隨著物流公司在三、四級農村市場，甚至更深更細的區域成立辦公點之后，越來越多的企業開始投身電商、移動電商領域，推進企業轉型升級。物流的高速發展，解決了電商送貨難的問題。對于農村傳統賣場來說，將會遭遇前所未有的市場考驗。

    物流下鄉解決電商送貨難問題

    “以前想再淘寶買個電視機，但是和客服說了郵送地址后，人家直接表明，產品送不到指定地點，需要用戶到市級地，自行取貨，這樣很麻煩，就放棄了，選擇在農村專賣店入手了一臺電視，比網上貴1千多”。“現在，我們家樓下就有順風物流，在網上訂購了一臺冰箱，不到四天就送到家了，還支持貨到付款，真不錯”一位湖南80后農村消費者對編輯說道。對于物流下鄉的情況，很多農村消費者表示歡迎。這不解決了電商運輸難的問題，還讓農村消費者也感受到了網購帶來的便利。

    以前的農村家電專賣店，消費者想要入手一款家電產品，砍價是一件難事。專賣店銷售人員，由于得不到正規的培訓，缺乏服務意識，在銷售產品的過程中常常會出現與客戶發生口角，強買強賣。由于運輸不便，農村市場設立的家電專賣店數量不多，產品數量有限，沒有可比性，售后不全，造成很多農村消費者花大錢卻買不到高端產品。

    自從物流入駐農村市場后，更多的年輕消費者選擇網購家電、生活用品和3C等產品。相較于專賣店中的高價格、粗糙的服務和數量有限的產品，電商為農村消費者帶來更多選擇。相關業內人士表示，物流網點設置在在鄉村地區，主要負責最后一公里的配送。看起來這是個快遞的問題，本質上卻是電商與專賣店之間的供應鏈競爭。

    電商進村 傳統專賣店如何應對

    農村市場蘊含著幾億人口，蘊藏的巨大消費潛力一旦釋放，當前的電商都是不能容納的，這就需要電子商務在國內更健康的發展，無論是電商平臺還是傳統企業自建電商，都將迎來新一輪爆發性增長，未來充滿著巨大的想象空間。

    隨著物流企業的迅猛發展，我國農村市場的全面開放及各類電商的異軍突起，給曾經屬于“霸主”的傳統專賣店帶來了巨大的沖擊，業態演變過程中遇到的瓶頸制約了其進一步的發展。互聯網時代的傳統家電企業應將產品視為一個有機生命體，產品擁有自己的生長過程，其生長動力來自用戶的需求。

    產品的開發有兩種模式：一種是企業內部團隊封閉開發，花N年時間，努力把所有可能性都想到，然后召開發布會，隆重登場；另一種是互聯網企業中常見的迭代開發模式，即先推出一個用戶最需要的功能，然后根據用戶反饋不斷完善。后者是以用戶需求為中心的互聯網思維的體現。廠商推出產品的最終目的是銷售。如果把握不好這一環節，即使產品再好也到不了消費者手中。

    在銷售渠道方面，傳統家電廠商可以選擇賣場加電商的方式，但要想取得成功，還要注意錯位經營。其官方網上商城不能像原來那樣簡單把商鋪復制到互聯網，應區別定位，有針對性地選擇年輕時尚的商品進行重點銷售。

    相關業內人士表示，面對電商帶來的沖擊，傳統家電企業需要確立差異化的競爭戰略，以清晰的定位，贏得顧客、取得效益、獲得發展。電子商務是一種工具和營銷手段，也是消費趨勢，它應該得到重視并在某些行業可以上升到經營戰略，但這種戰略只有明確企業核心價值、企業定位才可以得到有效實施。