2017年12月26日-29日，第73屆中國教育裝備展示會在廣州盛大舉辦，全球教育信息化行業領航者，深圳市艾博德科技股份有限公司（以下簡稱“艾博德股份”）攜旗下智慧課堂、智慧教室、智慧校園、智慧創客等涵蓋完整的教學產品盛裝亮相。展會期間，投影時代網（pjtime.com）記者圍繞教育信息化等命題與艾博德股份總經理許軍先生（以下簡稱許總）進行了深入探討。

    創新領航，中國梅花飄香海外

    此次艾博德股份展廳整體設計風格以梅花為主題，給人耳目一新的感覺。敞亮大方、書香怡人的梅花展位，象征著艾博德對于中華傳統文化精髓“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”的深刻理解和傳承。

    談及這一特色，許總表示，教育信息化領域的多年深耕，公司目睹了許多隨大流而最終走上末路的例子，深知特色經營的重要性，公司一向將創新視作企業生存和發展的命脈。當然，這條“逆流而上”之路并不好走，但是，通過堅韌不拔的努力，公司終于在教育信息化領域有所成就，這就好比梅花，必須經歷苦寒，才能待到開放。

    引領艾博德前行的，除了梅花精神和創新思維以外，還有著對市場發展脈絡準確判斷和把握的前瞻眼光。當下，智慧教育的發展已邁入全球化發展進程，國內企業的眼光也不能只局限于國內市場。許總介紹，此次參展，公司正是以“助力一帶一路，iboard智造全球品牌”為主題。“一帶一路”作為中國首倡、高層推動的國家戰略，對我國現代化建設和中華民族的復興都具有深遠的戰略意義。其不僅明確了中國對外開放的新路徑，也為我國教育裝備產業跨越發展、走向世界提供了重要的歷史機遇。

    艾博德股份作為智慧教育整體解決方案提供商，積極響應國家“一帶一路”發展戰略，推出全球智慧教育產品體系，借力這一歷史性發展機遇，旨在加重民族品牌在全球智慧教育市場的話語權砝碼，讓中國的梅花，海外飄香。

    服務轉型，助力行業標準制定

    除去技術創新外，艾博德在企業經營戰略上也在不斷適應市場需求變化，對自身做出調整。舉例而言，公司近年來不斷豐富激光投影機產品線，就是為了通過全套產品的推出，為用戶提供更多的便利。相較于以往多品牌采購的方式，這種“一站式”解決方案和后續服務的“打包”，使得用戶無論在后期產品使用上，還是售后服務上，都更為高效和便捷。

    而這種轉型升級，反過來對于艾博德自身也有為有利，助力公司從單一產品向多元化產品和完整智慧教育系統解決方案的方向發展，從硬件設備提供商向方案和服務提供商的方向發展。這種變化，不僅豐富了艾博德的品牌內涵，同時更加有助于公司擺脫同質化競爭，實現自我價值的提升。

    對于市場變化方向的精準把脈，使得艾博德躋身行業一線陣營。2017年，教育部頒布了電子白板使用規則，艾博德股份正是這部標準的制定參與者之一。談及這一標準的出臺。許總表示，電子白板自問世至今已有多年，卻一直缺乏統一的行業標準，各企業間包括尺寸、功能等都不統一，給用戶的選擇制造了許多障礙，也不利于行業的發展。關于這部標準，是教育部結合了市場上幾家具有核心研發實力的主流品牌，共同制定而成，旨在對相關企業經營行為進行有效約束，更加有益于引領行業發展。

    關于該標準出臺的行業影響，許總認為，行業標準是每個從業企業都應該嚴格遵守的。盡管對于部分沒有研發實力的企業，可能會帶來被淘汰的后果，但對于用戶而言，利大于弊。產品可以多元化，百花齊放，但是不能脫離標準，更不能為了壓低價格，犧牲用戶的利益，而這正是標準要解決的問題之一。

    對于艾博德股份自身而言，能夠參與標準制定，首先是對公司實力的認定，這是艾博德的榮幸。其次，通過參與標準制定，也有利于公司提前感知市場的變化，并在技術層面做好儲備和調整，對于公司的市場戰略也是好處頗多。

