近年來小間距LED行業風起云涌，越來越多的企業加盟其中。面對這種行業局面，企業該如何定位自己的“價值觀”呢？帶著這這樣的問題，利用infocomm展會的機會，投影時代專訪了國內知名顯示系統服務商Voury卓華市場策劃部總監孫魯閩先生。

   

獨特定位發揮系統商優勢，做優微間距LED

    孫先生首先肯定了小間距、微間距LED產品近年來取得的市場成績，并表示小間距LED行業的高速發展，與不同背景的廠商的廣泛參與和支持息息相關。

    對此，孫先生特別指出，現階段小間距LED行業已經百花齊放，眾多廠商帶來了不同的思維和競爭方式。例如，洲明、聯建光電這類型的企業，他們從傳統LED屏起家、一路發展到小間距LED，不僅對行業的發展貢獻很大，也在LED顯示領域積累了大量技術和資源。另一類企業，例如蘇州科達，他們更多的是從大行業、大背景的應用需求出發，引入LED顯示這個技術單元，就像超市里面增加一個產品類，為客戶提供了差異化的選擇。

    至于Voury卓華，孫先生認為應當屬于另一類型的企業。這個類型的企業代表，如DLP大屏起家的威創等，核心是關注于“顯示工程”。Voury卓華等這類企業是以“顯示解決”方案為核心的廠商，其產品線包括了顯示單元、信號處理器等產品、可視化等應用軟件、客戶應用場景匹配和設計等服務能力。

    對于行業內不同廠商的不同歷史脈絡，孫先生表示，“這就像超市和商場里買東西——產品差異一定存在，但不是誰更好、誰更劣的問題”。但是，孫先生也指出，小間距LED行業的品牌紛起，源于行業門檻的降低，這也導致了一些包括價格等在內的亂象。后者則是不利于行業長期健康發展的。

    “我們Voury卓華從一開始就意識到這個。所以，我們堅持了一個價格水平。這是保持產品價值和品質的基礎”，孫先生著重強調，面對行業品牌的大量涌入，品牌企業需要有自己的“價值定力”，不要被一時的、一些企業“短平快”的做法擾亂了視線。同時，亦只有堅持了自己的價值導向的企業，才能在大浪淘沙之后依然屹立潮頭。

   

布局前沿技術，關注行業趨勢

    談到行業小間距LED技術的發展，孫先生表示，現在表貼技術已經非常成熟。在現有間距下能夠為市場提供具有經濟性和可靠性的產品選擇。這是Voury卓華選擇以表貼小間距為主要產品方向的原因。

    同時，Voury卓華也在COB技術上進行了技術儲備、產品研發、市場跟蹤。對此，孫先生指出，表貼工藝最終會遇到他的極限。即目前在0.7以上等規格尺寸下表貼的成熟度優勢、技術可實現性很好，但是如果小間距產品向0.5、甚至更小間距發展，COB工藝是必須的技術。Voury卓華的策略則是，緊密跟蹤最新技術，但是在產品上優先選擇高成熟度的技術，這是對客戶價值的認真負責。

    在更廣闊的領域，孫先生也關注包括DLP拼接、OLED技術的發展。對于DLP拼接，孫先生表示，該技術路線近年來的確遇到了一些困難。但是，從產品的發展看，只要DLP拼接還在堅持技術創新，他始終會擁有適合它自身的市場空間。而OLED技術，雖然概念已經興起很多年，去年和前年也有一些方案展示，但是2017年在工程市場已經降溫。孫先生認為，OLED技術雖然是未來趨勢之一，但是距離真正產品落地還需要較長的時間，包括邊框寬度、壽命、成本和上游供給規模都有問題要克服。不過，孫先生對OLED技術長期演進持有信心，并指出“也許OLED技術是本土顯示面板企業反超三星、LG的機會”。

    “在新技術上，Voury卓華分為兩個層次：第一是關注什么、研究什么，這方面要超前布局；第二是推出什么產品，這個層面要對客戶負責，要堅持成熟這個金標準”。孫先生對于大屏行業發展趨勢的把握，落實在創新驅動與成熟產品應用兩個層面上，并強調二者的結合一定要以市場需求、客戶價值為中心。這也是Voury卓華一直強調的企業理念。

   

跨出概念戰，不要被“云”罩住

    在Voury卓華小間距LED顯示產品的優勢上，孫先生認為“系統解決”方案是關鍵之一。Voury卓華是專業的大屏顯示系統解決方案廠商。這區別于一般的顯示單元企業，或者單純的無工廠集成商品牌。

    在微間距LED產品上，Voury卓華是最先實現“分布式網絡”信號處理系統與LED顯示單元深度融合解決方案的廠商。“分布式與LED顯示的結合，不是新概念。但是，很長時間內，包括自定義分辨率、同步性等問題一直困擾業界”，孫先生表示，Voury卓華率先解決了這些難題，實現小間距LED分布式系統解決方案，為市場提供了高靈活性的大屏顯示系統。

    對此，孫先生指出，一個大屏系統，一面是顯示、另一面是信號處理，中間應用還包括很多軟件、交互技術。這樣一個產品體系是Voury卓華的優勢。多年來，Voury卓華一直堅持以“高端指揮調度”市場為主要方向，兼顧大型會議中心、安防監控等應用場景的高標準“產品”價值邏輯。

    “小間距LED，尤其是表貼工藝，現在入門很容易，但是做好并不簡單；同樣，處理器市場純硬件產品、好的分布式網絡產品也有相當的實現難度”。例如，“信號處理，先進性和穩定性永遠是第一位的。一個系統越是龐大，信號運行時的種類和數量就越多；再加上一些自動預案的設定、互動的交互功能，這些針對性的可視化需求，才有了‘調度指揮’這個高端市場的獨立概念”，孫先生舉例說明高端市場的需求特殊性。

    對此，Voury卓華的策略是基礎技術先行、高標準，高起點要求自己。孫先生特別說明近年來信號處理和大屏系統行業有了一個“傳染病”，就是“愛搞概念”。例如，“云概念”、“云處理”、“云拼接”就是其中之一。一些簡單的安防小廠，只是實現一個網絡解碼、或者在液晶單元里面內置了一個解碼卡，就打出新的概念，起名“云屏”。這種方式擾亂了行業價值話語。

    孫先生特別強調，Voury卓華堅持以“分布式網絡”這個專業化名稱為產品標志，不去跟進“概念戰”。其實，Voury卓華“分布式網絡”拼接系統，不僅可以做成獨立的盒子，也可以把解碼模塊、編碼模塊前端化、內置化——這些變化只不過是一種技術產品不同的組合形態。

    以分布式網絡技術為基礎，Voury卓華可以提供高分辨率解決方案、網絡解碼解決方案、無線接入解決方案，嵌入式解決方案等。對此，孫先生特別指出，“這個東西叫什么概念不是最重要的。重要是滿足用戶的什么需求。這個用戶更適合無線接入；那樣的客戶需要信號質量，希望是高分辨率的接入；還有無線觸摸互動這種需求……以各種各類的不同的用戶需求為目標，Voury卓華都可以打造適合的解決方案，這才是技術創新所應該追求的方向”。

    后記：在與孫先生的交流中，孫先生對技術創新、客戶需求和產品實現有自己獨特的理解。孫先生始終堅持先進性和成熟性的辯證關系，反對短期套利、概念玩法等“不實在”的行業風氣。這與Voury卓華產品表現出的一貫高品質相輔相成。訪談最后，孫先生更總結表示，“客戶是最終的裁判，滿足客戶需求，產品才能真正‘價值落地’。”