2017年5月7日，第72屆中國教育裝備展示會開幕的第一天，明基教育投影機新品發布會同步在福州舉行，帶來新品激光教育投影機產品LX82CUST/LW83CUST，成為本屆教育展的一個“另類”看點。那么，作為一家深耕教育投影市場資深品牌，明基在此節點推出新品激光教育投影機，有何優勢？明基又是怎樣定位自己的產品、怎樣布局未來教育市場？帶著這些疑問投影時代記者專訪了明基高級產品經理董翊以及明基投影機產品經理張雅婷。

明基高級產品經理董翊

明基投影機產品經理張雅婷

    同是激光教育投影機，明基的產品優勢在哪？

    隨著激光光源的優勢日益體現，這兩年采用激光作為光源的品牌也越來越多，如果說2015年是教育行業的激光元年，2016年是大爆發，那么2017年將會是激光時代全面到來的一年。

    在投影顯示領域，明基是最先涉及激光產品的品牌之一，尤其是在教育市場，更是積累了多年的研發經驗，同時拓展了豐富的渠道體系。在產品同質化嚴重的大環境下，單純的把產品拿出來看不一定完全能看出具體差別，不過縱觀細節卻能發現很多不同之處。例如明基產品的光衰就比市面上其他產品要平穩很多，從明基的實驗室數據可以看出，明基的激光產品在使用2000小時的情況下，衰減度幾乎為0。針對這一數據真實性，明基高級產品經理董翊表示在后期會放出國家權威部門認證所檢測的權威報告。

    在本次新品發布會上明基特別強調了新產品的防塵設計，明基投影機產品經理張雅婷女士對記者表示：“雖然市面上很多品牌都在強調產品的防塵設計，但是大部分品牌也只是在產品上采用傳統的海綿濾網來作為防塵手段，在明基看來，防塵不僅僅是所謂的防塵濾網那么簡單，除開光機之外，其它的零部件也需要防塵。尤其是針對教育領域這個特殊環境下使用的產品，更應該催促著廠商要做好防塵這件事。目前，明基的防塵技術已經升級到第四代，迭代升級讓明基成為市面上首屈一指的防塵廠家”。

    針對產品的防塵問題，明基高級產品經理董翊在接受投影時代網記者專訪時說到：如果說做產品是一門藝術，那么產品的防塵設計就是一門有學問的藝術，明基要做的就是將最完美的藝術品呈現給用戶，做出讓用戶滿意的產品。

    大展拳腳——看明基如何推動教育市場

    2017年，新光源產品的規劃是明基布局投影市場重要的一環，但是，在考慮到采用新光源產品之后的整體成本與用戶對這種成本增加所帶來的前期費用的增加，明基在重點規劃新光源產品的同時還是會同時擴充在傳統燈泡投影機產品上陣容，做出更多具有創新、實用且性價比更高的產品。

    多年以來，通過記者對投影行業的了解，任何品牌在做一款產品之前都會有一個長遠的規劃，這個規劃長則一兩年，短則半年不等。而明基產品經理張雅婷對記者表示，明基在產品規劃方面正常的都是提前1-2年就開始布局規劃，例如本次發布的激光教育投影新品系列是在1年前開始規劃的。同時，明基針對中國教育市場行情，持續還會有更多的規劃，而這些都將在后期通過產品的形式為用戶展現出來。

    做精品是明基一貫以來所堅持的目標，但是隨著投影市場的需求變化，明基在除了堅持做好產品、精品的路線之外，也加強了對整體解決方案的重視。明基高級產品經理董翊認為，無論是硬件也好、軟件也好，最終到終端客戶手上所需要看到的是一整套合格的方案化的東西，哪怕你方案內用的單項產品再好，最終所形成的整體方案不符合用戶需求，用戶也是不會認可你的。所以，明基這幾年也一直在往解決方案的完整性靠攏，雖然目前明基所展示的方案化的東西并不是很多，但是明基會一步一個腳印地去做這件事，明基要的就是要么不推，要推就必屬精品。

    用數據說話：明基激光教育投影機的市場比例

    2016年，在整個投影市場領域，明基激光投影機在市場總體所占比例為20%，而在激光教育投影市場，明基則是實現了27%左右的市場占有率，隨著激光光源在投影顯示領域的廣泛應用，激光光源的成本也出現了大幅度的下降，相信激光在整個投影市場上的比例也會越來越重。

    在明基看來，在投影顯示領域，激光產品之所以會越來越主流，是因為消費者在使用激光產品后，對它的產品穩定性、使用的便捷性有了更深層的認識。因為，目前市面上主流品牌的燈泡機是一般都是維保半年，而激光機是維保3年，從售后成本上而言，燈泡機的購買成本加后期維護中更換燈泡的成本，并不比一次性購買激光機的價格少，尤其是在經常使用的教育領域，激光投影機的優勢就更加明顯的體現出來了，所以，未來投影顯示領域，激光產品將會占據主導地位，甚至有望全面取代傳統燈泡投影產品。

    體系完善，明基售后服務行業領先

    在產品同質化嚴重的當下，除了具有創新的解決方案與應用外，完善的售后服務體系也成為用戶選擇品牌的衡量標準之一。而明基的售后服務體系不僅僅局限在服務網點的數量上，據董翊介紹，明基的售后服務網點遍布全國，基本做到了每個省份都有明基自己的服務網點，同時，在全國各主要城市也都有售后維護點。

    除了服務網點與維修點之外，明基供應鏈的優勢同樣顯著。據介紹，明基投影產品的研發生產和銷售同屬一個集團，從產品的規劃到產品的設計、測試、推廣銷售以及售后均屬同一體系，所以明基的售后服務的響應時間會明顯快于其他品牌。比如說有一款產品要維修，如果是利用其它代工廠來維修或者退換，流程就變得很繁瑣，而明基通過自己的工廠，立馬會給用戶一個備用樣機，進行維修或者更換，速度就會快很多，尤其是對于教育市場，用戶對這種快速的服務響應十分看重。

    作為一家從2007年連續十年蟬聯全球DLP教育投影機市場占有率冠軍（數據引自Futuresource）的企業，無論是在產品、技術、渠道、服務上明基都有深厚的積累，這正是今天激光教育市場同質化難題下，明基去做那個差異化選手的“本錢”。在精心布局、積極創新、穩中求勝的大動脈促使下，明基的未來到底會發展到什么樣的高度，值得我們期待！