在談及對于整個愛普生高端工程機面臨中國市場最大挑戰(zhàn)是什么時，愛普生投影機營銷部部門經(jīng)理菊池高先生闡述道，從產(chǎn)品方面來說，原來愛普生在6000、7000流明段的產(chǎn)品非常稀少，因此造成了市場份額非常低。所以今年推出了6000系列的高端工程產(chǎn)品，以此來彌補這個產(chǎn)品區(qū)段的產(chǎn)品。所以在6000、7000流明段，愛普生希望通過6000系列的產(chǎn)品來實現(xiàn)我們的市場份額。

    菊池高先生繼續(xù)說道：“還有另外一個面臨的課題，愛普生現(xiàn)有的產(chǎn)品只到10000流明。10000流明以上是沒有產(chǎn)品的，所以接下來15000、20000或者25000流明的產(chǎn)品，何時推出也是我們正在研究的話題。同時，由于原來愛普生工程產(chǎn)品比較少，所以在行業(yè)、渠道方面合作伙伴也比較少，伴隨著我們新產(chǎn)品的推出，愛普生將會有專門的團隊來做高端機的推廣，其中包括市場方面、銷售方面以及服務、技術方面相結合起來，開拓更多的合作伙伴。”

    緊接著，黃少白先生補充道：“我覺得我們談挑戰(zhàn)的話，我常跟我的同事講，一定要堅守市場，再到競爭對手，再到我們自己要做什么、做哪些事情。我覺得在市場面上，愛普生高端機面臨兩個挑戰(zhàn)：第一，如何提升我們的市場占有率。因為我們是后來者，怎么去提升市場占有率，這是第一個挑戰(zhàn);第二，如何提升愛普生高端機這個品牌，在集成商也好、用戶也好。接下來，我想在高端工程機領域，通過更多的宣傳手段，讓用戶來體驗、來提升機器在用戶及集成商心里的感受。如果談到競品，要跟競品做良性競爭，我想渠道是不可或缺的。愛普生花了兩年時間在高端機渠道上做了完整的調整，我想愛普生今年在整個高端機渠道上架構是相當完整的。我也相信這樣的渠道架構，可以很好地來服務每一個集成商、工程商以及終端用戶。如何繼續(xù)去優(yōu)化我們的渠道結構，這同樣也是我們面臨的第二個挑戰(zhàn);第三，講到愛普生自己，我覺得最重要的就是產(chǎn)品。如何推出更符合市場需求、更符合用戶需求的產(chǎn)品，這是我們比較大的挑戰(zhàn)。未來，愛普生要挑戰(zhàn)10000、20000流明以上的產(chǎn)品，這是我們自身在產(chǎn)品方面上的挑戰(zhàn)。”

    技術革新 豐富產(chǎn)品線

    愛普生在巡展期間發(fā)布了5款CB-4000系列的工程投影機，進一步豐富了愛普生高端投影機的產(chǎn)品線。據(jù)了解，此次愛普生發(fā)布的CB-4000系列，吸取EB-C500和EB-Z9000系列的經(jīng)驗，除了擁有一流的圖像投影質量，還增添了新的核心的功能和特征，包括應用愛普生獨創(chuàng)的色彩管理系統(tǒng)，實現(xiàn)亮度和色彩對所有環(huán)境的最佳匹配;擁有點校正和弧形校正功能,能夠精確的調整圖像進行拼接融合;新添加畫質校正工具，在進行色彩均勻度校正時可以在屏幕局部區(qū)域進行單獨的RGB校正;機身鏡頭位移范圍相比上一代產(chǎn)品更寬廣并且可以進行位移鏡頭鎖定，圖像調整更加方便。

    在分享愛普生CB-4000系列工程投影機的成功案例時，黃少白先生介紹道，其實愛普生成功案例相當多，例如，上海水閘博物館里面運用了十幾臺愛普生工程投影機。這個地方是元代的遺址，以前元代水利工程的一部分，所以集成商在博物館里想還原水利工程的工作狀況，通過愛普生高端工程機來模擬水流的狀況配上一些音響效果，來呈現(xiàn)出實際水流的效果以及音效。

    黃少白先生繼續(xù)說道，“當然不可否認，在愛普生CB-4000系列的使用者中，有一半用戶是在高校，前兩天我去宜昌的三峽大學，它是我們的忠實用戶，里面有幾百臺以前愛普生450系列的產(chǎn)品，等我們4000系列上市了他們又去買了好幾十臺。這也是我們一個比較成功的案例”