第三：向方案提供商轉(zhuǎn)型 那必須找準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個相對比較成熟和價格透明的時代，當(dāng)下投影機(jī)這個產(chǎn)品已經(jīng)不再是過去單純拼價格和拼單一參數(shù)的顯示終端，而是需要而是融入更多的多元方案來呈現(xiàn)出更精彩的視覺應(yīng)用。因此，在最近兩年里，投影廠商張口就來以綜合性解決方案來定位自己，特別在高端工程以及家用領(lǐng)域不說“方案提供商”都不知道該如何定位自己？

    目前許多廠商都在標(biāo)榜自己的是綜合方案的提供商，但在在筆者看來，要做一個優(yōu)秀的方案綜合商，并不是處于自己擁有多少多少套，而是根據(jù)用戶的實(shí)際需求為客戶適時量身定制出最合適的解決方案，這才是真正能夠顯示出硬實(shí)力。因?yàn)樵诋?dāng)下整體形勢不太好的情況下，客戶在預(yù)算和投入方面會相對保守，因此如何給客戶最有效并最適合的綜合解決方案，這才真正的合格的方案提供商。

    方案化并不是高大上，而是精準(zhǔn)化，能夠真正為用戶帶來實(shí)質(zhì)性的問題。在當(dāng)下多數(shù)廠商都戴著“方案化”帽子的背景下，其也是消費(fèi)者對投影機(jī)行業(yè)的一個需求。但如何在方案的標(biāo)配下，率先打到與消費(fèi)者痛點(diǎn)快速打通的差異化功能創(chuàng)新點(diǎn)，顯得尤其重要。

    如何打通差異化的創(chuàng)新點(diǎn)，那就需要廠商聯(lián)合自己的渠道讓方案落地，要不斷去了解用戶的需求，甚至要讓用戶自己也在參與到方案當(dāng)中來，要用戶自己擁有參與感。會根據(jù)用戶的特殊需求，從售前的產(chǎn)品選擇、方案設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)進(jìn)行首項(xiàng)定制改造，同時在參與方案設(shè)計(jì)的過程中，要將考慮用戶對設(shè)備管理、維護(hù)的便捷性并提供相關(guān)技術(shù)手段。

    筆者認(rèn)為，讓用戶自己成為“最終方案設(shè)計(jì)師”，這就最成功的方案提供者。

    從上述三點(diǎn)來看，投影機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展，應(yīng)注是重細(xì)分市場、細(xì)分需求的挖掘，并在細(xì)分市場中找到最大規(guī)模的那些用戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的個性定制，而不是單一化的個性定制。所以這個時候投影機(jī)廠商的目標(biāo)只有一個：回歸用戶需求，找到用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)需求的打通，獲得市場的增長就毫無懸念。