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投影渠道剖析:廠商和代理商都想成“主角”

來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2015-12-23 作者:pjtime資訊組

日系投影大牌上演“移情別戀”苦情大戲

    投影機(jī)自從在中國(guó)鋪設(shè)渠道開(kāi)始,便以平穩(wěn)著稱(chēng)。投影機(jī)市場(chǎng)盤(pán)子小,商家選擇自建渠道實(shí)屬鋪張浪費(fèi),總代、城代成為再好不過(guò)的選擇,各個(gè)廠商品牌也根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同層級(jí)的渠道。但是從今年開(kāi)始,這個(gè)四平八穩(wěn)的陣局就被打破,退市、調(diào)整和渠道變化開(kāi)始變得頻繁起來(lái)。

   

    在黯然送走了一些知名的品牌后,眼下的投影市場(chǎng)也迎來(lái)了許多新面孔,渠道和業(yè)務(wù)模式的調(diào)整勢(shì)在必行。今年投影品牌和渠道之間上演一幕又一幕“移情別戀”的故事,鴻合和日立結(jié)束長(zhǎng)達(dá)十余年的合作,轉(zhuǎn)而代理NEC、而日立更是選擇一夫多妻的代理模式,同時(shí)選擇東方中原、瑞事達(dá)、上海天創(chuàng)三家公司作為總代,此外東方中原也再次回歸松下投影機(jī)的懷抱,今年對(duì)于NEC、日立、松下這三大日系投影巨頭來(lái)說(shuō)是渠道變革調(diào)整期。

投影渠道剖析:廠商和代理商都想成“主角”

    除了上面三大日系投影品牌在渠道端進(jìn)行大調(diào)整之外,投影市場(chǎng)老大也在渠道端進(jìn)行一些變化,雖然沒(méi)有日系三兄弟那樣大的動(dòng)作,但是今年愛(ài)普生在渠道端變化也是值得注意的。那就是2015年愛(ài)普生重點(diǎn)發(fā)力電商渠道。

廠商和代理商都想成角

    愛(ài)普生投影方面負(fù)責(zé)人介紹,2015年將是愛(ài)普生投影機(jī)互聯(lián)網(wǎng)渠道元年,將圍繞中小企業(yè)以及家用用戶(hù)習(xí)慣上在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣都布局互聯(lián)網(wǎng)渠道體系。愛(ài)普生為此構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)渠道相關(guān)體系,今后會(huì)非常重視這個(gè)渠道通路,全面打響愛(ài)普生投影機(jī)的在電商渠道端的名聲。

    有渠道人士告訴投影時(shí)代網(wǎng),愛(ài)普生之所以重視電商渠道,是想進(jìn)一步掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴(lài)。

    從事過(guò)近10余年投影機(jī)銷(xiāo)售的北京某渠道負(fù)責(zé)人向記者透露,投影渠道變革的根本力量在于,投影品牌廠商的實(shí)力增長(zhǎng),與投影渠道商之間此消彼長(zhǎng)的博弈關(guān)系。以前許多廠商都經(jīng)常捆綁神州數(shù)碼、大恒等渠道巨頭一起做宣傳,這幾年投影廠商也是更多的繞開(kāi)總代自己進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的推廣,這也可以看出,廠商和渠道之間關(guān)系也在處于“敏感期”。

    據(jù)介紹,目前兩種力量正在“蠶食”國(guó)代商的利潤(rùn):一是信息化手段對(duì)傳統(tǒng)渠道模式的沖擊,正在悄悄地上演;二是投影廠商為了掌控終端零售市場(chǎng),努力推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型。

    當(dāng)下,投影品牌商的市場(chǎng)占有額逐漸擴(kuò)大,有了很多渠道選擇,加上信息化手段的充分利用,直接向地方零售商供貨已成為可能。而其中品牌廠商既能讓利給終端,又能減少中間渠道成本,自身利潤(rùn)也提高了。所以很多投影廠商已經(jīng)不甘心把所有砝碼押寶總代層面上,于是就看到今年日系投影大佬們上演“移情別戀”的大戲。

   

投影渠道們也在“換角”

   

    2015年中國(guó)投影行業(yè)的最大變革,來(lái)自渠道。投影市場(chǎng)的格局變化,體現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道被撼動(dòng),同樣在也在轉(zhuǎn)型。

    過(guò)去的一年多的時(shí)間里,由于國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,投影機(jī)單價(jià)利潤(rùn)越來(lái)越低。為了更好的生存,于是更多的投影渠道商家選擇轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張,據(jù)透露,目前老牌國(guó)代甚至一些省代、地區(qū)代理,都在開(kāi)始轉(zhuǎn)型,比如鴻合科技就針對(duì)投影顯示領(lǐng)域,并開(kāi)拓新的產(chǎn)品作為其業(yè)務(wù)的新重點(diǎn)。神州數(shù)碼也在調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式,壓縮人力成本,以前在投影產(chǎn)品線擁有多名業(yè)務(wù)員,如今已減近半。此外,大恒和佳杰也在不斷引進(jìn)新的專(zhuān)業(yè)顯示產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)充新的業(yè)務(wù)。

投影渠道們也在“換角”

    此外,在2015年有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域非常有實(shí)力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,上述這些傳統(tǒng)渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機(jī),這絕不是簡(jiǎn)單的從代理分銷(xiāo)的模式到自有品牌形成的商業(yè)擴(kuò)張,而是基于市場(chǎng)和消費(fèi)需求的蛻變,或者說(shuō)是市場(chǎng)形勢(shì)壓力下不得不轉(zhuǎn)換的經(jīng)營(yíng)思路。

    目前一些綜合實(shí)力非常強(qiáng)大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路,一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)模化,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外一方面需要專(zhuān)注于某一自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,加大投入,打造核心自有品牌,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

    從鴻合科技推出激光短焦投影機(jī)、東方中原聯(lián)合光峰推出激光教育投影機(jī)、安恒偉業(yè)推出SECO高亮工程投影機(jī),這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對(duì)性,都是在加強(qiáng)在各自?xún)?yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)滲透。

    渠道大佬們集體在自己優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)推自有品牌投影機(jī),可以看作是和投影廠商們的一種博弈,也是一種品牌實(shí)力的彰顯。他們?nèi)绱酥,是不要?jiǎn)單的成為某些品牌的中轉(zhuǎn)站,而是要成為整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)用方案的主導(dǎo)者,要做系統(tǒng)方案的包裝者。

    在品牌為王的時(shí)代里, 越來(lái)越多的渠道商也在注重自身品牌的樹(shù)立,不再只是簡(jiǎn)單做過(guò)去廠商的跟隨者,而是逐漸更強(qiáng)調(diào)自己品牌定位,調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品,以便與廠商談判中增強(qiáng)更多的砝碼。

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