針對地方特色量身定做的解決方案是讓品牌與眾不同的一種方式。隨著對中國市場的關注，僅國內供應商針對客戶需求所從事的業務已大大增加。“平安城市”在過去六年里提供了巨大的機遇，但是中國的公共開支已經放緩且海外需求正在收縮。IT領域的介入，讓安防市場全副武裝，迎接競爭挑戰。

    IT領域的介入，爭勢必加劇。ASIS10年前在它的名字中加上“國際”，反映出這一全球化。并且，首次指定非美國人擔任其2012年的主席。“總部受益于其開闊的視野及其國際化成員的的地方特色。”Emde說。

    IT領域已作好準備與安防市場進行競爭，尤其是IP應用方面。“很多供應商關注產品如何做到最新和最快，這關系到其發展前景。”Shakespeare說，“那又如何？我為什么要購買呢？應用才是我們所從事領域中存在的真正差異。”

    “平安城市項目的范圍有限——僅為警方提供視頻，而很少涉及其它方面。”海康威視數字技術股份有限公司總裁胡揚忠說，“展望未來，智能城市的推進將為公民提供網絡化的便利和服務，從而使安全成為解決方案的一部分，但不是重點。隨著項目和客戶數量的減少，安防可能不會是一個獨立的產業，而是完整服務的一部分。”

    中國的增長也許正在放緩，但對于全球安防企業來說，它仍然是一個目標市場。目前，博世公司在中國的業務直接向董事會匯報，以進行更快的響應和更好的管理。“我們有自己專門針對中國市場的計劃和產品開發團隊，而且研發成果也可與世界其它市場共享，”博世安保有限公司中國區銷售副總裁KoenRommel說，“事實上，我們目前在中國各地開設了25個區域辦事處，以便更好地了解市場信息并積極支持我們的客戶和項目。”

    亞太地區也彰顯了Genetec公司2012年的發展前景。“每個季度，我飛往各個地區進行考察，”全球銷售和業務發展副總裁GuyChénard說，“這些考察至關重要，因為我們80%的業務來自與系統集成商和顧問的緊密合作。”

    進入一個新市場需要了解當地的思維方式。“我們不能簡單地把成熟市場中采取的做法直接復制和轉移到這里，”霍尼韋爾安防公司亞太地區營銷主管DanielChau說，“現在的中國是全球最大的奢侈品消費國，有時這里的客戶希望獲得更高端、更先進的功能。”

    其它供應商已在海外開設店鋪。“在亞洲，我們在上海和班加羅爾有示范中心，因為在美國或者歐洲行之有效的方案在該地區不一定奏效，”泰科安防設備有限公司亞太區高級銷售總監JohnBecker說，“沒有什么妙招，專注、溝通和合作伙伴招募是我們必須堅持的準則。”

    當地的基礎設施也需要考慮到。對中國而言，寬帶普及率數字高于美國的數字，但是滲透率卻并不如此，Chau說。DSL和3G網絡才剛剛開始在三線和四線城市推出。

    具備IP解決方案大有裨益，因為它們將供應商的業務范圍擴展到更多項目當中，而每個項目或國家都有其獨特的需求。“例如，我們需要確保新產品不會受到地毯引起的靜電影響，這在中國也許不是什么問題，但在世界其他很多地方，這是一個真正存在的問題，”弗曼科斯電子有限公司(FermaxElectronics)中國區總經理兼IP部總監RicardoEbriSambeat說，“在荷蘭，我們需要確保每個人都可以輸入自己的名字，無論他們的名字有多長。而在法國，法律規定郵遞員使用特殊按鈕。”