傳統企業應找準轉型的突破點

    最近幾年，大屏幕應用領域的不斷擴大，差異化的顯示應用需求也越來越廣泛，互聯網+要求企業依據自我業務的特點和客戶需求，創造和創新屬于自己的IT化過程。在這個轉化過程中，傳統視頻墻企業應該從哪些方面開始做呢？

    一、實現以用戶為中心的價值轉變

    掘金互聯網+，已經成為現階段各行各業向互聯網領域滲透實現經濟轉型的重要方向之一。大屏行業也不例外，其實早“互聯網+”概念出現之前，大屏幕企業就開始了“互聯網”轉型，如云拼接、物聯網大屏、再到現在的可視化大屏都是基于互聯網技術應用。

    互聯網+是一種思維，要求企業重新審視互聯網和智能科技帶來的“數據與信息”流通規律的變化，并在這些新規律中發現機遇和需求。在此，走在“互聯網+”行業潮頭的大屏幕行業廠商――威創認為：視聽工程的互聯網思維關鍵是，眼光要看向用戶端，他們有什么樣的需求，只有把企業、用戶、產品緊密的聯系起來，打造一個基于企業、產品、用戶的緊密相聯的生態圈，才能打造長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。為此，威創提出了幫助客戶發現新應用形態和價值的發展計劃。這要求大屏企業要從懂顯示技術提升到“懂客戶需求”。

    只有真正挖掘客戶對大屏系統的可視化應用需求，讓客戶業務信息呈現真正的使用價值（而非單純的顯示），逐步打造一個基于企業、產品、用戶的緊密相聯的生態圈，才能打造長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。

     二、抓住“互聯網+”的機遇實現快速轉型

    DLP大屏顯示墻產品一路走來，經歷了眾多的競爭者，如PDP等離子拼接產品、液晶拼接產品、小間距LED屏、以及投影等競爭技術，DLP拼接墻雖然失去了許多的市場，但是卻并未出現“市場格局的大變革”。因為這些替代技術，與DLP拼接比較都有明確、且無法避免的競爭弱點。至少到目前為止，還有沒有一種技術有實力可以全面接管DLP拼接的傳統市場。

    對于DLP拼接墻來說：未來的處境將很艱難，發展空間有限，但暫時并沒有生存危機，這也成了傳統DLP拼接企業轉型與發展的基礎。而“互聯網+”則是企業轉型的機遇。“互聯網+”給傳統視頻墻企業帶來新的思維方式，但是任何基于互聯網+的做法，都必須構建在自身基礎實力之上。傳統視頻墻企業應看清自己的優勢與劣勢，找準定位，才能帶來更大的市場空間。

    與其它新視頻墻企業不同，傳統企業在視頻行業深耕多年，在行業內積累了深厚的客戶基礎，與大量客戶的長期不間斷的接觸中，傳統拼接墻企業深知客戶的需求，對客戶差異化需求傳統企業有著更深的把控能力。傳統拼接墻企業可以吸納多種顯示方面的技術，包括DLP背投、LCD液晶拼接、小間距LED，甚至是視頻信號處理技術等，在橫向上進行更廣更深入的發展，這是其它新視頻墻企業難以做到的。針對各種細分市場，傳統的視頻墻企業可以提供更具針對性產品和系統方案，可以成為傳統拼接企業自身轉型的核心出發點。

    三、發揮多元技術優勢重建供需關系

    從應用技術而言，大屏技術本質是應用技術，大屏企業的核心競爭力體現在多重客戶需求下的完善解決方案。對于傳統企業的定位不應局限于具體的產品類上，傳統拼接企業不是任何核心技術的持有者，其優勢也不應建立在任何一種專門的技術門類上。而應充分發揮多元技術優勢，在理解客戶需求的基礎上去為用戶提供最好的產品與方案。

    如 “可視化安全”市場。包括天網工程、全國高速和國省道的監管系統、城市執法和維穩系統、企業或者社區安全監控系統等。這一塊類型應用的需求主要集中在較為穩定的顯示即時視頻信息好人統計數據圖標上，DLP拼接的窄縫隙的特征不能發揮出優勢價值，反而是液晶拼接的低價優勢更為受歡迎。

    “廣電文化和娛樂”市場。現在小間距LED和PDP拼接色彩優勢占據高端市場，中等間距LED屏和液晶拼接憑借價格優勢占據低端市場，DLP拼接屏已經基本失去了廣電和文化娛樂市場的競爭優勢。而在會議室”市場方面，DLP拼接的體積弱勢比較敏感，小間距LED屏為代表的新一代無縫大屏技術的趁勢崛起。

    DLP拼接產品最穩固的市場是“調度指揮系統”：例如高鐵、地鐵、電網的調度指揮中心等。在這些市場的優勢是低縫隙、高穩定性、對線條型的線路圖的顯示格外適應。

    小結：不同的市場，對產品的需求不盡相同，對于傳統企業，現階段要做的是借助“互聯網+”深度發掘各細分市場的需求，重建與用戶之間的供需關系，以用戶需求為導向，為用戶提供更有針對性的方案。對于傳統視頻墻企業來說，具有更熟悉客戶、擁有大量客戶人脈優勢，對客戶差異化需求的把控能力更強，這也是拼接企業實現自身突破的核心出發點。

    總結：互聯網+時代，互聯網將改變企業發展的思路、組織形態、生產方式甚至商業模式，但不能代替企業或者傳統產業的任何既有核心競爭力，作為傳統視頻墻企業一定要保持并提升原有的核心競爭能力、包括完整的產業生態鏈、渠道及品牌等。同時結合趨勢，使自己的發展契合市場需求結構的演變，從而跟上時代發展的潮流。