    布局AI，筑智慧教育生態圈

    展會期間，人工智能（簡稱AI）的出現成為一大亮點。對于AI在教育領域的應用前景，許總透露，公司認為未來AI一定會在智慧教育領域得到廣泛應用，因此很早就開始布局，并投入了大量人力物力及研發力量，開展相關工作。例如公司推出的智慧校園系統里的電子白板系統，從電子班牌升級到了智慧班牌。其中已經開始采用一些AI技術，比如用人臉識別來填考勤，還有語音控制、聲紋控制等。目前，公司已將人臉識別技術投入商用，聲紋識別目前也在緊鑼密鼓的開發中。

    而這些智慧的應用，背后都離不開大數據的支撐。面對日益海量化的數據，如何在實現智慧教育的同時保證信息安全呢？對于這個問題，許總表示，已經考慮到了數據安全的問題，并將公司的智慧教育體系建立在阿里云生態系統之上。對于任何一個企業而言，對于沒有力量自己完成的事情，其實反倒不如將其交給專業的人去做。而阿里正是數據安全方面的專家，僅其淘寶數據量就已經堪稱世界級，其防范黑客攻擊的能力也是業界領先的。通過這種“借力”，不但能夠使艾博德更加輕松地解決數據安全問題，進而將精力集中于自己擅長的工作，同時對于用戶的信息安全也提供了更加強有力的保障。

    至此，許總也強調了一個“生態圈”的概念。新的市場環境下，一家企業很難從頭至尾包攬一個行業的所有業務，未來一定是大家優勢互補，資源共享，在生態圈中各自負責自己最擅長的事情，這樣才能最大程度地保證用戶的利益。因此，在智慧教育生態圈中，企業一定要找準自己的位置，清楚自己的專長。未來的市場也一定是在生態圈框架內各種競合關系的平衡。

    按需定制，助教育信息化落地

    將科技融入教育并非智慧教育首開先河，事實上，教育信息化在國內已經推行了多年，多媒體教室幾乎已經成為每家學校的標配，部分學校還選擇安裝了較為領先的高端產品。但是，部分產品使用率不高的現象仍較為多見，成為困擾教育信息化深入的絆腳石。

    對于這種現象，許總坦言，在耕耘教育信息化市場的十一年中，的確遇到過此類現象。艾博德希望，不僅要將產品賣出去，還要讓產品用起來。而用不起來的原因，一方面是信息化的推進必然是一個過程，用戶存在對設備從陌生到熟悉過程，學校也要有對教室的培養過程。而反思自身，產品不符合老師的使用方式和想法是可能的原因之一。

    為此，在開發智慧校園的時候，公司注意到了這個環節。這套系統的開發總計花費三年有余，前期的工作主要是圍繞用戶去做調研。通過與一線教師、校長深入溝通，了解他們真正需要什么樣的產品，并結合技術的實際情況，針對性地進行按“需”定制。以這套流程開發出的產品，在實地應用到學校之后，也的的確確更受教師們的歡迎，使用率大大提高。

    舉例來說，公司開發的智慧校園系統，從后臺來看，使用率相當高。僅48所學校，每周訪問量已接近50萬人次，每天的活躍用戶數均在一萬人左右。通過按需定制，做出老師和校長愿意用的產品，是解決使用率低問題的關鍵。

    在實際應用中，公司還發現，可能產品已經十分貼合用戶使用需求，但老師對其認知度較低也在一定程度上造成了使用率低。對于這個問題的解決，艾博德將不斷加強運營體系建設。公司將培訓部視作戰略部門，并希望培訓老師能夠多一些嘗試，多到現場去教老師們如何使用。通過這些手段的采用，也將有助于信息化設備能被真正地“用”起來。

    對于國內教育信息化的發展前景，許總持樂觀態度。原因從宏觀層面講，盡管當前經濟低速運行，但總的來講我國經濟始終呈平穩上升趨勢，整體宏觀經濟形勢相當好。再者，任何一個國家都清楚地知道，教育是國家發展的根本大計，國家這些年在教育領域實實在在做了很多投資。因此，從市場的角度講，國家的政策和資金支持力度很大，宏觀環境十分有利。從技術角度講，近年來越來越多的企業加入到教育信息化行業，使得行業的技術發展和革新相當快，教育領域的新理念層出不窮，并且不斷落地，對于教育信息化的發展起到了快速的推動作用。而這也正是相關企業的發展機遇和艾博德努力的方向所在。