2013年9月4~6日，“2013年第五屆上海國際數字標牌及觸摸技術展覽會”在上海世博展覽館盛大舉行。投影時代記者有幸與信頤銷售總監許國慶先生就本企業發展方向及產品以及行業的一些發展問題進行了交流。

    投影時代記者：信頤已經參加過三屆數字標牌展，對于這次參加您有什么不同的感受?

    許總：今年展會的規模并沒有比以往大，我的感覺是整個行業沒有大的突破，沒有一個能讓我們眼前一亮的感覺，沒有特別好的亮點，整的來說目前各自的產品同質化現像比較嚴重。

    投影時代記者：今年是信頤發展的第10個年頭，10周年，對于任何一個企業來說都寄有里程碑的意義，這10年對于信頤來說意味著什么呢？

    許總：10年了，對于這個行業，信頤應該是第一撥開始就介入的企業，奮斗了這么多年，信頤的“專注”獲得了業界的肯定，通過10年的積累我們也取得不錯的成績。如：在新媒體設備的供應商中，我們在國內是居前列的，在對客戶需求的挖掘，滿足客戶定制功能化方面，外觀，都有不錯的進展。目前我們產品的結構與功能都更完善，原來單一的插卡的廣告機現在變成了交互性很強的產品；另外這10年也是對我們的發展也是一個肯定，一個企業能堅持10年還是不錯的，目前這個行業還沒發展到一個成熟的階段，還有無限的潛力，等待我們去挖掘。

    投影時代記者:今天信頤展出了很多產品與應用方案，請您簡單的介紹一下？

    許總：我們更側重一些行業性的解決方案，我們的目標是作一個綜合顯示的行業供應商，對零售，汽車，餐飲等等都有相應的解決方案，這都是我們長期溝通積累的成果。對于我們這個行業來說，如果僅僅是一個廣告機的產品打拼可能比較困難，必須深度的去挖掘客戶自身的需求，除了這幾個行業，我們還有涉入其它的很多行業，如何深入了解用戶需求，給他們帶來更多的價值，這塊一直是我們努力的地方。

    投影時代記者：數字標牌廠商有許多都是在走客戶端的需求路線，根據市場需求定制一些客戶端需要產品，關于定制化，信頤是如何運作的？

    許總：數字標牌這個行業本身就是一個定制化行業，行業量的規模不是很大，多樣化明顯，可能不是高、精、尖、科技，但是幾門學科的融合很重要。如何滿足客戶需求，展現客戶風格，特出客戶特色是數字標牌得以發展的根本，這本身就是一個差異化的訴求。這也是我們的一個強項，從發展到現在，信頤一直專注的做數字標牌這件事情，在遵循行業標準化的基礎上，為客戶提供有特色的解決方案。

    目前我們這個行業還是以項目為主，我們通過對同類行業用戶的分析總結，根據用戶的需求整合相應的產品，并通過一些核心的技術融合來滿足用戶需求，這是一個艱辛的過程，同時也需要很長時間積累，但我們有10年的客戶積累優勢，對行業了解較透徹，可以更好的配合用戶打造更有價值的方案。

    投影時代記者：在現場我們可以看到信頤“智能會議平板”，對于這個產品，信頤是怎樣來布局？

    許總：信頤“智能會議平板”是單獨列了一個產品線，主要推廣會議市場，這個是一個展示產品，它應用方向的不同作用也有很大的不同，在教育上，它就是一個電子白板，是一個教學工具，而用到會議室它能取代投影儀、音響、電視等，結眾多功能于一體，再裝一些會議軟件，應用是非常廣泛的，比如說：“講解一個ppt時，只需直接插進去就可以講。它可以隨時調用出很多的視頻、表格等等，非常的方便，目前對于這塊市場，我們是單獨列為一個產品線，也是有專門團隊來負責運作這個項目。

    投影時代記者：在“會議平板”未來布局上信頤是否有針對性的策略？

    許總：我們在小一點的會議室推出的產品有55、65、70、84寸多個規格，這個產品線跟我們教育產品線是一樣的。不同的是在教育的基礎上面增加了一些適用會議的一些軟件。因為面向的客戶不一樣，我們設有專門的團隊，跟傳統數字標牌營銷不一樣。有很大區別，在數字標牌營銷上我們的每一個銷售經理都是一個項目經理，軟硬件都必須很熟悉，渠道來講是很難開展的，必須要有很充分的培訓，接觸幾個案例才行，但這個產品非常簡單，他的培訓非常流程化，完全可以以渠道去做，尋求一些，合作伙伴。

    投影時代記者：在展會現場看到了很多裸眼3D、體感、對未來數字標牌您是怎樣一種看法？

    許總：這些新技術，已經對數字標牌起了很好的帶頭效應，這些技術也是隨著市場的需求，一步一步發展，3D看起來不錯，但目前還不能形成一個規模狀態。發展還是比較緩慢的。有些表現得很奇特，但并不是大眾化，目前跟客戶的需求結合還不是那么強烈、成本、節目制作的內容原等等都是發展過程中要解決的問題，另外作為一項新技術，還有很重要的一點，“體驗性”，目前的裸眼3D產品還不是很完美，你盯的時間長了，眼睛就會發眩暈，人一旦有這種感覺就乏了；還有一個體感，總歸不是我們想象的那么好，可能他的硬件已經很完善，但是軟件方面還要走的路很長，需要更加的完善。我們在2年前曾經參與過試衣鏡的項目，自己感覺不完善，沒看到特別好的解決方案。整的來說，要能解決客戶需求才是好的。

    投影時代記者：對將來（明年），信頤將會有怎樣布局？

    許總：其實我們現在是比較清晰的－－立足我們數字標牌這個本行，數字標牌這個大的概念，把數字標牌切向教育市場，切向會議室。新媒體是我們一個重要的客戶群，還有一些其他的行業，比如說金融，品牌連鎖，需求不斷增加，我們還有很多很多的事情要去做。如何更深入的溝通，了解用戶需求，提供相應的解決方案，從軟件硬件等方面提供綜合性的服務。讓他感覺到，把這個項目交給我們是放心的。