīng)非常完整，在視頻會議領(lǐng)域也取得中國市場份額連續(xù)9年第一的好成績。華為智能協(xié)作取得長足發(fā)展，背后離不開伙伴們的信任與支持。我們將依托HarmonyOS持續(xù)打造覆蓋全場景工作空間的產(chǎn)品解決方案，讓華為和伙伴一起瞄著業(yè)務目標和夢想一起快速地向前。

華為中國政企分銷業(yè)務部總經(jīng)理 李朝軍 致辭

    華為中國政企分銷業(yè)務部總經(jīng)理李朝軍表示，華為一路以來的榮光都離不開合作伙伴的包容、幫助和支持，2022年作為華為中國分銷業(yè)務的關(guān)鍵拐點年，“一個深耕、兩個擴張”給合作伙伴和市場運作帶來了新思路、新風口和新沖擊。未來，中國區(qū)分銷核心當做好三件事：保有合作伙伴業(yè)務的同理心;分銷業(yè)務回歸商業(yè)本質(zhì);把簡單的事情堅持做100遍。這樣才能實現(xiàn)把華為從伙伴獲取的智慧反哺給伙伴，推動整個合作伙伴分銷體系持續(xù)的迭代和進步。

打牢根基，以全新戰(zhàn)略攜手伙伴共生共榮

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    華為智能協(xié)作領(lǐng)域CMO張巧明介紹了全新的業(yè)務戰(zhàn)略，回顧2022上半年，華為智能協(xié)作領(lǐng)域中國區(qū)的銷售業(yè)績同比增長21%，全國渠道覆蓋數(shù)快速增加至2000+，同時在與伙伴的共同努力下完成1000+線下體驗店建設。華為長期堅持在專業(yè)音視頻領(lǐng)域的研發(fā)投入，打造了覆蓋全場景、全系列的產(chǎn)品，為用戶提供極致的產(chǎn)品體驗。未來華為繼續(xù)投資使能生態(tài)伙伴，打造開放平臺，支撐伙伴打造以教育行業(yè)為代表的各行各業(yè)數(shù)字化辦公應用，成就用戶，成就伙伴。

    “‘新征程’和‘云時代’，是當下正在面臨的新標準，全球供應鏈重塑，正在帶來產(chǎn)業(yè)升級的新機會。”華為智能協(xié)作領(lǐng)域產(chǎn)品總經(jīng)理溫超說道。目前，華為已與伙伴攜手突破30+行業(yè)頭部客戶，面向未來，華為智能協(xié)作領(lǐng)域?qū)⒃谛姓�會議、數(shù)字化辦公、智慧教室三大場景注入核心驅(qū)動力，與伙伴一起創(chuàng)新云邊端協(xié)同的解決方案，引領(lǐng)全場景智慧辦公，為打開上億空間創(chuàng)造條件，并為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。

    關(guān)于2022年下半年如何開拓渠道，華為中國區(qū)智能協(xié)作業(yè)務總經(jīng)理毛澗分享了戰(zhàn)術(shù)打法：金融、大企業(yè)是剛需，關(guān)鍵是持續(xù)運營;行政會議要全面覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，釋放海量空間;會議室即作戰(zhàn)室，數(shù)字換辦公大勢所趨;最關(guān)鍵的一步，是進入家庭，這是一個非常有趣的嘗試，華為將與伙伴一起往體驗型、服務型轉(zhuǎn)型。

持續(xù)創(chuàng)新，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新活力

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    破局與央企合作的秘密武器是什么?南京南方電訊有限公司副總經(jīng)理李立宏表示：全面擁抱華為，其中音視頻聯(lián)合解決方案、HUAWEI IdeaHub集控應用解決方案和華為云會議是關(guān)鍵，同時優(yōu)化研發(fā)投入，由硬轉(zhuǎn)軟，共同做大業(yè)務規(guī)模，形成面向大企業(yè)的數(shù)字化應用與實踐。

    五級聯(lián)動應急指揮視頻調(diào)度解決方案建設正當時!基于華為的數(shù)字化底座，深圳市星網(wǎng)信通科技有限公司軟件及通信解決方案部總經(jīng)理王威分享了系統(tǒng)化的應急指揮視頻調(diào)度方案，項目當前已覆蓋17個省、23個城市，未來將繼續(xù)攜手華為，持續(xù)開拓市場空間，打造創(chuàng)新可靠的五級聯(lián)動方案。

