市場競爭白熱化，解決方案成制勝關鍵

    從前文的分析不難看出，在安防領域應用中，三大顯示技術各有優劣，硬件技術的選擇，在很大程度上取決于行業用戶的主觀喜好，而且，隨著顯示技術的發展成熟，硬件設備的同質化現象日益凸顯，選擇的必然性仍在不斷弱化，與之形成鮮明對比的是，解決方案影響力的不斷加大。這一點在已經發展成熟的液晶拼接、DLP拼接兩大顯示技術表現的尤為突出，而小間距LED由于尚處于起步階段，目前表現尚不明顯，但是，這僅僅是一種暫時的狀態，從長遠角度來說，解決方案地位的提升是必然。因為，這是市場應用的剛性需求。

    安防行業中，大屏拼接產品主要應用于大型監控系統，整套系統的集成化程度高，結構復雜，如果想要達到效果最佳、成本最低，沒有專業人士提供完善的解決方案，即便硬件設備性價比再高，也打不到最佳的使用效果。從某種程度上來說，安防市場的拓展需求，已經成為了大屏拼接企業由產品主導向服務主導轉型的重要驅動力。

    除了市場需求推動之外，大屏拼接企業自身的持續發展同樣需要以“解決方案為王”。在2013年，大屏行業的運營成本和經營成本已經開始出現明顯的上升，而由于技術的不斷成熟，硬件產品的價格卻在不斷走低，并且趨于透明化（這在液晶拼接行業表現的尤為突出），對于大屏拼接企業而言，在傳統的產品主導模式下，利潤空間會被大幅壓縮，重新尋求全新的營銷模式以確保企業健康發展刻不容緩。解決方案地位的提升就是順勢而為的結果，并且取得了不俗的效果。

    威創就曾公開表示，根據公司所實施的案例項目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當，而且，解決方案服務還與售后服務掛鉤，能夠通過客戶更新需求獲得進一步的收益。

    在實際操作中，安防監控項目不僅運行周期長，而且，為了確保應用效果需要及時進行升級更新，這就與廠商提倡的粘性售后服務保持了高度的契合，因此，在安防市場的開拓中，解決方案的提供能力直接決定這企業的持續盈利能力。

    可以預見的是，在行業用戶的迫切需求與大屏拼接自身發展需求的合力作用下，安防市場的拓展中，特色化解決方案的提供將成為企業創新比拼的關鍵。