作為只專注于投影產業的投影品牌，奧圖碼這十多年來，始終持續開發新產品、積極拓展市場、超越傳統思維框架的精準營銷活動、發掘投影應用的多元可能性。硬是從日系品牌為主導的投影領域，脫穎而出成為獨當一面投影“大咖”。

    但是目前投影產業有些焦灼：雖然銷量小升，利潤卻走低；電商渠道崛起，傳統代理商卻陷入了價值危機……一系列行業變化，奧圖碼在當下浮夸的行業市場當中該如何更好的脫穎而出呢？

奧圖碼中國區總經理忻維忠

    近日奧圖碼中國區總經理忻維忠先生特別接受投影時代網的獨家專訪，就奧圖碼在國內投影市場的布局和定位做了一定解讀。

產品品質和優化渠道體系雙維度戰略

    忻維忠告訴投影時代網記者，從去年底他一上任，奧圖碼團隊就明確以產品品質和優化渠道體系兩個維度為主要戰略核心點。因此，奧圖碼定期和渠道、行業用戶群體不斷進行溝通，不斷把在第一線渠道聲音以及行業用戶實際需求，及時反饋到中強光電工廠研發部門，從而生產出更貼合行業用戶的需求的產品。

全力拓展激光光源產品線

    忻維忠先生表示，國內投影市場確實已經進入了到一種成熟和透明的時代，面對這樣的情況情況，奧圖碼這兩年一直圍繞市場的變化在做針對性的布局。在奧圖碼看來，投影市場到了今年是必須要進行一些“革命性”的變化，這個變化就是在激光投影機。今年奧圖碼將圍繞激光光源這個維度全力拓展產品線覆蓋面，將精準細分市場應用，推出激光家用投影機以及激光互動短焦投影機，把策略重心向激光投影機方面轉型帶領經銷商轉型。

    對于為何如此押寶激光投影機，忻維忠認為，就中國投影機行業而言，這兩年來處于一個競爭尤為激烈的環境中，同樣也意味著投影機行業已經步入到了成熟期。傳統的商教投影市場目前已趨近飽和，而且市場價格競爭激烈，利潤已經非常透明。整個市場都需要新技術和產品來刺激市場，而激光投影機經過前兩年的沉淀和推廣，目前在行業的認可度已經到達了一個相對的高度。因此，奧圖碼認為今年是重拳出擊激光投影機的機會來了，將和自己的母公司中強光電一起全力推動激光投影機普及。

    此外前兩年激光投影機由于價格的因素，讓一些投影品牌很難全力的跟進。但是今年隨著技術的承受和工藝成本控制，目前激光投影機的單價已經來到萬元以內，這無疑會對整個激光投影機普及產生推動作用。不過忻維忠認為，萬元激光投影機的出現一定程度上能夠帶來市場刺激，但是不能真正的徹底引爆市場，在他看來激光投影機如果能做到5000元左右，那個時候激光投影機將是到了全民時代了。

    不過激光投影機進入5000元的時代，需要一個過程，需要達到一個增量高度。奧圖碼今年首先重點推出萬元激光教育投影機，通過引導和培育加強激光投影機在行業端的覆蓋面，逐步把激光投影機帶入一個親民化的階段。

    今年奧圖碼策略中心將是讓激光投影機落地到渠道和用戶，會通過一系列的市場推廣計劃推動激光投影機的普及。

教育、家用、工程三個細分方向發力

    奧圖碼在2015年工作的重點會在哪些細分方向發力？忻維忠介紹說，奧圖碼所訂立的市場規劃主要有三個方向：第一，教育標案;第二，家用投影機;第三，工程用投影機以及工程投影機所衍生出來的產品或方案。從這幾個細分來看，都將以激光投影機為到入口，配上實用和精準性解決方案。2015年無論是在產品線或是方案上，除了激光之外，16:6超寬屏、帶觸控功能的投影產品，奧圖碼都有非常不錯的布局，后續也會有更多新產品面世。

    雖然產品豐富，但是奧圖碼的策略并不是簡單只是去進行單一投影機產品的銷售，在當下投影市場產品價格如此透明，競爭十分激烈的態勢下，如果只是依靠價格走產品單一化的策略，那樣對于奧圖碼來說是十分被動的”。忻維忠介紹說，純粹投影機的銷售，很難擺脫市場激烈的競爭，奧圖碼會將產品線更為精良化，準備實施“方案產品話”策略。

實施“方案產品化”策略

    對于“方案產品化”的思路，忻維忠擁有自己的想法，他介紹說，奧圖碼圍繞每一款產品進行定制化方案包裝，把在現有平臺上把投影機周邊硬件產品，用軟件、方案聯系起來，實現兼具獨特與實用的方案。此外，在我們的銷售渠道上放入更多產品線，從投影機開始往周邊方面發展，符合渠道特性，讓消費者和渠道商朋友都能獲得更多價值空間。

    通過“方案產品化”策略，讓產品變得更有生命力，所以在今后方案產品化的方向將是奧圖碼要前進的方向。