每年的InfoComm是最能說明專業(yè)AV行業(yè)發(fā)展趨勢的。在今年北京及成都的InfoComm展，與往年多是展示產(chǎn)品、技術(shù)成果不同，今年不少企業(yè)都在刻意淡化了產(chǎn)品技術(shù)，大都用場景化的方案展示突出應(yīng)用，意在通過方案來解決用戶的實際需要。

    如AVCiT魅視以“贏領(lǐng)分布式KVM坐席協(xié)作指揮中心”為主題，搭建協(xié)同一體化指揮中心場景，展示了針對公安、武警、軍隊、智慧電力、智慧安防、智慧城市、智慧交通等行業(yè)領(lǐng)域合成作戰(zhàn)中心、模擬訓(xùn)練中心、大數(shù)據(jù)中心、調(diào)度中心、智慧會務(wù)的互聯(lián)互通、顯控一體化的分布式坐席協(xié)作管理應(yīng)用解決方案。

    科達(dá)融合了GIS地圖的指揮、調(diào)度系統(tǒng)。在大屏幕上，各類監(jiān)控資源基于地圖清晰分布，指揮人員直接在地圖上框選出興趣區(qū)域，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)所有監(jiān)控畫面同步上屏。此外，各類移動設(shè)備位置、信息以及運動軌跡在地圖上清晰呈現(xiàn)，指揮者可進(jìn)行人、車、物、數(shù)據(jù)全面關(guān)聯(lián)的調(diào)度工作，精準(zhǔn)高效的服務(wù)實戰(zhàn)。

    CREATOR快捷的4K可視化分布式協(xié)作管理系統(tǒng)，其獨特的分布式去中心化架構(gòu)，集矩陣、拼接、中控、傳輸、KVM坐席管理于一體，超越傳統(tǒng)系統(tǒng)的簡潔穩(wěn)定性，無與倫比的4K可視化操作，單屏支持16口開 窗，OSD菜單控制，IPC解碼上屏都是4K 可視化分布式系統(tǒng)的亮點；另外4K分布式系統(tǒng)還支持跨互聯(lián)網(wǎng)通訊，全方位的交互，快速反應(yīng)機(jī)制讓人贊嘆不已。

    此外，還有小鳥展出的指揮室All in One一體化解決方案，指揮室音視頻解決方案，新一代會議室協(xié)作空間解決方案。淳中座席顯控一體化平臺、監(jiān)控會商融合平臺、沉浸式投影融合方案以及自助切換備份系統(tǒng)，等等，都是在強調(diào)方案的應(yīng)用。

    再看銷售模式，大多也主要以整體解決方案為主。與傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品相比，這種由整體解決方案來帶動產(chǎn)品的銷售模式具備先天和必然的優(yōu)勢。首先，整體解決方案的模式有助于擴(kuò)大銷售的規(guī)模和提升業(yè)務(wù)利潤。集成化的服務(wù)，總體規(guī)模將遠(yuǎn)大于單一產(chǎn)品銷售的疊加，所帶來的利潤也會得到明顯提升；另外，整體解決方案在產(chǎn)品兼容與未來升級等方案更加方便，也能更好的發(fā)揮產(chǎn)品的性能。

    目前，專業(yè)AV行業(yè)正經(jīng)歷著一場從銷售產(chǎn)品到銷售解決方案和服務(wù)的模式升級。越來越多的企業(yè)開始通過提供整體解決方案來提升市場的競爭能力并獲取差異性競爭優(yōu)勢，以贏得更多的市場份額。