渠道和解決方案并重

    面對著快速增長的工程投影機市場，廠商們都希望能夠占據一席之地。而如何把自己的銷售通路鋪得更深更廣，歸根結底還是要依靠渠道商的力量。有了強有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據主動地位，因此，渠道一直都是投影機廠商們最為重視的伙伴。投影機廠商一方面要推出優質產品，另一方面還是重點優化和完善渠道體系，要確保和渠道共贏的原則，一起開拓市場，才能實現雙贏。

    李彥軍表示，目前NEC的產品線覆蓋3LCD、單片DLP、三片DLP三大技術領域，并對智能融合、智能迭加、幾何校正等獨有軟件進行了全面更新，實現了工程機領域的全產品線布陣和技術升級。從今年開始，NEC內部重新整合了數字影院機產品線，與美商西電和東方中原共同推進中國市場的數字電影機業務。

    與NEC和東方中原再度攜手不同的是，麗訊在其2012新品發布會上宣布，未來將取消總代制度，全面轉向區域直營，并保持目前渠道體系不變。樂毅表示：“在和現有渠道商合作不變的情況下，未來將廣納行業渠道。增強和各行業集成商合作的機會，目前已經和很多地區的集成商合作，進行產品加解決方案的配套銷售，并擁有不少的成功案例。最有代表性的當屬洛陽的龍門石窟，上海的環球金融中心以及臺北故宮博物展。”

    郭特利表示，今年奧圖碼開始發力高端工程投影機。公司通過工程拼接、融合、迭加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術方案，打造了交互系統、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏迭加、球幕多媒體展示等大型工程領域的常用解決方案。還有適合游樂場所、會議中心以及軍事模擬等方面的專業工程投影拼接方案。目前，奧圖碼的渠道伙伴數量還不多，未來公司會招募更多的渠道伙伴，也希望能和和各行業的集成商達成合作。針對公司現在的渠道伙伴，公司將為其提供優惠政策支持，推出更多更好的產品，希望能和渠道伙伴一起，共同進步。

    鑫科思特的相關負責人表示，現在的客戶已經不僅僅滿足工程投影機所具備的高性能，他們現在偏向于較高的性價比、完善的售后服務以及整體的解決方案。這同時也意味著，現在的工程投影產品已經非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產品，更重要的是如何讓產品在整體配套中所發揮更重要的作用。

    隨著競爭的不斷激烈，廠商要想取得更好的業績，除了推出流明更高、產品功能更加完善的新品之外，對渠道的布局，和集成商的合作，以及對應用領域的細化，完善的售后服務，為用戶提供最佳的應用解決方案，都是廠商日后工作的重點。