面對當下市場的復雜競爭狀態和渠道的壓力，越來越多的投影廠商都在調整和轉型。

    近日，佳能投影機在京宣布重新進行渠道調整。佳能（中國）有限公司針對中國市場吸納了新的渠道合作，選擇與北京方正信息技術有限公司達成合作關系。方正信息將負責佳能商教系列投影機（LV系列）全系產品的全國銷售工作，并將全力支持佳能LV系列投影機產品未來的全國市場推廣以及售后維修體系的建設。

    據投影時代網了解，而佳能核心高端產品LCOS投影機部分還是由北京力創負責，只是商教投影機LV系列則由上海拓影換成了方正信息。這次佳能投影機的渠道調整是繼07年正式進入中國市場以來，第二次渠道大調整。這次選擇方正信息之后，佳能方面也明確了自己的市場目標，那就是在三年內成為國內投影市場的中堅力量，躋身于中國市場的主流品牌陣營之列。

    佳能投影機的目標是非常清晰，但是在中國市場這個競爭激烈的“大盤”里，要真正在一定時間內上位，佳能還需要做好幾件事。

    選擇最適合的代理商

    在當下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

    佳能這兩個字確實擁有一定品牌號召力，但是這種品牌拉力只是基于相機和辦公產品，而在投影領域，佳能相對其他日系兄弟品牌來會所是一個“新軍”。因此，佳能在渠道選擇面上不能只能求大和求強，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標”為考核量，更多的是在一些細分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業品牌口碑。

    佳能投影機在短短7年間，連續更換了多個代理商，這從某一種層面上說佳能投影機在中國市場一直都處在磨合期，但愿這次和北大方正的合同能夠真正有“質”的變化。

    產品線需要更豐富

    另外，從佳能目前國內已上市產品線來看，相比其他傳統投影機品牌，佳能投影機有點單薄，僅憑佳能品牌很難以維系好客戶。只有完善布局投影機產品線，滿足不同細分市場用戶需求，才可提升客戶的忠誠度，也是深耕投影機市場的必要條件。

    佳能LV系列產品只有四款產品，而且從產品定位和配置來看，是屬于很常規的產品，和目前市面上比較成熟的品牌來比，無論產品線的長度，還是產品特性來看，有點平淡。

    在目前中國市場如此激烈的情況下，對于作為較晚進入投影機市場的佳能，在產品線跨度中只有不到十款的產品，這樣對于渠道商在市場助推方面，有一定壓力。

    佳能應該在要積極布局新產品，而且產品線要更細分，包括短焦、新光源、高亮、易操控等這些市面上比較熱門的技術產品，佳能都應該要跟進。只有完善旗下產品線，滿足不同用戶使用需求，來進一步提升市場份額，才能提升客戶的忠誠度。

    在產品價格上不能太保守

    目前在國內投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。

    眼下，雖然國內投影市場的玩家里多了不少新面孔。“很明顯地能感覺到投影機的利潤在下滑，過去沒有那么多的玩家。”一愛普生投影機代理商對記者說，可以看到，現在加入投影機產品線競爭的廠商越來越多，特別是新興光源等微型投影機產品是更多。愛普生投影機雖然在國內市場根深蒂固，但價格已降得很低。

    “現在即便是每臺SVGA產品我們只賺百元也可以，主要先把量拉上去。”一家臺系背景的投影制造廠商告訴記者。在動亂的市場當中，先贏得客戶群這才是關鍵，拼規模占得市場主流位置，這必須是我們需要去經歷的過程。

    因此，佳能要真正意義上要實現3年內實現十倍的增長，達到國內主流品牌的陣營。那可能需要在產品的定價上不能太保守。從過去的情況來看，佳能投影機的價格相對臺系，甚至和一些日系投影品牌來說也有點偏高。這對于在中國市場對價格比較敏感的環境下，佳能投影機本身品牌和口碑不占優勢的情況下，有點吃虧。

    點評：面對當下復雜的經濟環境，不同的行業境況使得投影機廠商們都會在第一時間做出不同反應，選擇渠道就決定了其全經營方式和產品路線的起點。佳能需要真正上位中國市場，就需要在以上幾個方面有一些新的想法和動作。