2016年7月14日，中國電視業首開先河，TCL電視與德國高端家具品牌希爾巴赫實現跨界合作，引起行業內外的熱議。

    “這是一次很棒的營銷策劃”，一位資深的家電大咖由衷地發出了感慨!

    的確，這是一次非常成功的聯姻，TCL與希爾巴赫的合作引起了圈內的廣泛關注和熱議。然而，這僅僅是一次簡單的營銷策劃嗎?顯然不是的！希爾巴赫是歐洲高端家居品牌，TCL的此次合作翻開了中國電視產品高端市場濃墨重彩的一頁，TCL電視也將以更高品質形象立足于世界之林。

    聯姻的基石

    眾所周知，希爾巴赫是具有40年歷史的德國家族企業，也是全球家居設計界聲名顯赫的高端品牌，旗下的所有家居單品均價都在10萬以上，這樣高端的售價在整個市場都是非常罕見的，也因此突出了希爾巴赫在全球家具品牌中的高端地位。

    據了解，希爾巴赫是全球實木家具制造的領導品牌，產品從選材到設計、再到手工打磨，每一個環節都非常精益求精，多次斬獲“紅點”設計大獎，并得到了德國家具品牌、歐盟生態管理等多項認證。因此被業內稱為不可多得的精品，家具界的百達翡麗。

    TCL現已登上了全球銷量前三、中國電視企業榜首的重要地位，不論是在中國或是全球都極具非常重要的影響力。2014年，TCL推出了中國首臺量子點電視，其高性能的指標掀起了一股創新的浪潮，并在2015年推出了首款曲面量子點電視，從性能以及外觀上征服了更多的消費者，成為中國彩電企業的第一品牌。

    據了解，TCL最新的QUHD技術融合量子材料、量子畫質處理引擎以及多維度綜合畫質提升技術，通過“奇點創新”，率先突破LED技術天花板，量子點光學組件是現今能夠呈現最多色彩的顯示技術之一，色域范圍達到NTSC 110%和Rec.2020 90%，比普通白光LED提升50%，比其他廣色域電視更具優勢之處。

    除此之外，TCL最新發布的QUHD電視不僅有著高端、高品質的外觀和硬件，同時搭載了TCL獨家專利的綺麗畫質處理引擎、全生態HDR、TV+ OS 智能系統等多種全球頂尖技術與應用，為用戶帶來超前的科技體驗，正所謂內外兼修。

    關于此次TCL與希爾巴赫達成跨國合作，TCL 多媒體中國區銷售公司市場總監陳冰峰在接受記者采訪時指出，高端領域的合作，講究的是品味相投、氣質相近。在產品層面，TCL高端北歐設計風格為主，遵循簡約的工藝美學，與希爾巴赫家居的德系森林風格相得益彰。可以說TCL與希爾巴赫家居家具在產品格調上高度吻合，兩者的配對將實現科技與自然、品質與時尚的完美融合，這是我們合作的基礎。

    而希爾巴赫家居聯合創始人、全球采購及發展總監羅曼.施耐德對此表示，TCL是我們開拓高端市場的最佳合作伙伴。TCL品牌、產品、設計都達到了全球高端消費市場的水準和要求，與希爾巴赫家居匹配相得益彰。據其介紹，作為全球銷量前三、品牌價值居中國電視企業榜首的TCL，不論在中國還是全球都極具影響力。其產品出類拔萃，無論是在核心顯示技術上的領先性、還是選材用料，都讓人感受到一股執著的工匠精神，這是希爾巴赫在全球掃描后選擇與TCL合作的理由。此外，從早期組建法國工業設計團隊“倜儻”驚艷全球，到FLEMMING引入北歐極簡設計理念，TCL在電視設計上持續的高端化積淀和對歐洲極簡設計風格的傳承、對全球設計潮流的精準把握，也是讓德國伙伴青睞的重要原因。

