近日，來自康佳國際營銷事業部的信息顯示，今年上半年康佳國際營銷業績喜人，在歐債危機持續發酵及戰略大客戶低迷的不利情況下，傳統片區銷售實現大幅增長，平板電視銷量有望突破歷史新高。

    康佳集團國際營銷事業部總裁、香港康佳有限公司總經理常東介紹，針對不同的海外市場采取不同的營銷策略，是康佳彩電在海外市場大放異彩的主因。

    常東介紹，2012年，歐債危機的陰霾籠罩著全球經濟，至今未有明朗的趨勢，較之2011年影響更為深遠。受歐債危機影響，全球消費市場需求下降，國內家電企業出口形勢日趨嚴峻。上游供應鏈成本的不穩定，成本整體上漲，使得眾多家電企業在市場競爭中缺乏穩定的價格保障，產品個體價值逐步降低，毛利水平下降。

    國際營銷事業部克服成本不斷上揚、國際貿易環境復雜等因素，積極面對戰略大客戶暫時低迷的現實，主動調整銷售結構，在拉美、中東、東歐、非洲、北美等傳統片區，實現銷售收入倍級式增長，保證整體銷售收入的穩定性。

    康佳海外1~6月份平板電視銷量同比增長29%，預計7月份平板電視單月銷量，將打破外銷史上的最好銷售記錄。其中，拉美片區上半年銷售同比增長73%，中東片區增長120%，東歐片區增長136%，非洲和北美片區都有70%以上的增長。

    “拉美、東歐、亞太這些傳統新興市場增勢喜人。”康佳集團國際營銷事業部經營管理部副總經理鄧志斌介紹，傳統市場銷售的發力，得力于國際營銷領導及片區銷售經理的敏銳觸覺和及時調整，引導海外傳統客戶快速轉換銷售結構，由傳統的CRT轉換到LCD，再到LED和3D TV、Smart TV，有效提升單品銷售額及毛利率；此外不斷加強銷售管理，協助客戶提升其在當地的銷售能力和水平，使客戶自然而然加大采購力度。

    與康佳長期合作的老客戶，如中東的科威特客戶，非洲的阿爾及利亞客戶、埃及客戶，東歐的俄羅斯客戶等，今年都有了爆發式的增長，煥發出新的活力。

    康佳集團國際營銷事業部高層對外銷增長迅猛非常冷靜，他們認為，盡管身處歐債危機、美債危機的國際大環境，康佳外銷也難以完全獨善其身，但康佳提前避開經濟危機中的歐美市場，專注于成長中的新興市場，專注于重點市場、重點客戶的培育和合作，實現在風云變幻的國際環境中穩步前進。

    今年上半年傳統片區的崛起，使得康佳國際營銷事業部的總體銷售結構日益合理化，傳統片區與戰略客戶的占比日趨均衡，有效地降低了風險，極大提升了康佳外銷的風控能力。

    隨著下半年海外銷售旺季的到來，康佳國際營銷有望取得更好成績。