    歐冶工業(yè)品股份有限公司智慧辦公產(chǎn)品總監(jiān)程建表示，HUAWEI IdeaHub的引入對公司數(shù)字化發(fā)展起到了強大的助力。2021年，作為中國寶武鋼鐵集團的一級子公司歐冶工業(yè)品股份有限公司實現(xiàn)HUAWEI IdeaHub銷售1030余臺的業(yè)績突破，客戶遍及寶武的主業(yè)、多元產(chǎn)業(yè)及生態(tài)圈客戶，HUAWEI IdeaHub已成為中國寶武鋼鐵集團擴展過程中實現(xiàn)營收的重要載體。

深度融合，全面發(fā)展通路型渠道

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    如何發(fā)展通路型渠道?深圳市易美達科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉剛偉表示：先基于產(chǎn)品定位找到專業(yè)的伙伴，再針對下沉市場進行拓展，最終搭建起生產(chǎn)力工具與用戶之間的完美橋梁。

    地市下沉到底怎么做?中國郵電器材集團有限公司廣東分公司政企副總經(jīng)理田博做了經(jīng)驗分享：“建糧倉”和“打糧食”是中郵的兩大關(guān)鍵舉措。“建糧倉”是要針對產(chǎn)品打造專屬落地模式，然后建立核心伙伴，與其共同開拓;“打糧食”主要通過地市品鑒會和走進華為兩個活動來增強伙伴信心，不斷夯實長期價值。

    滲透金融行業(yè)的秘籍是什么?南天信息產(chǎn)品服務集團產(chǎn)品總監(jiān)王豐介紹到：以銀行網(wǎng)點為例，讓HUAWEI IdeaHub成為銀行網(wǎng)點主動營銷的數(shù)字化載體，然后以網(wǎng)點為中心將周邊生態(tài)資源整合至華為IdeaHub，同時通過HUAWEI IdeaHub可視化呈現(xiàn)運營數(shù)據(jù)，最終實現(xiàn)銀行網(wǎng)點更大效率和業(yè)績的提升。

    傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)數(shù)字化辦公轉(zhuǎn)型?南京聯(lián)坤軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理周怡分享了其公司與華為一起打造的幫助傳統(tǒng)企業(yè)平滑過渡的解決方案，一方面幫助客戶建立統(tǒng)一入口，另一方面是做好混合云的融合管理，以此提升企業(yè)運作效率。

    搭載HarmonyOS的HUAWEI IdeaHub S2系列為華為智慧教室?guī)�來了更先進的教學體驗，北京文化在線教育科技股份有限公司副總裁唐偉提到：HarmonyOS正在重構(gòu)教育生態(tài)，HUAWEI IdeaHub S2系列可以滿足多種教學場景的需求，為老師帶來數(shù)字化教學升級。

    中國區(qū)智能協(xié)作分銷總監(jiān) 潘帥帥

    關(guān)于2022下半年分銷政策的解讀，中國區(qū)智能協(xié)作分銷總監(jiān)潘帥帥表示，華為已經(jīng)做好了與伙伴共同應對寒冬的準備，重點關(guān)注渠道的可持續(xù)經(jīng)營能力是華為的本職工作，合作伙伴同時也要注重培養(yǎng)梯隊渠道。未來華為將構(gòu)建更多數(shù)字化平臺，提升伙伴業(yè)務效率。

奮楫篤行，凝聚嘉彰

    本屆峰會上，華為智能協(xié)作領(lǐng)域為優(yōu)秀的伙伴們授牌，砥礪伙伴并肩前行的同時，也希望更多優(yōu)秀的合作伙伴加入到華為智能協(xié)作分銷大家庭中來。

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    峰會現(xiàn)場還規(guī)劃了“云視頻+生態(tài)”、“數(shù)字化辦公”、“智慧教室”等多個展區(qū)，展示了全系列產(chǎn)品及解決方案，包含4K超高清會議、VDCP可視指揮解決方案、HUAWEI IdeaHub S2系列、華為智慧教室解決方案、智慧安平、智慧醫(yī)療等，渠道伙伴現(xiàn)場親身體驗，感受數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功實踐。

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    當下我們站在智能世界的入口，面對未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路的新機遇與新挑戰(zhàn)，唯有凝心聚力，才能征戰(zhàn)百億!華為將攜手伙伴，共筑創(chuàng)新生產(chǎn)力工具和解決方案，助力客戶和自身商業(yè)成功。