（一）根據企業優勢，找準相應領域

    民營企業要根據企業的技術積累、研發生產條件，并結合軍隊裝備的類型和需求，進入能夠發揮優勢的領域，從而避免盲目的“民參軍”。

    作為國內領先的信號處理廠家，小鳥擁有多年的信號處理技術積累，而我軍目前正處于機械化、信息化復合發展的特定歷史階段，小鳥主動“民參軍”不僅可以充分發揮自身的技術積累，同時也可幫助我軍快速實現向信息化、智能化指揮控制的轉變，為我軍始終掌握戰爭主動權提供強大的技術支撐。

（二）做強做優軍品，拓展軍品市場

    不同于準入條件寬松的民用市場，軍民融合屬于一個嚴進嚴出的風口，門檻相對較高，這一方面不僅減少了資本的涌入，另一面也要求企業靜下心來做好產品。只有真正軍工品質、滿足軍用需求的產品，才能拓展市場。

    本次軍博會上，小鳥科技展示的數款產品均為自主核心技術，且切中軍隊應用的核心需求，無論是一套鍵鼠操作多臺服務器的坐席管理系統；還是一個平臺實現全系統集中管控的DMIS可視化系統；亦或是信號瞬時無損傳輸的KVM光矩、一網即可承載音視頻數據的無損分布式方案，它們解決的都是軍隊信息化指揮的快速、高效、安全的問題。

（三）不逐利發展，學做風口下的鳥

    是風口總會有停的一天，如果企業只是單純的逐利發展，很容易飛得高，落得快。而軍民融合作為慢熱型風口，注定企業不能等風、靠風、依賴風，相反，我們要做一只在風口下學會飛翔的鳥。

    作為民參軍的代表，小鳥充分利用軍民融合這個風口，建立國軍標的體系標準，通過軍工的嚴要求進一步提升公司的產品品質。即使風停了，企業也依然能在技術積累和應用經驗上處于先發位置，并且真正在技術研發上做到“民參軍”，在產品品質上做到“軍轉民”，而這也正是軍民融合對于企業自身發展的核心意義所在。

軍委后勤保障部領導蒞臨小鳥參觀

    （四）后記

    今天，中國的民營企業面臨著軍民融合、奠定格局的歷史機遇。但在這種情況下，企業更要嚴守我們的質量底線。我們要時刻警醒：軍隊也是消費者之一，沒有找到合適的切入點，沒有過硬的產品和技術，沒有腳踏實地的實干，機遇只會溜走，一切風口崛起都只是空談。