由“前端”逐漸向“中端”、“后端”滲透

    安防行業自身的特性決定了電子商務的應用是有限度地應用。從銷售的環節來講，現階段更多是售前的應用。比如建立門戶網站，構建產品目錄，并上傳產品圖片和產品說明供潛在客戶瀏覽、參考；或者在行業相關網站發布廣告，對企業和產品進行宣傳；或者通過電子郵件進行產品推介、宣傳。這些都是不錯的網絡營銷的模式。線上營銷加上線下的渠道拓展、商務談判，將更有利于安防企業商務活動的開展。

    隨著交易和支付環境的成熟，安防行業的電子商務應用將逐步由“前端”向“中端”、“后端”滲透。也就是說，企業有可能將商務活動的核心環節——交易、配送，以及部分售后服務，交由網絡來完成。這對安防企業或安防電子商務平臺提出了較高的要求，比如瀏覽界面的設計更為合理、人性化，產品展示更加詳盡、真實，交易平臺更為快捷、安全，物流配送體系更為迅速、高效。目前，安防行業已出現了像英特安防超市這樣的網絡商店，但這才剛剛起步，安防企業的電子商務還有很長的路要走。

    由水平“b2b”模式逐步向垂直“b2b”和“b2C”模式轉變

    “b2b”是一種常見的電子商務模式，即企業對企業的營銷活動。“b2b”模式又分為兩種：水平“b2b”和垂直“b2b”，前者是指通過第三方電子商務平臺來實現供需雙方的對接和交易，如阿里巴巴、樂百供；后者是指企業自己構建電子商務網站（通常叫做“虛擬商店”），將產品直接銷售給客戶企業。

    鑒于安防產品的工業品屬性和我國安防行業所處的階段，目前采用水平“b2b”不失為大多數企業一種較好的電子商務模式。這種模式節省了企業自己建站、維護的成本，并且借助第三方的專業力量和龐大的供求信息，能夠有效地實現供需對接。

    垂直b2b需要企業擁有有一定的實力和資源整合能力，并且在網絡平臺建設方面具備較好的專業水平。垂直b2b的典型案例為英特安防超市和寧波安防商城。英特安防超市是集產、供、銷于一體的安防網絡企業，它所經營的產品除了英特自有安防產品以外，還包括了近百個品牌的安防產品。寧波安防商城則是純粹的網絡商城，它有點像最初的“京東商城”和“當當網”，專業經營安防產品銷售，但是自身不生產產品。

    隨著產品需求的多元化和消費群體的細分，未來面向家庭和個人的b2C模式有可能在安防行業出現，消費者將有可能通過鼠標來提交自己的個性化需求，并完成安防產品的交易，就如同現在網上購買日用品一樣方便快捷。

    電子商務順應了時代的發展趨勢，顯示出強大的生命力和吸引力。安防行業作為一個快速成長的朝陽產業，不可避免地要與電子商務發生聯系。但安防行業的電子商務化是一個循序漸進的過程，企業要根據行業所處的發展階段和自身的實力狀況，選擇合適的電子商務模式，否則將有可能弄巧成拙，付出代價。但是從整個行業的發展來看，安防行業的電子商務前景可期。