作為一位非技術人員出身的企業掌陀人，雖然不能為在企業新產品研發上帶來技術支持，但在企業戰略上發揮獨具慧眼的領導才能，也能夠起到決勝千里的作用。在LCD液晶屏企業高喊要尋求渠道突圍的時候，深圳市帝艾帝電子有限公司（簡稱帝艾帝電子）已經在總經理余志猛的帶領下，在互聯網影響道路摸索近4年，初步嘗到搜索營銷帶來的甜頭，業績增長十幾倍。

    傳統推廣成本高、收效微

    帝艾帝電子自成立伊始，一直專注于從事液晶拼接大屏幕，始終堅持選用高性能的DID液晶顯示屏，并以自主研發的技術保障其結構及電子性能的高可靠性和先進性，品種齊全的拼接大屏幕電視墻橫跨政府、教育、娛樂、安防、廣電、廣告等行業。

    從2007年到2008年，三星DID液晶屏價格較高，利潤空間較大，各企業之間產品價格差距也很大，隨著消費者對產品質量重視度的不斷提升，三星DID液晶屏的競爭也日趨激烈，一些中小型企業受到價格、規模等的沖擊力度加大。

    “那時候，渠道商或工程項目都成了DID液晶屏廠商爭搶的稀缺資源。”余志猛表示，有實力的三星DID液晶屏廠商都有著穩定的渠道或者工程項目，新進廠商想要打開渠道不僅難度大，代價也很大。那時候的帝艾帝電子依然走著傳統的市場營銷模式，運營起來也是相當吃力的，而且投入成本較多，效果一般。

    “雖然我們獨創的‘抗鋸齒流處理技術’，讓低像素的圖片更加高清展示，但由于品牌較新，剛開始未能得到客戶認可。”余志猛表示，為了打開市場，決定向每一位目標客戶免費展示DID液晶顯示屏半年，通過這種體驗逐漸獲得客戶仍可并贏取訂單。“不過，這種方法投入成本低，回報期長，對于企業而言并非長遠之計。”

    帝艾帝液晶拼接大屏

    敏銳捕捉搜索營銷商機

    后來，在朋友介紹下，余志猛意識到互聯網的迅猛發展，開始接觸網絡營銷，并對這種新興的營銷手段非常感興趣。

    余志猛表示，百度是國內使用率最高的搜索引擎，占了很大的一個市場份額，而且未來互聯網的發展潛力巨大，上網人數越來越多，人們通過網絡搜索信息的可能性越來越大。“而且，彼時利用互聯網銷售三星DID液晶屏的企業不多，所以我認為只要比其他企業快走一步，我們就可以在互聯網市場上占據一定制高優勢。”

    于是從2009年正式建立首個官方網站，作為在互聯網上的企業名片進行推廣，之后了解了到百度推廣產品，帝艾帝更決定大膽嘗試，開始摸索互聯網搜索營銷之路。

    工廠外景圖

    借助搜索營銷提升品牌形象

    帝艾帝電子網站建立后，安排市場部相關人員負責對百度推廣后臺的研究和使用，初期通過百度里面有視頻和智能化的教程，很快就熟悉了百度推廣后臺的操作。

    據余志猛介紹，經過一段時間的優化推廣，效果很明顯，網站展示量很高，網站流量也快速增長，每天都有幾十個客戶咨詢量，訂單成交率也得到了提高。短短幾年時間，公司獲接十萬級訂單甚至百萬級訂單工程數不勝數，同時品牌知名度在業內也有了極大的提升，“如通過百度搜索‘液晶拼接大屏’，我們公司的信息就會排在信息欄前三位位置，帶給客戶專業、知名品牌的感覺，久而久之帝艾帝的在網絡上的知名度遠遠領先其他同行。”

    為了配合網上的銷售，從2009年-2013年，帝艾帝電子在全國迅速鋪開建立50多家辦事處，改進售前售后服務。同時，自從2010年來，帝艾帝電子開始加大百度推廣力度，分派了專門的推廣人員進行針對性運營管理。

    “到目前為止，公司業務70-80%都是來自網絡，業績已經達到了當初的十幾倍，并且還在持續穩定的增長。”余志猛如此表示。