“買得起”是一個(gè)營銷流行語，并將成為2012年經(jīng)常討論的話題。隨著預(yù)算緊縮，之前針對(duì)企業(yè)客戶的公司現(xiàn)正轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)客戶。“即使我們也面向成本較低市場(chǎng)，保持高品質(zhì)產(chǎn)品的聲譽(yù)仍很重要，”安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司首席執(zhí)行官RayMauritsson說，“我們要確保我們所提供的是專業(yè)的解決方案。”

    領(lǐng)先的制造商希望通過品牌而不只是成本，來使它們的產(chǎn)品與眾不同。Avigilon公司的產(chǎn)品有種2900萬像素的攝像機(jī)，但一個(gè)街角商店不需要那么高性能和像素的攝像機(jī)。“大多監(jiān)控設(shè)備的視頻質(zhì)量和壓縮都不太好，”Fernandes說，“這樣的商店不需要太多功能，但他們有一個(gè)共同的要求：一個(gè)真實(shí)、清晰的畫面。”

    由于成本是中小型企業(yè)購買決策的首要因素，因此投資收益率的展示可以將不情愿的購買轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的巨大受益，SamsungTechwin公司歐洲市場(chǎng)部經(jīng)理JamesSmith說：“越來越多的客戶使用我們的設(shè)備以作多種用途，如安保、安全保健、監(jiān)控過程以及業(yè)務(wù)優(yōu)化。”