賣場實戰 “砍價”才是硬道理

    咱們消費者在選擇好自己喜歡的平板電視之后，就該轉戰銷售人員進行價格戰了。無論在哪個買賣市場里，賣方希望產品高價賣出的同時，買家也想用最少的錢買最好的產品，所以，和買其它產品一樣，咱們消費者在和銷售人員砍價的時候可千萬別“手軟”，也別覺得砍價是一件沒面子的事情，咱們因該發揚勤儉持家的美德，可以砍價的話就加油吧。

    一、多看多問

    咱們很多消費者在逛賣場的時候就像走馬觀花一樣，走過了就算了，也沒有再去仔細的看看。其實這樣挑選彩電產品的話很難找到自己喜歡的，也會給銷售人員一種你只是在“看看”的信息，他們可能就不會把你當成目標客戶對待，那么，您也不會收獲到自己想要的信息。如果這樣的話，那你最終也得不到產品的真實價格。

    二、試探底價

    其實液晶電視利潤還是比較高的，咱們消費者一開始至少在標價的基礎上先減掉10%-15%之后再講價，特別是對于整數加一個零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請示經理或店長。一般來說，經理或店長給的優惠更多。在這個過程中，需要注意的是堅持不要贈品之類優惠，讓店長給你價格上優惠。在這一間講好價格之后，你要做的事不是掏錢買，貨比三家，再去其它賣場試探底價，直到價格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。因為兩邊的營業員為了留住客人，可能會主動降價的哦。

    三、堅持自己的原則

    當商家說出“再加XX元就賣給你時”千萬不要動搖，這說明商家已經可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉身就走，或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了，堅持自己的原則，那多半會情況您會以前面的價格成交。

    四、以退為進

    很多人在去賣場之前心目中已經有了固定的型號，即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結果已在容忍范圍之內，也不能喜形于色，在緊要關頭，相信賣方更希望能夠促成銷售，買方或可因態勢強弱之外，而再爭取額外優待利益。

    五、價格談妥，磨贈品

    談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況，這時你就要采取迂回戰術，不正面要求價格讓步，而是要求贈送電視支架、音箱等附加設備，間接爭取到一些優惠產品或后續服務。