渠道一分為二 3年內挑戰10%的市場目標

    對于佳能投影機的今后的市場目標，小澤說，面對著強手如林中國市場，之前佳能投影機在中國市場一直沒有大規模介入，今年才是正式發力。佳能會堅持穩步求勝的戰屢，希望每年都有質的提高，希望能在3年左右的時間里達到10%的市場占有率。同時，小澤總裁認為，目前中國低端商教投影市場價格競爭十分激烈，佳能不會一味在這一市場糾結。而是力推LCOS投影機，憑借質量和技術優勢傾向于高端行業采購方向。

    佳能投影機中國區直接負責人佳能中國有限公司副總裁渡邊昇表示，投影機今后幾年將是佳能重要增長點。因此，佳能會加大投入支持這一條線。如在市場推廣、渠道支持以及售后服務等各方面全面跟進。

    今年佳能投影機重新劃分渠道資源，渡邊昇介紹說。目前佳能投影機在中國市場一共擁有兩家總代理分別是北京力創昕業科技發展有限公司和上海拓影商貿有限公司。其中北京力創負責高端LCOS投影機部分，而商教投影機LV系列則由上海拓影代理。希望，借助這兩家在業內擁有一定知名度的代理商，能夠快速幫助佳能投影機上道。

    同時，渡邊昇也表示，現階段佳能投影機不會采用辦公、相機等領域的渠道，而是全面交由以上兩家代理商全面打理。后續會根據佳能投影機的發展情況，在調整是否會延伸到數碼和辦公的渠道。

    談到固態光源、微型投影機等新興產品部分，佳能方面表示，佳能一直在關注這些新技術，但是目前市場還不成熟，佳能會在適當的時機推出。

    點評：沉寂五年后，佳能投影機終于發力。這對于原本非常熱鬧的中國那市場來說無疑又增加激烈對抗性。佳能作為數碼影像領域的巨頭，在光機鏡頭以及色彩把握方面是擁有優勢的，但是其投影領域的歷史沉淀還缺乏深度。因此佳能投影機在今后的發展中，是困難和機會并存，關鍵是產品定位和渠道建設是否達到平衡和對稱。