    聯姻的實質

    對于此次的跨國合作，雙方之間的營銷渠道以及品牌的推廣和共享方面都體現出極致的創新，表面看上去雖然是TCL入駐希爾巴赫，但希爾巴赫也將因此正式入駐中國，合作共享實現了雙贏。

    陳冰峰對此指出，選擇與希爾巴赫家居合作，是看中其在全球高端市場的巨大影響力，以及雙方在品牌、產品理念上的高度匹配。此次合作，在渠道上，TCL最新的高端產品QUHD C2系列將進入希爾巴赫家居門店，拓寬TCL高端渠道;產品上，雙方將開展產品設計的交流與融合，使TCL高端產品設計向歐美主流靠攏;銷售上，將不定期聯合舉辦銷售活動及大型體驗活動，根據不同的用戶群提出針對性方案;品牌上，實現相關產品的相互植入、互相推介，提升TCL在高端人群中的覆蓋率及影響力。未來，雙方還有望聯合開拓更大的市場，包括線上線下一體化，并在高端用戶群的培育、個性定制上共同發力，奠定TCL電視的高端形象。

    羅曼.施耐德為此指出，對于此次與TCL達成的合作，希爾巴赫家居總裁安德烈?希爾巴赫表示非常的重視，不僅如此，雖然在歐洲市場，希爾巴赫家居已經取得了很大的成功，但中國市場確是當下的發展核心，目前，希爾巴赫已在中國打造了16家展廳，預計年底將增加到20家。

    據記者了解，在希爾巴赫中國的16家展廳中，TCL量子點電視都會入駐銷售，并且每一款產品現場都有性能的介紹和明確的售價標識牌。并且在雙方對外的推廣宣傳中，互相進行產品的植入以及推薦。這也標示著TCL電視創新性的走入了全新的家居賣場領域。

    聯姻的意義

    隨著電視行業中，互聯網品牌的加入并獲得高速發展，這對于傳統電視品牌對于未來的發展中將面臨非常大的競爭壓力，而要想在激烈的競爭中脫穎而出并朝著高端方向發展，就必須有足夠的創新精神。這次TCL與希爾巴赫的結合形成了行業內最大規模的創新，同時將會提升雙方的品牌，而我國的彩電品牌也正式與國際接軌，因此也提升了品牌高端化。

    這次雙方達成了跨國合作，對于行業的發展有著非常重大的意義，首先，打通了渠道方面的營銷模式，是一種從線上渠道到線下渠道的營銷發展，TCL的新產品將會全部入駐希爾巴赫的家居館，這也將擴大整體營銷渠道，為彩電的銷售帶入了全新的領域。

    其次，這次合作也將明確使用產品的人群范圍，明確了高端人群的精準性，同時也能夠讓這類潛在用戶進行零距離的體驗，打造最佳的舒適度。希爾巴赫的所有家居產品都能夠為消費者提供從起床、就餐到客廳娛樂再到臥室入寢等方面的實時感受，而TCL能夠為用戶帶來更加美好的視覺、娛樂以及生活上的感受，為消費者們帶來更佳舒適的生活。

    最后，就是高端化的發展，一種全新的創新精神的體現。由于希爾巴赫是屬于全球中非常高端的品牌，旗下的產品也不是一般人能夠消費的起的，比如，一套沙發的售價就在20萬元左右，因此高端型的目標消費人群將會更加明確。所以，TCL與希爾巴赫形成的跨國合作不僅僅是營銷方面的創新，合作方面的創新，體現出的更是一種創新的精神。

    陳冰峰強調，無論是線上還是線下，目前的電視市場都缺乏真正適合高端人群的體驗場所。此次合作開創了高端家居環境體驗式營銷的新思路，通過營造出獨具魅力的高端體驗場所，讓高端人群更直觀感受TCL電視的魅力，真正實現合作雙方渠道、目標人群、產品搭配的深度打通。高端市場將是價值萬億的新藍海，TCL與希爾巴赫家居聯合發力，也將把中國制造推上新的高峰。