5月15-18日，廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司在美麗的羊城廣州舉辦了“2012年度夏季LCD代理商技術培訓”暨首期“威創(chuàng)LCD認證工程師(VLCE)課程班（中國區(qū)）”，本期主題“威創(chuàng)芯，拼接擎；芯飛翔，V最強”。來自全國的多家代理商負責人和技術人員參加了培訓。本次培訓旨在技術和理念層面推廣威創(chuàng)LCD系統(tǒng)的領先性、簡便性、科學性、易安裝性等等特性，同時也將威創(chuàng)LCD系統(tǒng)的更多應用價值更好地推向市場。

    LCD產(chǎn)業(yè)升級與渠道升級

    LCD行業(yè)的競爭要跳出同質化的面板競爭，需要滿足對不同行業(yè)用戶的系統(tǒng)應用。這要求企業(yè)對用戶需求有深刻的理解，研發(fā)出相應的系統(tǒng)及解決方案，但僅有企業(yè)這樣做并不夠，還需要產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)的協(xié)同。這其中，能否將系統(tǒng)應用價值有效傳遞給最終用戶，代理商的作用至關重要。因此，伴隨LCD產(chǎn)業(yè)的升級，像威創(chuàng)這種走在產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿的企業(yè)，已與傳統(tǒng)代理商攜手共同提高，進行渠道升級。

    數(shù)量與質量并進

    據(jù)研究評估，2010 年LCD市場銷售額增速達23.78%，實現(xiàn)銷售額48.3 億元。未來大屏幕拼接市場將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，預計2011-2015 年市場規(guī)模年均增長率仍將維持在23%的水平。為拓展這一高速增長的市場，威創(chuàng)沒有簡單地照搬原有的渠道。威創(chuàng)在全國有11大業(yè)務平臺，30個辦事處，廣泛的代理商渠道，建立起了業(yè)內最完善的銷售網(wǎng)絡。但威創(chuàng)還是根據(jù)LCD業(yè)務的特點，結合威創(chuàng)原有渠道優(yōu)勢，加大對LCD渠道的拓展與投入，既要渠道的數(shù)量，又要渠道的質量，以保證威創(chuàng)LCD系統(tǒng)應用價值能有效傳遞給市場。

    從理論知識到實操技能的全面培訓

    通過有效利用研發(fā)、銷售網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡等既有優(yōu)勢資源，威創(chuàng)已研發(fā)相應的LCD專業(yè)化的系統(tǒng)應用方案，與之同步，威創(chuàng)也在大力發(fā)展行業(yè)應用戰(zhàn)略合作伙伴，以互利共贏的合作模式，共同開發(fā)、推廣、分享應用解決方案。威創(chuàng)舉辦本次培訓，就在于推進這一經(jīng)營戰(zhàn)略的實施。

    在培訓期間，威創(chuàng)LCD產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理呼東風就此次培訓的目的、企業(yè)管理的基本原理、LCD行業(yè)的廣闊前景等方面與代理商進行了溝通，指出代理商應以科學管理、誠信經(jīng)營、安全保障為前提，堅持以人為本，重視人才培養(yǎng)，進一步完善各項管理制度。同時，強調代理商要有長遠的品牌意識，加強技術培養(yǎng)以及管理方面知識的補充，與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新。

    只有精通崗位的技能，才能認真履行本職職責。培訓又對項目前期規(guī)劃設計、項目環(huán)境勘察、項目訂單確認、項目安裝調試、項目驗收等多方面的項目管理進行了深入的解析，引導代理商注重工作品質，加強工作能力，創(chuàng)造更好的業(yè)績，為威創(chuàng)公司在市場的地位打下結實的基礎。

    另外，為讓代理商在培訓中對產(chǎn)品的實際操作有更深入的了解，威創(chuàng)還組織了研發(fā)結構部門、LCD產(chǎn)品研發(fā)部門、LCD產(chǎn)品管理部門、產(chǎn)品質量部等相關接口人與代理商進行交流，借此機會一起交流市場拓展、工程安裝、客戶服務上一些好的經(jīng)驗和方法。北京同輝、廣州創(chuàng)嘉、上海縱馳、濟南海特等區(qū)域總代參會人員結合市場需求及客戶服務經(jīng)驗，針對產(chǎn)品優(yōu)化、渠道交流提出了積極的建議。

    組織代理商培訓與溝通，是VTRONL大力培育新LCD銷售渠道重要的一環(huán)。通過培訓溝通，傳遞營銷理念及策略，提升渠道技術服務能力，并及時感知與響應市場變化。威創(chuàng)LCD產(chǎn)品線表示將持續(xù)開展類似培訓與交流活動，吸引并推動更多的渠道合作伙伴與威創(chuàng)一起共創(chuàng)價值、共同成長。

參加培訓的代理商負責人和技術人員

 代理商們與威創(chuàng)研發(fā)部人員進行業(yè)務交流