超級(jí)電視其實(shí)不是通過(guò)硬件賺錢，而是通過(guò)一年數(shù)百元的服務(wù)費(fèi)、視頻內(nèi)容中插播廣告收入以及應(yīng)用商店中軟件下載收入分成獲得利潤(rùn)。無(wú)論是機(jī)頂盒還是超級(jí)電視，都是先占領(lǐng)用戶平臺(tái)。只要能帶來(lái)有效用戶，超級(jí)電視即使是微利甚至是虧本，仍遠(yuǎn)低于其他途徑的營(yíng)銷成本，這個(gè)生意其實(shí)做得非常值。

    打開(kāi)電視，屏幕上就會(huì)出現(xiàn)類似蘋果iPad界面，上面有各種應(yīng)用程序圖標(biāo)：可以在應(yīng)用商店下載軟件，也可玩保衛(wèi)蘿卜、捕魚達(dá)人等游戲，還可登錄微博、微信與好友互動(dòng)，或是打開(kāi)電商網(wǎng)站購(gòu)物，也能觀看電影電視節(jié)目……

    日前，樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布“超級(jí)電視”，樂(lè)視由此成為首家推出自有品牌電視機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)公司，這標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)模式正式殺入電視領(lǐng)域。在此之前，小米、TP-LINK、PPTV等均發(fā)布了各自的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒。無(wú)論是超級(jí)電視還是機(jī)頂盒，都使得電視從播放器變成載體，這正在引發(fā)一場(chǎng)電視平臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

    低價(jià)賣只為跑馬圈地

    記者點(diǎn)擊樂(lè)視網(wǎng)查閱發(fā)現(xiàn)，其在2004年成立時(shí)只是視頻網(wǎng)站。但最近，卻逐漸顯現(xiàn)出搶占電視平臺(tái)的“野心”。不久前，樂(lè)視先是通過(guò)機(jī)頂盒來(lái)試水電視領(lǐng)域。4月1日，5萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視機(jī)頂盒僅58分鐘即全部售罄；5月，樂(lè)視又推出“超級(jí)電視”，成功殺入智能電視領(lǐng)域，其中60英寸售價(jià)6999元，39英寸售價(jià)1999元。

    記者在京東商城搜索發(fā)現(xiàn)，其他品牌60英寸和39英寸液晶電視報(bào)價(jià)最低的分別為8699元和2499元，由此計(jì)算兩款產(chǎn)品比最低價(jià)還低1/5。“高性價(jià)比是樂(lè)視超級(jí)電視的殺手锏。”華寶證券資深分析師吳炳華認(rèn)為，據(jù)估算，最低價(jià)的超級(jí)電視的毛利率僅為負(fù)1%。

    超級(jí)電視真的是賠本賺吆喝嗎？在分析師吳炳華看來(lái)，樂(lè)視超級(jí)電視其實(shí)不是通過(guò)硬件賺錢，而是通過(guò)一年490元的服務(wù)費(fèi)、視頻內(nèi)容中插播廣告收入以及應(yīng)用商店中軟件下載收入分成獲得利潤(rùn)。“其實(shí)就是借‘機(jī)’下蛋，無(wú)論是機(jī)頂盒還是超級(jí)電視，都是先占領(lǐng)用戶平臺(tái)。”中國(guó)國(guó)際金融有限公司資深分析師王禹媚認(rèn)為，超級(jí)電視的商業(yè)邏輯和早年京東商城超低折扣賣書類似，賣一本書虧錢不要緊，只要能帶來(lái)有效用戶，超級(jí)電視即使是微利甚至是虧本，仍遠(yuǎn)低于其他途徑的營(yíng)銷成本，這個(gè)生意其實(shí)做得非常值。

    互聯(lián)網(wǎng)搶灘客廳資源

    最新數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度智能電視在市場(chǎng)中的滲透率已達(dá)37.2%，較去年的19%增長(zhǎng)了近一倍。“智能電視正處于一個(gè)快速成長(zhǎng)期。”長(zhǎng)江證券資深分析師肖樂(lè)樂(lè)認(rèn)為，正是看到智能電視市場(chǎng)快速增加趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也摩拳擦掌，試圖分得一杯羹。華寶證券資深分析師吳炳華認(rèn)為，樂(lè)視網(wǎng)借超級(jí)電視完成“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)中最后一屏的布局。中國(guó)國(guó)際金融有限公司資深分析師王禹媚認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)高速發(fā)展的背景下，視頻等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入千億級(jí)的電視機(jī)市場(chǎng)，將可打破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

    即便如此，傳統(tǒng)電視生產(chǎn)企業(yè)人士卻不以為然，“雖然口號(hào)和噱頭大有要顛覆傳統(tǒng)彩電企業(yè)之勢(shì)，但彩電制造企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育可謂樹(shù)大根深。”

    但是，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外的電視機(jī)已經(jīng)超過(guò)電腦，成為網(wǎng)絡(luò)視頻的主要播放終端。“互聯(lián)網(wǎng)電視正逐步將人們從電腦端拉回到客廳的電視上，硬件設(shè)備已不再是獲利關(guān)鍵，電視機(jī)只是扮演著媒介角色平臺(tái)。”中歐國(guó)際工商學(xué)院陳威如教授表示，這種平臺(tái)戰(zhàn)略正在挖掘著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，一旦平臺(tái)搭建起來(lái)后附著大量有效用戶，平臺(tái)企業(yè)將通吃上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

    成功與否由消費(fèi)者“投票”

    無(wú)論是什么電視，價(jià)格仍是消費(fèi)者最敏感的。以超級(jí)電視為例，用戶每年的收視資費(fèi)是490元，這是有線電視每年240元收費(fèi)的2倍多；超級(jí)電視要求寬帶至少4M才能流暢體驗(yàn)，而這部分網(wǎng)費(fèi)每年要1000多元，這兩部分成本均攤到每月要比普通電視多出100多元。此外，各種“盒子”以及超級(jí)電視也有政策隱憂。本市某科技公司技術(shù)總監(jiān)王先生介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)電視按照規(guī)定不可以看直播節(jié)目，但用戶只要在應(yīng)用商店下載一個(gè)直播軟件，仍可避開(kāi)監(jiān)管，實(shí)際上就是打政策擦邊球。去年11月發(fā)布小米盒子，就因涉嫌違反規(guī)定，上市7天就被叫停整改。

    此外，銷售渠道也有待考驗(yàn)，無(wú)論是“盒子”還是超級(jí)電視，只通過(guò)電商在線預(yù)訂銷售，而不是傳統(tǒng)電視在家電賣場(chǎng)售賣，如果不能親身體驗(yàn)，消費(fèi)者能否下單尚存疑問(wèn)。在家電賣場(chǎng)，多位消費(fèi)者向記者表達(dá)自己的觀點(diǎn)，雖然硬件價(jià)格是優(yōu)勢(shì)，但每年多出的成本是“背著抱著一邊沉”，而網(wǎng)購(gòu)也讓消費(fèi)者對(duì)維修等售后服務(wù)有所擔(dān)心。也有消費(fèi)者表示，目前已有的電視節(jié)目也夠看了，如果想上網(wǎng)還是首選用電腦或手機(jī)。未來(lái)，誰(shuí)將是電視平臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的贏家，消費(fèi)者的“投票”才說(shuō)了算。