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數字標牌于店內可變定價策略的重要性

來源:投影時代 更新日期:2016-10-19 作者:56iq編譯

    除了銷售、促銷活動,受潛在的不良客戶反映的影響,零售商一般都不愿意隨機變換商品價格。此外,大多數也都缺乏實時定價的能力。因此,可變定價要求各種操作的協調與配合(例如:確保合適的商品擺放在合適的位置,并且隨時變更商品附近的標識)。

    隨著商店的數字化發展,店內定價也持續著其對零售商的施壓,已在航空、酒店業成為現實的可變定價也將在零售業變成現實。而這樣一個策略的關鍵便是,可以快速響應不斷變化的需求的數字標牌。

    可變定價(VP)可被定義成基于位置、現有需求、天氣、競爭價格、庫存、其它因素之上的價格變化。例如,優步,在高峰時段會采用動態定價來提高價格,還有根據用戶統計數據來提高商品價格的例子。以拉斯維加斯米高梅酒店為例,據報道,當舉辦NASCAR時,他們會提高啤酒、香煙的價格,同時還會提高一些健康飲食的價格。

    隨著愈多的零售商采用能夠快速改變定價、適應商品擺放、展示促銷信息的數字標牌,VP變得越來越普遍。因而,價格將會基于需求、庫存、競爭者定價做出相應調整。比如,如果當地天氣預計升溫,一個瓶裝水庫存盈余的零售商將會選擇降低價格來盡快減少庫存量。另一方面,如果店內客流較大,水的銷量又穩定,那么,零售商或許會選擇調高價格。還有個例子,如果一家雜貨店發現部分臨近保質期的肉制品、其它商品,也會選擇低價出售。在那種情況下,降價可以有效刺激需求,避免產生不利影響。

    據Elo(領先的觸摸技術、產品和行業解決方案供應商)營銷副總John?Lamb說,“全球各地的零售商店部署數字標牌,并將其作為多用途(產品促銷、動態季節折扣等)的工具。結合一個可變定價模型,允許一家商店快速量化產品的理想價格點,以便最大限度地減少庫存短缺或庫存盈余問題。

    一個VP策略成功的核心是有關價格變化如何呈現于數字屏幕上的分析,而消費者、庫存、POS系統之間的數據關系也需要進行協調。此時,更需要告訴消費者,他們需要時間來適應VP。因此,一家數字化發展先進的零售商或許會逐漸引入持卡人信譽、終端用戶等相關概念,其中56iq的智能零售解決方案就是很好的選擇。最終,隨著消費者的知情程度逐漸提高,零售商應更積極地回應價格的變化。

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