國內安防市場發展30余年，從傳統的安防企業到半路出家的IT企業，似乎對于安防市場，大家都有著各自的見解。從單一的安防產品到監控系統解決方案，企業在安防市場中的定位似乎也在發生變化，這源于近幾年來安防市場的快速發展和不同用戶的多變需求。總的來說，安防企業如今正以難以想象的速度進入全面轉型期，從實業型企業向安防解決方案提供商靠攏。

    那么，究竟是什么原因讓安防企業不得不重新定位，以另一種"身份"屹立在安防市場中呢？首選，安防產品價格透明化。產品價格透明化讓越來越多的代理商賺不到錢，或者說單一地靠產品賺差價的時代已經結束，畢竟價錢這東西你敢報，就有人敢比你低。其次，單一產品能干嘛？這是消費者應該考慮的問題，買兩個監控攝像頭，買一個DVR，放在家里照樣是擺設，找工程隊還需要另加費用，那么何必不找一個一步到位的工程商呢。

    之所以安防市場企業會出現轉型，其原因還在于市場的不斷擴大。對于當下的安防市場來說，存在著以下三種情況，而正是這三種市場定位導致安防企業紛紛轉型。

    一：平安城市及政府項目大工程

    安防行業化應用是未來安防市場的發展目標，對于企業而言，把握住行業化市場就是把握住了企業未來的命運。

    對于安防市場的行業化應用而言，交通、金融等屬高端領域，校園、連鎖店等屬于基層領域，無論是高端領域還是基層市場，對于安防企業來說，他們看重的市場價值，也許這些項目中利潤并不多，但是由量變向質變轉換的道理似乎沒有人不懂。對于平安城市項目而言，比拼的不僅是產品，更多的是項目服務，其附加產值會很驚人。

    2010年校園慘案的發生，讓校園安防系統成為全國各地區的重點部署的項目；2011年開始，全國一線城市安防建設項目已初具雛形，因此從那時開始二三線平安城市建設項目拉開帷幕。據業內人士透露，目前，國內一線安防企業，已經紛紛向二、三線城市的發展；深入國內欠發達的地區，開展平安城市、城鎮甚至是鄉村的建設已經是許多安防企業在未來定下的目標。顯然，平安城市等一系列的政府項目已經成為安防企業的一個重要的發展目標。    

    二：安防市場軍隊項目呈高價格趨勢

    軍隊安防系統不同于民用乃至高端安防監控系統，它需要不僅是先進的技術設備，更需要一套完整、縝密的預判設備。俗話說防患于未然，對于軍事重地來說，監控系統首先起到的不是監督而是預防。

    浙江大立是浙江安防三巨頭之一，也是國內較早開辟軍事領域安防系統的企業；三星安防作為國際型企業，不僅在技術上占得頭籌，在服務和經驗上也有不少優勢。前者依靠成熟的夜視紅外技術，后者依靠成熟的液晶拼接產品，分別在軍事領域安防市場中占有一席之地。軍隊項目中，安防產品融合多種尖端技術，因此產品價格普遍較高，在頂住強壓的同時，安防企業在尖端項目獲利也是不言而喻的。

    三：安防企業上市融資走進資本市場

    不想當將軍的士兵不是好士兵，對于企業而言，"賺錢"二字看似無情，但是也是企業不得不面臨的問題。無論是做政府項目還是做軍隊項目，安防企業最快的投資之道非上市莫屬，近幾年安防企業上市已經不再是什么新鮮的事情，通過創業板IPO申報融資，走向資本市場似乎成為了一種"捷徑"。

    首先我們不評論這種行為是否有圈錢的意思，但是對于企業來說，這是融資開發新項目的最快捷的方式，當股票大漲之時對于股民來說又是一件兩全齊美的事情。筆者不是個專業的股民，只知道股票這東西就是個高投資高利潤的市場，但是由于現在大盤不穩，不知道股民的錢是否將成為泡影。

    安防企業融資上市一方面是想借助大家的力量去開發新的項目，另一方面則是對企業運作方式信心十足。無論是以產品還是以解決方案著稱，冥冥中就注定了品牌效應的力量。

    對于以上而言，若想在行業中立于不敗之地，安防企業轉型似乎迫在眉睫。從實業型企業轉向解決方案提供商，從單一的產品到整套系統的完成，從視頻監控到防盜報警、門禁等一氣呵成，只有這樣的企業才能夠屹立于不敗的地位。面對安防市場的三大定位，安防企業不知又是否做好了準備？