臨陣換將，兵家大忌”——2019年，隨著日立液晶投影機品牌的全球“下架”，日立投影重要的代理商，東方中原不得不扛起“Maxell”這個嶄新的品牌。這在行業景氣度本就不夠理想，尤其是商教市場持續低迷的背景下，無疑是一重新變量！對此，行業內也充滿各種音聲。明知“犯忌”，日立為何如此信心？

    從日立到Maxell“變與不變”

    對于消費市場而言，Maxell的名氣要比日立差一些——這是不可否認的事實。行業人士指出，從日立投影到Maxell品牌，消費市場必然要經歷一個重新認知的過程，尤其是最普通的零售市場消費者，往往“看品牌比看產品更多”。

    但是，對于“換牌”一事，專業市場的反應卻比較平淡：事實上，日立和Maxell本來就是“一家雙兄弟”。Maxell的真名是“日立麥克賽爾”，同樣是日立集團體系下的一員。而且，1960年成立以來，Maxell品牌在電池能源和光存儲介質領域一直是全球領先的企業。具體到國內市場“賣刻錄盤”生意的無不知曉Maxell的大名。

    2013年，日立集團體系出于戰略性的業務結構調整需要，將“日立液晶投影儀”產品從“日立民用電子”轉到“日立麥克賽爾”旗下。作為保障業務持續性的措施，品牌切換延遲到2019年進行。這也就有了今年，日立投影機的“走”和Maxell的“留”。

    這是日立體系內部‘左右手互倒’的問題——產品還是那個產品、團隊還是那個團隊、研發還是那個研發、工廠還是那個工廠，代理商、保修條款、銷售渠道、維修代理或客戶服務等等悉數沒有任何變化。”行業人士指出，唯一變換的其實只有“標簽”而已。

    這種“湯和藥都不換”，只是“換名字”的變化，只要和消費市場“說清楚”，就不會引發過大的“認知波動”。尤其是對于專業領域市場，如工程應用、教育集采、大客戶商用、解決方案體系內應用而言，“Maxell”并非明確需要跨越的障礙。

    應對挑戰，東方中原是否有準備？

    今天的投影機應用概念與往昔“大為不同”。比如教學投影應用，實際是在一個交互為中心、視頻互聯網化、應用模式智能化的框架下進行的。一個智慧教室，投影機只是很小的組成單元。客戶選擇的時候，格外看中的是整體系統的集成與設計能力，而非某一個部分產品的“品牌”。在涉及包括PC、屏幕、交互、錄播、攝像等復雜硬件體系的應用實際場景中，投影品牌的“采購決策評分占比”現在幾乎是“歷史最低”，而且還在下降；反而是集成商的綜合業務素質，占據最高的“采購決策評分權重”。這種復雜的視聽解決方案“應用模式”，決定了東方中原可以從容應對單一設備的變化。

    從日立角度講，如果這種‘品牌切換’會意味著巨大的市場損失，它肯定不會這么做——正因為認識了投影市場的競爭與需求特殊性，日立才敢于這樣進行‘業務板塊調整’，”業內專家指出，從日立到Maxell的變化，不應孤立來看，而應以“應用市場”為參照物仔細分析：這樣才會得到“品牌更迭”背后到底市場如何反饋的正確結論。

    即東方中原的角色不是簡單的“倒手買賣”：在投影機的應用中，東方中原提供渠道和營銷體系，同時也提供眾多自主品牌的應用配套、尤其是提供很多面向場景的解決方案——東方中原作為解決方案商，雖自身的高附加值性，但是能否從容應對日立到Maxell品牌更迭？

    新品牌，Maxell能否再創輝煌

    對于日立和Maxell品牌之間的變化，行業內關注的另一個話題是“Maxell”能否再創日立液晶投影機那樣的市場輝煌？

    品質是基礎、渠道是舵手、應用體系是關鍵”：行業專家認為，投影品牌能夠成功、能有多大的成績，主要取決于這三方面的實力配合。

    從產品的品質看Maxell和日立是“僅僅標簽”不同，產品技術、產品體系、產品服務沒有任何變化。Maxell投影機的可靠性不應存疑，而且隨著投影技術的不斷發展，明日的Maxell一定勝過昨天的日立。

    從渠道體系看，東方中原的掌舵地位絲毫沒有改變——Maxell品牌液晶投影機在東方中原解決方案供給框架內的位置也沒有改變。作為國內強有力的投影渠道、營銷體系和集成商家之一，東方中原的操盤實力不容質疑。事實上，東方中原不僅有日立投影機的操盤經驗，而且在眾多國際品牌渠道體系中都有豐富建樹、在自主品牌各種產品上也風聲水起，然而東方中原在Maxell品牌上會打出以往的戰績嗎？

    從應用這個角度看，因為產品自身沒有變化、渠道體系沒有變化，產品的“方案化應用價值”也不應產生變化。后者也是Maxell自身一再強調“代理商、保修條款、銷售渠道、維修代理或客戶服務”絲毫沒變的原因所在。同時，業內專家指出，作為品牌轉換年，2019年Maxell在眾多方面的資源投放會有“特例性的調整與增加”，進而實現轉換過程中的“不斷升級”。有了Maxell的主觀努力，東方中原的實力，在應用角度，Maxell更渴望于2019年跨上新臺階。

    投影機市場雖然側重品牌價值的積累，但是多年來同一品牌產品框架的調整、新興品牌的崛起從未終止過。或者說這是一個‘變化不斷’的市場。這樣的環境下，Maxell的調整不應被看成必然遇到障礙的特例。”行業專家從產業宏觀高度進一步指出，Maxell的未來發展前景不存在難以逾越的障礙，甚至比較二線品牌、新興品牌，“Maxell+東方中原”的組合，優勢的加分點還要更多。也因此，完全可以對Maxell的未來抱有充分的信心。

    臨陣換將”，難免會有一番“波動”。但是，如果換上的依然是Maxell這樣近60年的“科創產業猛將”，那么這種“波動”更可能是“轉型升級”的契機。繼承了昔日日立投影的一切優勢資源，在Maxell品牌下亦可輕裝上陣，更有東方中原的鼎力支持，2019投影圈正好搭臺唱一出好戲。